경영전략

목차

1. 전략이란 무엇인가

2. 비 경쟁에의 지향

3. 차별화 전략

본문내용

원천으로서 기업이 무엇을 지속적으로 가지고 있느냐
□ 비교우위의 두 가지 요소
- 비교우위 만들어 내기 위한 구체적 경쟁수단의 보유유무
* 경쟁에 사용할 무기의 다양성, 내막의 깊이
- 각각의 경쟁수단을 채산을 맞추어 가면서 사용해 갈 수 있는 능력이나 자원을 기업 이 가지고 있는가 하는 문제
□ 경쟁수단의 폭은 다양한 원인에 의해 결정 즉 경영자원과 관계
- 제품설계에서 승부를 결정낼 수 있을 만큼 기술력을 갖거나
오랜 세월동안 가꾸어 온 신용과 브랜드를 무기로 이미지 차별화를 지향하거나 하 는 경영자원의 폭이 무기의 폭을 결정하는 원인
- 경영자원의 질에 대한 문제도 중요
* 무기의 기능도, 사용방법의 숙달도
□ 경영자원이 비교우위의 원천
-경쟁상대가 지닌 경영자원과의 비교의 문제
(6) 경쟁 도메인의 선택
제품라인의 폭과 수직적 통합의 깊이( 경쟁도메인)가 경쟁 수단의 폭을 결정하는 요인
- 제품라인의 폭; 얼마만큼 범위가 넓은 제품라인을 어떤 시장에 공급하고 있는가
예 VTR업체가 얼마만큼 많은 종류의 기종을 시장에 내고 있는가
*제품라인의 폭은 기업이 선택( 시장수요에 대한 가로의 확대)
-> 풀라인 전략( 거의 모든 세그먼트에서 경쟁하고 있는 행동)
->초점화 전략( 단일 또는 소수의 세그먼트에 초점을 맞추는 행동)
- 수직적 통합의 정도; 시장에 제품 공급하기위해 필요한 여러 가지 업무나 생산공정의 단계( 원자재 확보, 연구개발, 부품생산으로부터 도매, 소매, 서비스 까지)를 사내에 내제화/ 내부화 하는 것을 말한다.
* 수직적 통화의 정도 강화하면 자사의 통제하에 둘 수 있는 경쟁의 수단이 늘어나 게 된다.
-> 부품의 생산에서 원재료의 확보까지 내제화하면 그 만큼 자원투입은 늘어나겠 지만 생산코스트의 인하를 위해 아이디어를 고안해 낼 수 있는 수단의 폭은 넓 어질 것이며, 새로운 부품을 개발함으로써 제품의 기능이나 품질로 승부할 여지 도 늘어난다.
□ 제품라인의 가로 확대와 수직적 통합의 세로 확대의 곱셈으로 경쟁도메인의 넓이(면적)이 정해진다
-넓이가 확대되면 이 시장에서 차별화를 위한 취할 수단의 폭이 넓어진다.
* 도메인은 기업이 선택
-경쟁도메인의 선택이유는 차별화를 위한 무기의 폭을 확보
-> 기업의 시장경쟁력은 큰 영향받음
□ 시장 지배형전략
-넓은 경쟁도메인과 끊임없는 제품혁신에 의해 미묘한 제품혁신에 의해 미묘한 차별화 와 코스트우위의 양자를 가능하게 하는 다양한 경쟁수단이 제공된 점에 있다.
-> 이 전략으로 축적되는 경영자원도 다양하고 방대
; 즉 타사가 흉내낼 수 없는 전략적 포지션을 획득; 전략적 보호가 비교우위를 지속 적으로 유지하는 이유
□ 개성적 차별화전략
-경쟁도메인을 좁게 선택하는 기업의 차별화전략
예 벤츠, 혼다의 4륜차 전략
* 그 개성을 지속적으로 떠발칠 수 있는 경영자원을 깊이 축적하는 것
4. 경영자원
경쟁전략의 세가지 타입(경쟁완화, 틈새기, 차별화) 모두에서 그성패 결정지는 것은 그 기업의 경영자원의 축적
-경영자원의 중요성의 포인트는 모두 비교우위이다.
1) 경영자원의 분류
