국제경영 ) 한국 기업의 해외시장 진출 방안-특정 시장을 선정하여 새로운 전략의 제시

소개글

국제경영 ) 한국 기업의 해외시장 진출 방안-특정 시장을 선정하여 새로운 전략의 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1) 다국적 기업 중 한 기업을 선정하여 심도있는 분석을 진행하여 왜 그리고 어떻게 해당기업이 글로벌하게 경쟁력을 확보할 수 있는 지를 분석하는 과제. 예를 들어 삼성전자의 역사와 글로벌화 과정을 설명하고 국제화과정에서 삼성의 전략과 경쟁우위 획득과정등을 분석하여 시사점을 도출

2) 한국 기업의 해외시장 진출 방안-특정 시장을 선정하여 새로운 전략의 제시

본문내용

추세이다.
최근 많은 한국 기업은 샌드위치 현상을 겪고 있는데, 이는 중국에 진출한 대다수의 한국 기업들이 산업 분야에서 2군의 위치를 갖고 있는 것이다. 애매한 위치에서 고전을 겪는 한국 기업의 전례를 반복하지 않기 위해서는 중국 내에서도 세분 시장을 선택하고 그에 적합한 사업 전략을 구상해야 한다. 중국의 모든 지역과 모든 계층을 대상으로 한국 기업의 새로운 전략을 펼치는 것은 사실상 불가능하다. 또한 중국 내수시장에 진입하기 위해서는 현지의 유통업체와 효율적인 합작을 통해서 시장을 개척해야 특이점이 많은 중국 시장에 효율적으로 진입할 수 있다.
이러한 분석을 바탕으로 한국 기업이 중국 시장에 진출할 때, 어떤 세분 시장에 주목해야 할지 판단해보았다. 결론은 2·3차 도시를 중심으로 신세대 소비계층인 빠링허우와 쥬링허우, 중국 소비자들을 위한 사업 전략을 구상해야 한다. 먼저 2·3차 도시란 내수시장의 성장이 예상되는 곳이다. 1차 도시는 인구가 1000만 명 이상이 되는 곳으로 우리가 잘 아는 베이징, 상하이가 그 예이다. 하지만 이곳은 이미 레드오션의 중심지이므로 한국 기업이 새로운 전략을 펼치기에는 무리이다. 2·3차 도시는 대략 500만 명 정도의 인구수를 가지고 있는 곳으로 시장 규모와 잠재력을 골고루 갖춘 신흥시장으로 분류한다. 나아가 1차 도시에 비해 경쟁이 상대적으로 덜하고, 전통부유층과 신흥부유층이 두루 포진되어 있어 고가 소비재시장에서 높은 판매 증가율을 보인다. 2·3차 도시를 중심으로 소비력이 확대되는 분위기가 고조되고 있으니, 중국 시장에 진출하려는 한국 기업도 이러한 풍토에 맞춰 새로운 전략을 구상해야 한다.
나아가 신세대 소비계층인 빠링허우와 쥬링허우에 대해 알아보자. 빠링허우는 1980년대, 쥬링허우는 1990년대생이다. 빠링허우의 특성은 중국의 한 자녀 정책 시기에 태어나 높은 학력 수준과 강한 소비 욕구를 지니고 있다는 특징이 있다. 나아가 형제자매가 없이 많은 사람들의 관심 속에서 성장했기에 자신에게 맞춘 상품과 서비스로 특별히 대우해주는 것을 좋아한다. 인터넷 구전효과가 매우 높으며 명품 소비에 쾌락적, 가치적 목적을 부여하는 특성이 있다. 쥬링허우는 디지털 소비시장의 주력부대로 가격에 개의치 않는 소비 행태를 지닌다. 이들의 주요한 특징은 지속적인 교체수요를 발생시키는 강력한 소비 집단이자 중국 소비시장을 선도할 잠재 가치가 무한한 세대라는 것이다.
결과적으로 중국 시장에 진출하는 한국 기업이 존재할 때, 2·3차 도시를 중심으로 진출하고, 빠링허우와 쥬링허우 연령에 있는 중국 소비자를 대상으로 하는 전략을 구사할 때, 상대적으로 성공할 가능성이 높다고 파악된다. 하지만 지리적 변수나 인구 통계적 변수를 제외하고도 중국 시장은 사회심리적 변수와 행태적 변수에 속하는 다양한 요소를 지닌다. 따라서 중국 시장에 현지의 전략적 파트너 없이 한국 기업 홀로 진출하는 것은 많은 위험을 수반한다. 따라서 현지의 업체와 합작을 통한 시너지 효과를 바탕으로 세분화된 중국 시장에 진출해야 한다. 나아가 향상된 소비 수준을 갖고 있는 중국 시장의 특성과 기존 한국 기업이 샌드위치 현상을 겪은 전례를 바탕으로 새롭게 중국 시장에 진출하는 한국 기업은 1군에 위치할 수 있는 양질의 상품 및 서비스를 제공해야 한다.
출처 및 참고문헌
아마존(Amazon)의 지속가능한 경쟁력 확보와 전략분석: BCG 매트릭스와 6C 발전전략에 기초하여, 박상현, 손명수, K·기업경영연구원, 2022
전자상거래 경쟁력 확보를 위한 플랫폼과 물류 혁신: 아마존 사례, 빈창현, 전병준, 한국전자무역연구소, 2019
차이나 마케팅, 김용준, 박영사, 2019

키워드

국제경영,   한국,   기업