H&M 마케팅믹스 4P전략과 SWOT,STP분석 및 H&M 향후 시사점

소개글

H&M 마케팅믹스 4P전략과 SWOT,STP분석 및 H&M 향후 시사점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. H&M 소개

2. SPA브랜드 시장현황분석

3. H&M SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. H&M STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. H&M 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 결론 및 향후시사점

<참고문헌>

본문내용

터 브랜드에서 사용하는 가죽의 49%를 오가닉 재료로 만든 것을 사용하고 있다. 이런 H&M의 행보는 지구환경을 해치는 소비재로서의 패션이 가진 부정적인 이미지를 순화하는 한편, 보다 진보적인 철학을 가진 이들이 선택하여 입는 옷이라는 긍정적인 이미지를 만들어내고 있다.
(2) Price
H&M은 전 세계 표준 가격을 책정함으로써 일괄성 있는 가격정책을 운영하고 있다.
그리고 세계 시장을 무대로 디자인·생산·소매 유통까지 관리하고 있으며 소비자의 요구를 그때그때 정확하게 잡아내 상품에 반영, 재고를 줄이기 때문에 가격을 확 낮출수 있다.
전 세계 표준 가격을 책정함으로써 일괄성 있는 가격정책을 운영하고 있다.
(3) Place
H&M은 따로 직영 공장을 두지 않는 특이한 유통 구조를 가지고 있다. 제품 개발 시 본사에서 신제품의 디자인이 컴퓨터에 입력되면 디자인과 소재를 포함한 제품이 H&M의 각국에 있는 지사를 통하여 파트너쉽을 체결한 공장에서 실제로 구현되게 된다. 이렇게 생산 된 제품들이 바로 매장에 투입되어 소비자와 만나게 되는 구조이다.
그리고 H&M은 유통전략의 일환으로 라스베가스 시저스 팰리스, 파리 샹젤리제 플래그쉽 스토어, 압구정과 같은 각국의 상징적인 패션 상권에 입점해왔다.
(4) Promotion
H&M 유명 브랜드의 디자이너들과의 콜라보레이션, Cobranding 전략은 유행을 선도하는 소비자들 사이에서조차 중저가 제품을 판매하는 H&M의 이미지를 상승시켰고, 더불어 디자이너와의 협업을 통한 ‘WOW factor’는 치열한 경쟁 속에서 H&M만의 창조적 신념과 항상 새로운 것을 추구하는 브랜드 성격을 보여준 성공적인 사례로 손꼽히고 있다.
그리고 경쟁사들의 무광고주의에 비해 H&M은수익의 4%를 광고에 투자할 만큼 많은 투자를 하고있다.광고 캠페인을 통해 “Fashion and quality at the best price” 전달하기 위해 각 국의 광고 매니저들은 그 지역에 적합한 지역광고 제작을 책임지고 있다. 텍스트를 통한 광고가 아닌 비주얼에 중심을 둔 광고를 진행을 하며 영상의 중요성을 신뢰하기 때문에 순수한 텍스트로 된 광고는 사용하지 않고있다.
6. 결론 및 향후시사점
국내 소비자 입장에서 로벌 SPA 랜드 진출은 환할 만한 일이다. 그리 높지 않은 가격으 로 다양한 패션 의류를 구입할 수 있는 안의 폭이 커졌기 때문이다. 그러나 국내 패션 의류업 계, 특히 자체 랜드를 보유한 업체 입장에서는 로벌 랜드의 본격인 시장 진입에 긴장하 지 않을 수 없으며, 새로운 대응전략 마련에 부심할 수밖에 없다. 향후 국내 시장 경험을 바탕으로 각사가 보유한 비주력 랜드(sub brand)까지 도 입되면 상황은 더욱 어려워질 수 있다. 글로벌 SPA 랜드의 한국시장 진출은 단순히 외국 랜드의 시장유율 상승이라는 측 면보다 패션의류 업계의 반인 패러다임 변화라는 측면에서 주목할 필요가 있다.
<참고문헌>
전략적 제휴 - 경쟁우위를 확보하는 원칙과 방법, 게릴 하멜
패션산업의 전략적 제휴 현황, 박경애.박광희

키워드

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