범용성의 정도와 고정성의 정도라는 두가지 단면으로부터 경영자원을 분류
-고정성; 어떤 자원의 양을 증감시키는 데 시간이나 코스트가 어느 정도 걸리느냐에 따 라 고정적인 자원과 가변적인 자원으로 분류 즉 외부로부터 얼마만큼 쉽게 조 달 받을 수 있느냐에 따른 분류
예 고객신용도,, 브랜드의 지명도, 기술력, 생산의 노하우, 조직문화, 종업원의 사기앙양 등 정보적 경영자원은 고정성이 지극히 강함
2) 경쟁력의 원천
-정보적 자원은 다음 세 가지 성질을 겸비하기 때문에 타사와의 경쟁력에 있어 기본적 원천이 됨
* 돈을 내더라도 살 수 없는 것이 많다
* 만드는데 시간이 걸린다
* 복수의 제품이나 분야에서 동시 다중적으로 이용
-> 동시 다중적 이용에 의해서 경쟁력의 원천을 실로 효율적으로 만들어 내고 있다.
-> 다중이용으로 새로운 정보적 자원이 생성
3) 사업활동이 창출하는 것들
자원의 투입(사람, 물건, 돈, 정보)
사업활동
자원의 산출(돈, 정보)
파급효과 면에서 훌륭한 제품개발이 그저 그런 정도의 상품만드는 것보다 효과적
- 훌륭한 상품개발이라는 사업활동이 정보적 자원(소매점 신용까지 만들어 냄)창출
□경쟁도메인의 넓이가 도메인 속의 사업활동으로부터 창출되는 정보적 자원의 폭과 질을 결정
-경쟁무기의 폭에 대한 현시점의 넓이를 결정할 뿐 아니라 , 장래의 경쟁력의 원천이 될 정보적 자원을 창출하는 기능까지 수행
□경쟁력과 사업발전의 원천이 되는 두 가지 자원
- 돈과 정보
- 정보적 자원의 압도적 부분은 조직에서 일하는 사람에게 달려 있다.
5.경쟁의 의의와 변화의 리스크
1) 시장경쟁의 본질
-자원배분의 원리
-시장의 실패보완을 위해 조직존재
2) 시장경쟁의 이점
-자유의 존중
-자원배분의 합리성
-열성과 노력/ 경쟁은 사람들의 노력, 열성을 쏟게 만들 수 있다는 이점가짐
-게임으로서의 재미
3) 시장경쟁의 한계
-패자속출
-자원배분의 비효율; 사회적 공공재의 경우 시장실패발생
- 기회주의 적행동; 상대의 정보부족을 틈타서 상대를 속이거나 상대에게 손해를 입히는 행동
4) 경쟁구조의 기본적 변화
-인구통계학적 변화에 의한 산업의 변화
*연령별 인구구성, 지역별 인구구성의 변화
-새로운 규제의 출현이나 규제완화등의 정책당국움직임
*금융의 규제완화는 보험, 증권, 은행등의 업종간 경쟁 격화
-사회적 경향(트랜드)의 변화에 의한 경쟁구조의 변화
*사회전체의 풍조나 유행, 라이프스타일의 변화등
-경제의 거시적 요인의 변화
*소득수준의 변화, 인플레율, 실업률, 원유가격등의 거시적 변화
*국제적 환률변동이 경쟁조건변경
*원유가격의 상승, 소형차로의 수요이행
-기술혁신
*컴퓨터나 통신기술의 발달 소매업이나 운송업의 경쟁에 영향미침
---> 이러한 변화의 리스크에 대응할 수 있는 활력과 자원의 축적위해서도 시장에서의 경쟁압력활용
□변화의 리스크대응 방법
-적절한 경쟁의 장점고려 한 경쟁전략의 방법구사
-시장에서의 경쟁전략을 초월한 차원에서의 변화의 리스크에 대한 대응
예 사업구조의 변환이나 확대에 따른 변화의 리스크에의 대응의 문제.jj

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