쓰리세븐 777 기업 경영분석과 쓰리세븐 마케팅전략과 쓰리세븐 위기극복위한 전략 - 초기 시장 경쟁, 주류 시장 장악 경쟁, 정상에서의 경쟁, 패자부활전 경쟁

소개글

쓰리세븐 777 기업 경영분석과 쓰리세븐 마케팅전략과 쓰리세븐 위기극복위한 전략 - 초기 시장 경쟁, 주류 시장 장악 경쟁, 정상에서의 경쟁, 패자부활전 경쟁에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 들어가며
1) WHY 777 ?
2) ‘5막 경쟁 드라마’에 입각한 기업 분석 시도
3) 쓰리세븐의 ‘5막 경쟁 드라마’ 적용

Ⅱ. 예견 경쟁
1) 쓰리세븐 기업 소개
2) ‘예견 경쟁’이란?
3) 창업 과정 및 ‘예견 경쟁’의 관점에서 해석

Ⅲ. New Power 준비 경쟁
1) 전략적 의지
2) 전략적 청사진
3) 주도권 확보

Ⅳ. 초기 시장 경쟁
1) 손톱깎이 산업의 특성
2) 시장 진입 시기의 경쟁 기업 및 시장 상황
3) ‘New Power` 및 초기 상황 분석을 제품/서비스에 구현

Ⅴ. 주류 시장 장악 경쟁
1) 국제 마케팅 전략
2) 원가 구조 개선을 위한 전략
3) ‘보잉-777’과의 상표 특허권 분쟁

Ⅵ. 정상에서의 경쟁
1) 경쟁 기업을 물리치고 세계 점유율 1위 차지
2) 1위 유지를 위한 ‘쓰리쎄븐의 전략’
3) ‘사업 다각화’를 통한 위기 타개 및 새로운 도약의 시도
4) 크레아젠 인수 후 상황 및 회장 별세 후 상황

Ⅶ. 패자부활전
1) 현재 쓰리세븐 의 손톱깎이 산업에서의 위치
2) 현재 쓰리세븐의 마케팅 전략 분석(SWOT분석, 4P분석)
3) 쓰리쎄븐 이 처한 위기를 타개하기 위한 예견 경쟁 및 뉴파워 준비 경쟁

