[마케팅] 네버다이 칸의 마케팅

목차

목차

1. 브랜드현황 및 제품 특성

2. 시장의 정의 및 경쟁범위

3. 경쟁시장의 특성

4. 시장의 영향요인(거시 미시)

5. 마케팅 전략 현황
가. 시장세분화와 표적시장 선정
나. 시장의 위치화

6. 마케팅믹스별 전략

7. 마케팅 활동 평가 및 대안 제시

본문내용

의 경우 그 지방 자체 내에서 바로 소비가 이루어지기 때문에 유통경로도 짧아서 신선도가 높다. 그러나 전국적인 판매시장을 가지고 있는 유제품의 기업의 경우는 신선도를 유지하기 위해 자사만의 유통경로를 가지고 있어 최대한 짧은 시간 내에 각 지역의 대리점으로 운반하여 소비자들이 신선한 유제품을 먹을 수 있도록 하고 있다.
-광고(촉진)·판매 전략-
광고 내에 네버다이 칸의 가장 핵심적인 특징인 '마이크로캡슐'을 강조하기 위해 "유산균이 장까지", "너 어떻게 장까지 살아 갈 수 있어?"라는 등의 말을 사용하였고, 신뢰성이 높은 모델들을 사용하여 제품에 대한 신뢰도를 높이려고 하였다.
7. 마케팅 활동 평가 및 대안 제시
-평가-
현재 우리는 네버다이 칸의 평가를 네버다이 칸이 가지고 있는 문제점을 중심으로 평가하려 한다.
첫 번째로 현재 네버다이 칸의 경우는 사과 맛과 포도 맛 이렇게 단지 두가 맛만을 가지고 있으나, 네버다이 칸의 경쟁사인 다른 제품들의 경우에는 여러 가지 맛을 가지고 있다. 예를 들어 불가리스의 경우에는 사과, 포도, 딸기, 매실, 시리얼, 복숭아를 가지고 있다. 맛의 수가 이렇게 중요한 이유는 단순히 맛 때문에 소비를 하는 잠재적 소비자들도 있기 때문이다.
두 번째로 네버다이 칸은 자신만의 특정한 고정된 이미지를 가지고 있지 않다는 것이다. 그렇기 때문에 "네버다이 칸"하면 소비자들이 바로 떠올릴 수 있는 이미지를 만들어야만 한다. 예를 들어 불가리스의 경우는 깨끗한 환경에서 만들어지고, 가장 먼저 출시되어 소비자들에게 사랑과 신뢰를 심어주었고, 장에는 GG의 경우는 'GG유산균'으로 캡슐을 사용하지 않고도 장까지 살아가는 유산균을 증식시켜 장에 사는 유해균을 몰아낸다는 이미지를 심어주었다.
세 번째로는 구색 맞추기로 다른 경쟁사들이 기능성 요구르트를 만들어내기 때문에 시장점유율을 유지하기 위해서 서울우유도 거기에 상응하는 제품을 만들기 위해 네버다이 칸을 등장시켰다. 그렇기 때문에 광고에 많은 비용을 사용하지 않을 뿐만 아니라 자사의 다른 제품들에 비해 그다지 크게 투자를 하지 않고 있다.
그 예로 광고비 현황을 살펴보면...
-대안-
☞ 아직 경쟁사들이 출시하지 않는 새로운 맛 즉, 다른 종류의 과일 맛이나 몸에 좋은 것으로 이미 널리 알려져 있는 다른 자연 식품들을 첨가 시 켜서 네버다이 칸만의 특유의 맛을 개발..
☞ 네버다이 칸의 경우는 다른 유제품들과의 공통적인 특징인 변비해소나 장기능개선의 기능 외에 네버다이 칸만의 특징인 성인들을 위한 'GNT', '타우린', '글루타치온' 등의 간기능 활성화 물질 첨가로 피로 회복에 좋 고, 포도씨 추출물인 '페리페놀'로 인해 세포노화와 혈중 콜레스테롤을 억 제시켜주는 등의 기능이 있다는 것을 소비자들이 알 수 있도록 홍보에 더 많은 힘을 쏟아야 한다.
☞ 현재 광고를 거의 하지 않고 있는 실정인 네버다이 칸을 자신이 선택한 표적시장에 맞는 광고를 만들어 소비자들에게 필요한 정보를 제공하고 소비자들로 하여금 선택을 할 수 있도록 하여야 한다.
☞ 네버다이 칸과 같이 캡슐을 사용하는 기능성 요구르트의 경우 캡슐로 위 액에서도 살아 남아 장까지 살아간다는 것은 공통적으로 비슷하지만, 네 버다이 칸의 경우는 다른 요구르트 보다 더 작은 미세보호막인 '마이크 로캡슐'을 사용하기 때문에 먹을 때도 이물감이 없어 쉽게 먹을 수 있을 뿐 아니라 작기 때문에 더 많은 양의 캡슐들이 들어 있어 위를 통과한 후 장에 도달하는 양도 더 많아 장의 활성화를 더 잘 할 수 있게 해준다 는 것을 더 강하게 어필시킨다면 다른 제품들과 같이 소비자들에게 네버 다이 칸은 작지만 강하다는 이미지를 심어줄 수 있다.

키워드

네버다이 칸,   마케팅,   브랜드 현황