유니클로(UNIQLO) 기업 SWOT분석및 마케팅사례분석과 마케팅 SWOT,STP,4P전략제안( VS 지오다노와의 비교분석) - 가치사슬 분석

소개글

유니클로(UNIQLO) 기업 SWOT분석및 마케팅사례분석과 마케팅 SWOT,STP,4P전략제안( VS 지오다노와의 비교분석) - 가치사슬 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 유니클로 회사소개

2. Five FORCE 모델분석

1) 신규진입의 위협
2) 구매자의 힘
3) 공급자의 힘
4) 산업내의 경쟁
5) 대체재의 위협

3. 유니클로 SWOT 분석

1) 강점 (Strenght)
2) 약점 (Weekness)
3) 기회 (Opportunity)
4) 위협 (Threat)

*지오다노 SWOT분석
1) 강점 (Strenght)
2) 약점 (Weekness)
3) 기회 (Opportunity)
4) 위협 (Threat)


4. 가치사슬분석

4-1. 유니클로의 가치사슬
1) 기획
2) 제조
3) 판매
4-2. 지오다노의 가치사슬
1) 기획
2) 제조
3) 판매
4-3. 가치사슬분석 결과 문제점과 해결책

5. STP 전략분석

5-1. 시장세분화(Segmentation)
5-2. 표적시장(Targeting)
5-3. 포지셔닝(Positioning)
5-4. SPA브랜드 포지셔닝 분석
5-5. 도출된 문제점
5-6. 문제점 분석

6. 마케팅믹스 4P전략 분석

1) 제품전략(Product)
2) 가격전략(Price)
3) 유통 및 입지(Place)
4) 프로모션(Promotion)

7. 유니클로의 마케팅목표

8. 마케팅전략 제안

1) SO전략
2) ST전략
3) WO전략
4) WT전략
5) 결론


9. STP 마케팅전략 제안

1) 시장 세분화
2) 표적시장
3) 포지셔닝


10. 마케팅믹스 4P전략 제안

1) 제품전략 (Product)
2) 가격전략 (Price)
3) 유통 및 입지 (Place)
4) 프로모션 (Promotion)

