마케팅 세분시장 방법을 설명하고, 각 방법에 적합한 국내 및 해외 사례를 정리해 보시오

소개글

마케팅 세분시장 방법을 설명하고, 각 방법에 적합한 국내 및 해외 사례를 정리해 보시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목차

[강의 2장]
1.세분시장 방법을 설명하고, 각 방법에 적합한 국내 및 해외 사례를 정리해 보시오.
2.구매동기 분석방법을 설명하고, 소비자 Hot Botton에 해당하는 소비트렌드의 국내 및 해외 사례를 정리해 보시오.
3.미충족욕구를 파악하는 방법을 설명하고, 국내 및 해외 사례를 정리해 보시오.

[강의 3장]
1.고객기반관점의 경쟁자 파악에서 제품 사용상황(use context)의 관점에서 직접경쟁자와 간접경쟁자를 설명하고, 이를 관심 있는 제품에 적용해 보시오.
2.전략집단(strategic group)의 특징과 강점/약점을 설명하고, 이를 관심 있는 제품에 적용해 보시오.
3.경쟁강점 그리드(competitive strength grid)를 설명하고, 이를 관심 있는 제품에 적용해 보시오.

[강의 4장]
1. 성장하는 하위시장의 적합성(relevance)을 설명하고, 이를 관심 있는 제품에 적용
해 보시오.
2. 원가구조를 설명하고, 생산단계별 부가가치 창출의 예를 들어보시오.
3. 시장의 규모에 있어서 작은 시장(Long-tail (sub)market)의 의미를 설명하고, Netflix vs. Blockbuster 의 사례에 적용해 보시오.

[강의 5장]
1.기술적 트렌드에서 세 가지 유형의 혁신(innovation)을 설명하고, 각 혁신의 유형 관심 있는 제품에 적용해 보시오.시오.
2.정부(규제)와 경제적 트렌드를 설명하고, 각각 관심 있는 제품에 적용해 보시오.
3.소비자트렌드에서, 문화트렌드와 인구통계 트렌드를 설명하고, 각각 관심 있는 제품에 적용해 보시오.

