협상과 조정의 개념과 차이점을 설명하시오

소개글

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본문내용

Position의 근본에 있는 당사자들의 욕구나 관심사
구체적인 문제 해결을 통해 얻고자 하는 것에 초점을 맞춥니다.
Position과 Interest의 차이
Position은 협상 과정에서 변할 수 있지만, Interest는 보다 근본적이고 변화하기 어렵습니다.
협상의 성공은 이해당사자들의 Interest를 명확하게 파악하고, 이를 기반으로 합의를 도출하는 데 달려 있습니다.
3. 협상과 조정의 활용
협상과 조정은 다양한 상황에서 활용될 수 있습니다.
사업 분야: 계약 조건 협상, 분쟁 해결 등
개인적 관계: 가족 간 갈등 해결, 이웃 분쟁 해결 등
국제적 관계: 국가 간 분쟁 해결, 외교 협상 등
협상과 조정의 적절한 활용은 갈등을 효과적으로 해결하고, 상호 이익을 창출하는 데 기여할 수 있습니다.

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