본문내용

탄탄히 다졌던 유니클로지만 중국과 동남아 경제의 수직 상승으로 생산 공장의 임금 상승 등으로 말미암아 더 이상 저가전략 만으로는 지금까지 누렸던 성공을 유지하기 힘들 것으로 보인다.
유니클로는 현재 심플함을 대표하는 하이 패션 브랜드 질샌더와 콜라보레이션을 통해 +J라는 브랜드를 런칭하는 등 패션 브랜드로서의 입지를 좀 더 굳건하게 다지려 한다.
다양한 제품라인과 +J와 같은 뉴 브랜드를 런칭하며 저가 시장만을 공략하는 기존 전략에서 벗어나 수익성 높은 중고가의 하이 캐쥬얼 브랜드 시장을 타겟으로 삼아야 할 것으로 생각된다.
3) 포지셔닝
소비자들이 갖고 있는 유니클로의 대표적 이미지는 한결같다.
‘스타일이 베이직하다’ , ‘가격이 저렴한 저가 브랜드’
하지만 앞에서 설명한대로 시장에서 경쟁하기에 더 이상 저가전략만 유지하기엔 많은 장애가 있는 만큼 새롭게 포지셔닝할 필요가 있다.
하이 패션 브랜드들과 콜라보레이션을 통해 참신하고 고급스러운 디자인으로 기존에 소비자들이 가지고 있던 유니클로의 이미지를 탈피하고 저가 브랜드의 이미지 또한 하이 패션 브랜드와 합작하여 새로이 런칭한 +J와 같은 브랜드로 저가 브랜드가 아닌 중고가 브랜드의 프리미엄 제품으로 소비자들에게 새로이 포지셔닝 함으로 장기적으로 유니클로의 브랜드 가치와 수익 증대의 효과를 거둘 수 있다.
10. 마케팅믹스 4P전략 제안
1) 제품전략 (Product)
제품과 같은 경우 베이직한 기존의 제품들은 모두 유지한다. ‘유니클로 스타일은 베이직 하기만 하다’ 라는 소비자의 인식을 변환해야 할 것이다. 이를 위해 질센더와 콜라보레이션하여 출시하고 있는 +J를 비롯하여 국내외의 인기 있는 아티스트와 디자이너와의 콜라보레이션 제품라인인 “+”를 추가하는 전략을 수립했다. 질센더와 같은 세계적인 디자이너들과의 지속적인 관계를 바탕으로 저가의 베이직한 아이템을 판매하는 현재의 유니클로의 이미지를 세계적인 디자이너들의 이미지와 연계시켜 패션브랜드로써의 이미지를 강화시키기 위함이다.
또한, 현재의 유니클로의 가격과 +J의 가격의 차이는 약 2배 가량 된다. 하지만, +J에 대하여 소비자는 ‘유니클로에서 파는 비싸기만 한 제품’이라고 인식하고 있다. 이는 유니클로의 품질에 대한 낮은 소비자의 인식과 낮은 충성도 때문이다. “+” 라인을 강화함으로 인하여 기존의 디자이너 브랜드가 가진 충성도를 유니클로에게 연계시킬 수 있다는 장점도 가지고 있다.
2) 가격전략 (Price)
가격적으로는 다른 유니클로의 베이직 제품과 비교했을 때, 고가 정책을 펼치고 있으나 현재의 유니클로의 +J라인은 프리미엄 라인의 효과성이 매우 낮다고 할 수 있다. 매킨지의 조사결과에 의하면 한국인은 고급 제품으로 자신을 구별 짓도록 부추기는 문화와 이에 뒤처지면 안된다는 사회적 압력이 자리하고 있어, 고가의 유명제품을 구입하고도 별로 후회를 하지 않는다고 한다. 즉, 고급제품에 가장 호의적인 시장으로 부상하고 있다는 것이다. 이러한 사례는 H&M과 LANVIN의 콜라보레이션 제품을 런칭하였을 때 찾아볼 수 있다. H&M의 경우 해외매장과 한국매장과의 가격차별화 전략을 사용했다. 해외의 매장에서는 $69.99의 제품을 한국에서는 199,000원에 판매하는 등 해외의 매장의 가격보다 상이하게 비싸게 출시하였지만, 이는 성공적으로 런칭 하였고, 국내의 중고판매의 가격까지 비싸게 형성하였다. 이런 가격 차별화 전략을 통해 고급제품이라는 이미지를 구축하고 수익성의 개선도 가능할 것이다. 새로운 유니클로의 “+” 라인도 H&M의 가격차별화 전략을 사용하기로 하였다.
3) 유통 및 입지 (Place)
유니클로의 저가 브랜드적 이미지를 탈피하기 위해 +J 제품과 향후 추가될 "+“라인의 제들을 위한 프리미엄 전문매장을 운영한다. 현재 국내 +J 제품을 판매하는 매장은 압구정, 명동, 강남 매장에서 구별되어 판매되고 있는데 보다 +라인 제품을 홍보하고 새로운 이미지를 구축하기 위해 운영되어질 수 있다.
4) 프로모션 (Promotion)
오프라인 측면에서는 유니클로 난징시루점에서 시행된 ‘상하이 팝 컬쳐 프로젝트’와 같이 국내의 예술가들과 콜라보레이션을 통해서 새로운 "+"라인을 구축한다면 보다 차별화되고 효과적인 홍보를 할 수 있다고 생각한다. 또 유니클로는 UNIQLOOKS 사이트를 운영함으로써 온라인상에서 고객들 간의 정보공유와 유니클로 제품에 대한 Promotion 효과를 누리고 있다. 향후 이러한 커뮤니티 공간이 활용되어 패션 SNS로써 발전, 운영된다면 큰 이점으로 작용할 것으로 예상된다
<목차>
1. 유니클로 회사소개
2. Five FORCE 모델분석
1) 신규진입의 위협
2) 구매자의 힘
3) 공급자의 힘
4) 산업내의 경쟁
5) 대체재의 위협
3. 유니클로 SWOT 분석
1) 강점 (Strenght)
2) 약점 (Weekness)
3) 기회 (Opportunity)
4) 위협 (Threat)
*지오다노 SWOT분석
1) 강점 (Strenght)
2) 약점 (Weekness)
3) 기회 (Opportunity)
4) 위협 (Threat)
4. 가치사슬분석
4-1. 유니클로의 가치사슬
1) 기획
2) 제조
3) 판매
4-2. 지오다노의 가치사슬
1) 기획
2) 제조
3) 판매
4-3. 가치사슬분석 결과 문제점과 해결책
5. STP 전략분석
5-1. 시장세분화(Segmentation)
5-2. 표적시장(Targeting)
5-3. 포지셔닝(Positioning)
5-4. SPA브랜드 포지셔닝 분석
5-5. 도출된 문제점
5-6. 문제점 분석
6. 마케팅믹스 4P전략 분석
1) 제품전략(Product)
2) 가격전략(Price)
3) 유통 및 입지(Place)
4) 프로모션(Promotion)
7. 유니클로의 마케팅목표
8. 마케팅전략 제안
1) SO전략
2) ST전략
3) WO전략
4) WT전략
5) 결론
9. STP 마케팅전략 제안
1) 시장 세분화
2) 표적시장
3) 포지셔닝
10. 마케팅믹스 4P전략 제안
1) 제품전략 (Product)
2) 가격전략 (Price)
3) 유통 및 입지 (Place)
4) 프로모션 (Promotion)

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