참고문헌

본문내용

업일까? 대답은 몰락한 기업이라고 말할 수 있다. 더 큰 정상을 바라보고, 자신의 위기를 극복하기 위한 전략으로 ‘사업 다각화’를 2005년에 시도 하게 된다. 이런 시도는 어떤 결론을 맞이하게 되었고, 김형규 사장의 작고 이후에 기업은 어떤 상황에 직면하게 되었는지 등을 살펴 볼 예정이다. 이에 대한 목차는 다음과 같다.
1) 경쟁 기업을 물리치고 세계 점유율 1위를 차지하다.
2) 1위를 유지하기 위한 ‘쓰리쎄븐의 전략’
3) ‘사업 다각화’를 통한 위기 타개 및 새로운 도약의 시도
4) ‘크레아젠 인수 후 상황’ 및 ‘사장님 작고 후 상황’
1) 경쟁 기업을 물리치고 세계 점유율 1위 차지
1990년대까지만 해도 세계 손톱깎이 시장은 원조 기업인 트림사와 미국의 레브론(REVLON), 베이트(BATES) 그리고 일본의 카이(KAI) 등이 점유 하고 있었다. 여기에 한국의 쓰리 쎄븐(777)이 끼어들어 인기제품으로 부상하기 시작하였다. 그러자 미국의 베이트사에서 자체 생산을 중단하고 쓰리쎄븐에 OEM 주문을 시작하였다. 품질과 가격을 고려해 볼 때 그 편이 더 효율적이라고 판단한 것이다. 레브론에서도 같은 결론을 내렸다. 이를 계기로 손톱깎이 시장에서 생산단가가 높은 트림이 베이트와 레브론 사이에서 고전을 면치 못하게 되었다. 결국 트림사의 회장이 쓰리쎄븐에 찾아와 아주 낮은 가격으로 OEM 생산을 요청하였으나, 일언지하에 거절당하고 말았다. 뜻밖의 거절을 당한 트림은 동남아로 생산기지를 옮겼으나, 품질이 형편없이 생산되어 결국 소비자들로부터 외면당하여 옛 명성이 빛을 잃고 말았다. 반면 쓰리쎄븐은 50%에 육박하는 세계시장 점유율을 기록하며 정상에 우뚝 서게 되었다. 쓰리쎄븐, ‘(주)쓰리쎄븐’ 공식블로그, ‘우리나라 손톱깎이 역사를 아시나요?’, 2012.10.31, http://blog.naver.com/ithreeseven/150150649108
<그래프 6-1, 쓰리 세븐 시장 점유율, 2002년> <그래프 6-2, 스마트폰 시장 점유율, 2012년 3분기>
다음은 2012년 3분기 스마트폰의 시장 점유율과 쓰리쎄븐이 세계 점유율 1위를 차지 했을 때의 시장 점유율을 비교한 그래프이다. 삼성이 세계 1위를 차지하고 있는 상황에서도 점유율이 34%인 것을 감안할 때 쓰리쎄븐의 43%는 얼마나 대단한지 알 수 있는 대목이다.
이어서 해외뿐만 아니라 국내 시장 점유율은 90%에 육박할 정도로 성장하였고 세계 일류 브랜드로 우뚝 서게 되었다.
<그림 6-1, 국내 + 해외 시장 점유율 1위를 통한 세계 일류 브랜드로 성장>
2) 1위 유지를 위한 ‘쓰리쎄븐의 전략’
세계 점유율 1위를 달성할 당시에 수출이 수익의 90%를 차지하고 있는 상황이었고, 이런 상황에서 ‘쓰리쎄븐’은 각 나라의 특성에 맞는 ‘현지화 전략’을 선택하였다. 국내에서는 빈약한 시장 점유율을 타개하고 브랜드 인지도를 높이기 위해 새로운 기능성 제품들을 출시하고 유통망을 확보를 위해 노력을 하였다. 이를 ① 해외 시장 전략과 ② 국내 시장 전략으로 나누어 살펴 볼 예정이다.
① 해외 시장 전략
쓰리쎄븐은 국가별로 차별화된 현지화 전략을 구사하는 데 능하였다. 기존의 주력하고 있던 미국과 중국 시장에서 점유율을 지속적으로 확보함과 동시에, 새로운 시장을 개척하기 위한 사업을 시작하였다. (1) 미국 시장, (2) 중국 시장, (3) 동남아 시장으로 나누었고, 각각의 전략에 대한 간략한 소개는 다음 그림과 같다.(그림 6-2)
<그림 6-2, 해외 시장 전략>
(1) 미국 시장
2001년, 9.11 테러 사건으로 인해 비행기 탑승 시 손톱깎이 휴대가 금지되었다. 해외 수출 중 미국 시장이 차지하는 비중이 압도적이었다. 뿐만 아니라 중국과 필리핀 항공기 내 면세품에 손톱깎이를 공급하고 있었기 때문에 911테러로 인한 매출 감소는 사업 운영에 큰 어려움을 초래하였다. 이로 인해 2004년 창립 30년 만에 처음으로 적자를 기록하였다.
위기를 극복할 방안을 모색하던 쓰리쎄븐은 2004년도 8월, 비행기 내에도 휴대가 가능한 플라스틱 손톱깎이를 만들어냈다. 몸체는 보기 좋게 곡선형으로 되어 있고 강도가 높은 특수 플라스틱을 일본에서 전량 수입하여 사용하였으며, 손톱을 직접 깎는 부분은 열처리를 통해 강도를 높인 스테인리스 스틸을 이용하여 제품 사용에 불편함이 없도록 하였다. 기존 손톱깎이의 몸통이 철인데 반해, 플라스틱 손톱깎이는 손톱을 깎는 부분만 스틸을 쓰고 나머지 부분은 플라스틱 소재를 사용하여 가볍고 산뜻한 촉감을 주며, 여러 가지 컬러는 물론 다양한 형태의 디자인이 가능하게 되어 기존 제품과의 차별화가 뛰어나다. 김승범, 『한국 최고의 브랜드』, 서울: 흐름출판, 2005, p.31
기존 제품들이 딱딱한 메탈 소재로 인해 차갑고 무거운, 획일적인 이미지였다면, 플라스틱 손톱깎이는 감성적인 이미지로의 변신에 성공하여 독창성이 그대로 농축되었다. 쓰리쎄븐은 이에 그치지 않고 부가가치를 제공하였다. 바로 회전이 가능한 특성으로, 기존 제품이 구부러져 들어간 손발톱을 깎는 데 어려움이 있었다면 새로운 손톱깎이는 그러한 불편함을 효과적으로 해소시킬 수 있는 혁신적인 제품이다.
<그림 6-3, 제2의 쓰리쎄븐 신화를 일궈낸 로터리 손톱깎이>
따라서 회전이 가능한 손톱깎이라 하여 ‘로터리 손톱깎이’(그림6-3)로 불리게 되었고, 일반 제품보다 3배나 비싼 이 제품은 미국 시장에서 출시 당시 20만개의 샘플 주문을 받는 등 선풍적인 인기를 끌었다. 장인정신과 역량이 집결된 ‘로터리 손톱깎이’를 통해 또다시 세계시장을 석권하여 ‘제2의 쓰리쎄븐 신화’를 일궈내었다.
<그림 6-3, 제2의 쓰리쎄븐 신화 창조>
(2) 중국 시장
모조품에 대한 강경책에도 불구하고 모조품들은 오히려 더 난립하는 상황이다. 손톱깎이 세계 1위 기업이라는 유명세만큼이나 곤혹을 톡톡히 치르고 있는 셈이다. 결국에는 신기술을 도입하기에 이르렀다. 위조지폐방지에 쓰이던 첨단 기술을 제품에 적용하기로 한 것이다. 중국 손톱깎이 시장 규모를 2000억 원으로 추정할 때, 95%가 모조품일 것이라는 것이 회사 측의 판단이다. 일일이 뒤지고,

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