참고문헌

본문내용

있게 됨에 따라 인력 자원을 더 중요하고 창의력이 요구되는 작업에 투입하고 시간을 벌 수 있는 장점을 가져왔다. 두 번째 혁신은 강화 학습으로 2016년 바둑 세계챔피언에서 프로그램에 불과한 알파고가 승리를 거둘 수 있었던 까닭이 수백만 번의 연습게임에서 강화학습으로 승률을 높이는 훈련을 했기 때문이라는 사실에서 기인해 강화 학습에서는 소프트웨어가 주어진 환경 또는 상황에서 어떤 행동을 취해야 보상이나 긍정적인 결과를 얻을 수 있을지에 대해 연구하는 것이다. 이 기술은 실제 비즈니스에서 리소스 할당과 관련된 분야에 응용됨에 따라 많은 효과를 가져오고 있다. 세 번째 혁신은 언어 인식용 딥러닝 모델로 시각 인식에서와 마찬가지로, 인공지능이 다국어로 작성된 원시 텍스트를 인식할 수 있게 됨에 따라 비슷한 단어끼리 짝을 짓거나 같은 단어에 여러 가지 의미가 있을 때 식별하게 되었다. 이를 통해 서면으로 존재하는 기업관련 정보로 고객과 직원 및 이해관계자가 어떤 방식으로 상호작용하는지 파악할 때 경영진에게 새로운 가능성을 열어주게 되었다. 예컨대 전통적으로 마케터가 고객의 패션이나 웹서핑 등을 통해 해당 고객의 관심사를 광범위하게 설정했다면 오늘날 언어 인식 기술의 향상은 소비자가 어떤 텍스트를 읽는지에 따라 더 많은 관점을 얻을 수 있도록 했다.
2. 정부(규제)와 경제적 트렌드를 설명하고, 각각 관심 있는 제품에 적용해 보시오.
오늘날의 정부로 인한 사회적 경제 트렌드 키워드 첫 번째는 사회적 가치로 사회·경제·환경·문화 영역에서 공동 이익과 공동체 발전에 기여하는 사회적 가치가 기업이나 사회 각 부문만의 이익이 아닌 사회 공동체 이익을 추구함으로 기업이 사회와의 관계를 비즈니스 전략으로 접근해 경제적 가치와 사회적 가치를 균형적으로 창출할 때 지속가능한 발전을 이룩함을 역설한다. 두 번째 키워드는 도시재생으로 재개발, 재건축과 같이 도심의 낡은 건물과 사회기반시설을 철거하고 다시 건설하는 것이 아니라 지역의 역사성과 특징을 보존하며 새로운 도시로 활성화함으로써 정부는 도시재생 뉴딜 사업을 추진하고 있다.
이를 제품에 적용하자면 바로 유한킴벌리의 상품들이라 할 수 있다. 유한킴벌리는 사회적 가치에 중점을 두는 기업의 대표적인 사례로 품질 및 생명존중을 축으로 하는 경영체제를 구축해 제품설계부터 생산판매까지 환경부하 최소화를 목표로 유한킴벌리의 휴지는 나무를 최소한으로 훼손함으로 제지작업을 하고 동시에 \'우리강산 푸르게 푸르게\' 캠페인을 통해 전국민적인 나무 심기 운동을 하고 있다. 이는 요즘의 정부 경제적 트렌드인 도시재생과 사회적 가치를 병합한 사례로 유한킴벌리의 환경보전을 하는 경영철학과 사회공헌의 신념을 잘 보여주고 있다.
3. 소비자트렌드에서, 문화트렌드와 인구통계 트렌드를 설명하고, 각각 관심 있는 제품에 적용해 보시오.
오늘날의 문화트렌드는 1인가구의 증가로 인한 사회적 변화를 들 수 있다. 1인가구 소비자의 라이프스타일을 분석하자면 왕복 한 시간 이내가 69.1%에 해당되고 대중교통 이용자가 64.5%에 해당됨에 따라 출퇴근 및 등하교를 하는 것을 알 수 있고 출퇴근시간에는 주로 음악 감상을 32,4%가 즐기고 인터넷 서칭을 20.1%가 즐기는 것으로 모바일 생활이 라이프스타일로 자리 매김 되었음을 알 수 있다. 또한 평일 퇴근 이후 집에서 취미활동을 38%로 가장 많이 하며 집안일과 휴식이 27.4%, 운동이 13.9%로 드러났다. 일상의 불편함 감수를 위한 활동으로 1인가구 소비자의 54.1%는 셰어서비스 등을 이용하고 33.8%는 셀프빨래방과 21.9%는 카셰어링, 16.1%는 무인택배함 등을 이용하는 것으로 나타났다. 1인가구를 인구통계적 트렌드로 설명하자면 근래부터 1인가구의 비중이 늘며 혼밥, 포미족, 싱글슈머와 같은 신조어들을 자주 접하게 되었다. 사회적으로 이러한 솔로이코노미에 대한 관심이 증가하고 있는데 실제로 통계청에 따르면 2016년부터 1인가구의 비중이 27.6%로 2020년에는 29.6%로 전망되었고 35년에는 34.3%로 전망되는데 증가 추세의 가속화가 전망되고 있다.
이러한 사회문화적 트렌드를 반영하고 있는 제품으로는 편의점이나 소형마트에서 파는 간편 식품을 예로 들 수 있는데 이마트의 피코크 제품은 집밥에서 시작해 혼자서 해먹기 힘든 600여 종의 제품을 기획함으로 1인가구의 소비자로부터 좋은 반응을 얻고 있다. 이는 요식에 가장 많은 지출을 하는 1인가구에 적합한 제품을 기획한 사례가 될 수 있다.
참고문헌
강의교재

키워드

마케팅수업,   세분시장,   구매동기,   미충족욕구