호텔마케팅_국내의 호텔 및 호텔상품의 포지션 전략을 조사하고 장단점을 분석하시오.

소개글

호텔마케팅_국내의 호텔 및 호텔상품의 포지션 전략을 조사하고 장단점을 분석하시오.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.
서론
2.
본론

1) 국내의 호텔

2) 호텔의 상품 판매 전환
3.
결론
4.
참고문헌

본문내용

을 목표로 하여 꽃과 케이크 모두 선물하는 방식도 취하면서 또 다른 이윤 획득을 하는 전략을 가졌다.
[장점]
모두가 사용하는 카카오톡을 통해서 상품 판매 전략을 내세우면서 손쉽게 구입하고 선물을 보낼 수가 있는 점이다. 직접 찾아가거나, 전화로 예약을 하지 않아도 온라인상에서 구매가 가능한 점이 편리성을 주었다. 집에서 움직이기 싫어하는 현대인의 모습을 반영하기도 한 것과 비싸다고 여기는 상품을 적정선의 가격으로 내놓으면서 구매의 효과를 올리는 장점을 가진다.
[단점]
수요층의 대상이 MZ세대로 그 위 세대들은 익숙지 않은 점이다. 모바일의 보급으로 많이들 카카오톡으로 선물을 사고 보내기를 하지만, 익숙하지 않은 노년층은 직접 가서 구매를 하거나, 전화 예약이 편리할 수 있다. 즉, 콘텐츠를 더 다양하게 내놓으면서 세대 간의 아울러 이용할 수 있도록 해보는 것도 좋을 것이다.
② 그랜드 워커힐 시그니쳐 디퓨저
워커힐의 아이덴티가 담긴 굿즈 상품의 개발이다. 고급스러운 향기를 우리 집안에서도 인테리어 용품으로 사용할 수 있도록 온라인상에서 구입을 가능하도록 해놓았다. 워커힐은 자체 플랫폼을 만들어 온라인 스토어와 카카오톡 쇼핑을 통하여 구매가 가능하도록 하는 전략을 내세웠다. 요즘 향에 대한 만족감과 찾는 수요 구매자를 위한 전략이다. 집안에 좋은 향기를 내고자 하는 사람들이 많은 취향을 알고 이러한 판매 전략을 사용한다.
(2) 이색 패키지의 출시
코로나 19로 인한 사람들의 심신이 힘들어있다. 그래서 재미와 힐링을 잡는 서비스적 측면이 더욱 발전시키는 부분이 크다. 기존에 가지고 있는 상품을 내놓는 것이 아닌, 더 다양한 상품을 만들고 수요자들이 즐길 수 있도록 하는 것이다.
① 신라호텔
MZ세대를 겨냥하여 상품을 만들어 내었다. 플레이 위드 PGX로 골프라는 스포츠를 가지고 와서 골프 기본기를 다질 수 있는 레슨을 제공한다. MZ세대들이 선호하는 요즘 스포츠로 골프를 즐기고 있다. 이러한 취향을 고려한 상품을 만들어 내어 배우고 즐길 수 있는 판매 전략을 만들어 내었다.
[장점]
배우고자 하였던 사람들은 휴식을 취하면서 스포츠를 즐기는 수 있어서 만족할 것이다. 요즘 세대들의 공동 관심사로 이야기가 되는 골프를 더 편하게 즐길 수 있어서 만족감을 가질 것이다. 보통 필드를 나가는 경우가 많은데 이것을 호텔에서 같이 이루어진다면 비용의 절감과 또 다른 재미의 효과를 가질 수 있다.
[단점]
수요층의 증가로 내 놓은 상품이지만, 그 빈도수는 정확히 예측 불가능할 수 도있다. 한 프로그램을 내놓기보다, 다양한 상품을 접목시켜 이용할 수 있도록 하는 것이 좋다.
3. 결론
현대는 커뮤니케이션 과잉시대를 살아가고 있다. 수요층을 대상으로 많은 상품을 마들어 내지만, 한 수요층을 대상으로 하는 것이 아니라 다양한 상품이 이루어져야 한다. 호텔 업계는 코로나19로 인해서 힘든 시간을 보내었다. 하지만, 시간이 흐르면서 사람들의 인식이 호캉스라는 단어를 만들어 내었다. 집이 아닌 호텔에서 휴가를 보내고 편안한 안식처를 찾고 있다. 집은 내가 모든 것을 해야 하지만, 호텔은 모든 것이 갖춰지며 조식까지 이뤄진다. 그래서 휴가를 다른 곳으로 움직이기 어려운 현실에서 선택한 것이 호텔이 된다. 다양한 상품이 나오기도 하고, 가격의 적정선도 이뤄진 현재의 실정은 이용하고자 하는 수요층도 많아진 만큼 호텔들은 더 좋은 서비스를 제공하여야 한다고 생각한다.
[참고문헌]
1. 광고 전략, 2013. 2. 25., 이명천, 김요한 포지셔닝
2. 『광고학개론』. 서울: 커뮤니케이션북스. 이명천·김요한(2010년)
3. 인크로스 마켓인사이트 , 프리미엄 호텔 시장의 마켓 포지셔닝

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