이케아(IKEA)의 아시아 진출전략과 시사점

소개글

이케아(IKEA)의 아시아 진출전략과 시사점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 이케아를 선정한 이유
2. 이케아의 기업 소개
3. 이케아의 일본 진출 전략 : 이케아에서의 가장 큰 실패, 일본
4. 이케아의 중국진출 전략
5. 아케아의 한국 진출 전략
6. 이케아의 마케팅 전략
7. 종합적인 결론 및 시사점

본문내용

그 답은 사람의 생활 지체를 가구에 반영하여 만들었고 그렇게 판매한다는 것으로, 의외로 간단하고 단순하다.
현대의 글로벌 시장은 수많은 기업에게 어느 누구에게도 생존과 성공이 보장되니 않은 흥망성쇠를 반복하는 무한경쟁의 시대이다. 로마에 가면 로마법을 따르라는 속담이 있다. 이 말을 다시 해석하면 어느 지역에서 사업을 영위하려면 그 지역의 문화에 합당한 상품전략과 판매전략이 필요하다는 의미일 것이다.
이는 기업이 처한 상황과 조건에 맞추어 조직이 변해야 한다는 조직이론의 하나인 컨틴전시(Contingency)
이론에 해당된다고 할 수 있다.
따라서 현대의 글로벌 무한경쟁 시대에 기업이 성장하고 생존하기 위해서는 단순하게 우수한 물건만의 판매로는 불가능하다. 우수한 품질의 제품과 합당한 가격 및 적절한 광고전략을 통한 인지도 제고 등 제품 전략과 사업영위 지역의 문화와 접목을 통한 철저한 현지화 내지 토착화가 중요한 요소의 하나라고 할 수 있다. 즉, 4P전략(Product. Price. Place. Promotion)과 STP전략(Segmentation. Targeting. Positioning) 등의 전통적인 시장점유 마케팅전략과 AIDA(Attention. Interest. Desire. Action) 원리를 이용하여 소비자 욕구를 충족시키는 고객점유 마케팅전략 및 공급자와 소비자의 관계를 1회성이 아닌 장기적, 지속적 유지로 다른 소비자에게 파급되도록 하여 소비자 상호작용을 중시하는 관계 마케팅전략을 적절하게 조화시켜야 하는 것이다.
현대의 소비자는 Off-Line과 On-Line이 결합된 정보의 홍수 속에서 살아가고 있다. 따라서 현대의 매장은 단순하게 물건만을 판매하는 장소의 개념 외에 고객에게 만족을 판매하는 시장이라고 하는 것이 적합한 표현일 것이다. 다시 말하면 매장이 만남의 장소, 정보수집과 교환의 장소, 휴식의 공간 등 복합적인 만족을 추구하는 장소로서의 기능을 필요로 한다는 것이다. 제품전략 또한 소비자의 욕구변동 속도에 합당한 신제품 전략은 물론이고 해당지역 소비자의 사고방식의 문화에 합당한 전략으로 신속한 변신이 필요한 시대이다. 이것만이 기업이 성장하고 생존이 가능하기 때문이다.
가구전문 메이커인 이케아가 글로벌 시장에서 생존하고 비약적인 성장의 배경에는, SWOT분석을 통한 국가별, 시장별로 차별화하여 시장상황에 적합한 제품전략과 가격전략을 구사한 것은 물론이고, 각 국가별 현지화 전략을 바탕으로 소비자의 Needs와 만족을 통한 판매전략을 채택함으로써 마케팅전략을 성공하였다고 보는 것이 합당한 판단일 것이다. 또한, 불편하지만 그 불편함을 기꺼이 구매하는 고객이 있는 한 이케아의 성공신화는 계속될 것이다.
[ 참고자료 ]
김상권, 「이케아의 한국 진출에 따른 국내 가구산업의 발전 방향에 관한 연구」,
『한국가구학회지』 Vol 25, 10월호 4권, 2014, p.277-287
( 이케아의 한국 진출 4년만에 매출 4700억 ) 조선일보/오로라 기자/2018.8.30.
http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2018/08/30
스웨덴 가구업체 이케아(IKEA)의 경영전략과 일본진출사례
http://havr603.blogspot.com/2018/10/ikea.html
이케아가 연거푸 물먹은 까닭은 비즈니스 워치
news.bizwatch.co.kr/consumer/2018/03/14
이케아(IKEA)의 한국진출
https://www.vingle.net/posts/601512
연매출 4조로 ‘가구공룡’ 이케아의 한국진출 성공전략(1)- 허은선 기자
http://www.econovill.com/news/

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