브랜드 마케팅 전략(하이트 테라를 대상으로)_최종

소개글

브랜드 마케팅 전략(하이트 테라를 대상으로)_최종에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 테라의 등장
2. 테라의 브랜드 전략 성공 요인
1) 새로움의 강조
2) 하이트와의 독립
3) 홈술 트렌드 공략을 위한 소매 시장 점령
4) 청정라거 콘셉트로 깨끗함 원하는 소비심리 저격
4. 시사점
5. 참고문헌

본문내용

는 비율인 71%보다 낮지만 소주 48%보다는 높게 나왔다.
이러한 트렌드에 맞추어서 테라는 주요 핵심 소매 채널을 적극 공략하는 전략을 펼친 것이다. 구체적으로 보면, 테라는 편의점 맥주 카테고리에서 판매량이 가장 많은 주력 용량대인 500mL 캔 상품부터 제일 먼저 출시한 것이다. 특히 과거에는 맥스와 d를 동시에 출시한느 바람에 맥스의 위치가 애매했는데, 테라는 과거의 경험을 교훈 삼아서 테라를 우선 공급하는 선택과 집중 방식의 판촉 전략을 쓴 것이다.
4) 청정라거 콘셉트로 깨끗함 원하는 소비심리 저격
하이트진로가 과거 오비맥주의 독주를 깨고 국산 맥주 1위 자리를 되찾은 일등공신은 당시 신제품 하이트였다. 지하 암반수로 만들었음을 강조하며 깨끗함을 내세우는 전략이 잘 맞아 떨어진 것이다. 테라 역시 이 같은 하이트의 성공 전략을 다시 적용한 상품이라고 할 수 있다. 테라는 국내 맥주의 메인 시장인 라거 시장에서 정면 승부하고자 호주의 비옥한 검은 토양과 보리 생육에 최적인 일조량 및 강수량으로 유명한 골든트라이앵글 지역의 맥아를 100% 사용하는 것으로 결정했다. 라틴어로 흙, 대지, 지구를 뜻하는 테라라는 브랜드네임 역시 청정 지역의 이미지와 자연주의를 완전히 반영해 탄생한 것이다. 또한 발효 공정에서 자연적으로 발생하는 리얼 탄산만을 100% 담은 것도 특징이었다. 이를 위해 하이트진로는 리얼 탄산을 별도로 저장하는 기술과 장비를 새롭게 도입하였다. 100% 리얼 탄산 공법은 라거 특유의 청량감이 강화되고, 거품이 조밀하며, 탄산이 오래 유지된다는 것이 강점이 있다. 소맥용 맥주로 테라가 각광

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