코카콜라의 마게팅 보고서

목차

1. 마게팅 보고서

2. 목표

3. 기본 발상

4. 전략

5. 예산

6. 결과

7. 관련 담당자

8. 남기고 싶은 말

본문내용

이 엔진을 쉬게 할 이유가 없읍니다!"
누가 성공에 대해서 시비를 걸겠는가?
그들은 판촉대상인 패키지의 시장점유율을 33% 증대시켰으며 평균의 2개에 가까운 5.1%의 쿠폰 응답율을 기록했다. 단순하고 기본적인 판촉행사로서는 나쁘지 않은 것이다. 한가지만 빼고 말이다.
실제로는 행사가 그렇게 단순한 것만은 아니었다. 부가적인 장치들과 조합들로 이루어졌다. 이것들은 원하는 목표를 달성하기 위해 적합한 장소에 기술적으로 배치되었다. 무료 혹은 할인쿠폰...즉석 당첨 선물권...무료 식품을 위한 sweepstakes 경품...건당 25센트의 보상...점포 선물권의 구입 등.
우리가 여러번 언급한 바와 같이 주의깊게 짜여진 장치들은 서로 강화시킬 수 있다. 쿠폰제공과 sweepstakes를 결합시킴으로서 광고와 진열에 보다 많은 주목을 끌고, 쿠폰에 대해 높은 회수율을 확보하고, sweepstakes 참가자들로 부터 보다 많은 구매증빙자료를 얻을 수 있다. 이것이 시너지 효과다. 그리고 이것은 당신의 행사에 보다 많은 돈을 벌어다 준다. 이 Coke 판촉행사는 이런 원리를 보여주는 명확한 예이다. coke으로서는 이보다 더 놀라운 일이 있을 수 없다.

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