(주)좋은 사람들의 성공적마케팅 사례

목차

목차
(주)좋은 사람들
경영이념
제임스딘 프레지던트 (JAMES DEAN PRESIDENT)
전문점 전략 광고전략
경쟁의 심화
(주) 백양
(주) 쌍방울
주)태창
해태상사(주)
태환물산(주)
(주)헌트
코오롱상사(주)
대응전략
「보디가드」의 런칭
경영철학
고객만족
마케팅 전략
차별화 전략
회사개요
회사소개
회사연혁


본문
내의업체 (주)좋은 사람들을 경영하는 주병진 사장은 인기 절정의 유명 연예인에서 촉망받는 사업가로 변신하는데 성공하였다. 더욱이 (주)좋은 사람들이 눈부신 성장을 계속하면서 그는 촉망받는 신세대 경영인으로서 세인들의 주목을 모았다.
`너무 빠르게 성장하는 게 두렵습니다. 판매는 걱정을않는데 내부조직이 성장속도를 따라가기 힘들 정도입니다. 지금같은 추세가 계속된다면 ∼3년후에는 내의업계 2위, 4∼5년 후에는 정상정복도 가능하리라 생각합니다.`
「제임스딘」이란 상표의 고급
패션내의를 시장에 내놓은지 5년째를 맞는 (주)좋은 사람들은 창업 후 해마다 100% 이상씩 성장해 93년 80억원, 94년 2백 40억원의 매출 올림으로써 창업 4년만에 내의업계 랭킹 4위라는 위업을 달성하였다.그러나 급속하게 성장하고 있던 패션내의시장에의 참여업체가 증가하면서 (주)좋은 사람들은 경쟁의 심화에 따른 새로운 전략수립 필요성을 느꼈다.
이에 따라 기업비전의 재구성과 단계적인 목표수립, 목표달성을 위한 전략의 개발 등은 패션내의시장의 경쟁 심화, 「제임스딘」의 상표권 분쟁 등과 맞물려 새로운 도전의 대상이 되었다.

본문내용

스 팬티등을 들 수 있다. 지퍼팬티는 앞이 막힌 안감에 장식으로 지퍼를 부착한 제품으로 기존 관념을 깬 새로운 착상이라는 점에서 주목받고 있으며, T-백팬티는 팬티뒷면을 T자로 디자인해 통이 좁은 바지나 몸에 피트되는 옷을 입을 때 팬티라인이 드러나지 않도록 처리한 제품으로 몸에 피트되는 옷이 주류를 이루는 최근의 외의 트랜드에 부합되는 디자인으로 남녀 모두에게 인기가 높다. 특유의 유머러스하고 재치있는 분위기를 살려 이색적인 아이디어 제품을 강한 개성과 감각적인 패션을 추구하는 소비자들에게 선보임으로써 백물위주의 국내 인너웨어 시장을 점유해온 동종업계에서도 감히 예상치 못한 일로 상품출시 타이밍상 대단히 획기적인 일이었으며 신세대 감각에 어필하게 되었다.
회사개요
회사명: 주식회사 좋은 사람들
* 대표자: 주 병 진
* 자본금: 58억
* 종업원: 465명
* 업 종: 제조, 도소매
* 주요품목: 메리야스, 내의류, 브라, 란제리
회사소개
패션(Fashion)하면 우리가 일상적으로 입는 겉옷에서나 볼 수 있는 유행의 흐름으로 생각해왔고, 또한 외의류 부분의 점유물로만 인식되어져 왔다. 지난 1990년 ㈜좋은사람들은 국내 내의업계 최초로 이러한 획일적인 관념의 벽을 허물며 기존 인너웨어 업계가 획일적인 패턴을 벗어나지 못하고 소홀히 하였던 내의의 패션화를 도입, 고감각 패션내의 “제임스딘”으로 인너웨어 시장에 참여하여 기존 인너웨어 시장을 주도하던 빅3(백양, 쌍방울, 태창)의 아성을 흔들며 내의시장의 일대 혁신을 일으켰다.
이후 좋은 사람들은 고품격 고감각내의 ‘JAMESDEAN PRESIDENT’, 감각내의 ‘BODYGUARD’, 즐거운내의 ‘DON && DONS’등을 전개하면서 연평균 200% 이상의 초고속 성장을 거듭하며 ’94 히트상품 선정(제임스딘 프레지던트), ’95 섬유공업상 수상, 한국능률협회 선정 의류부분 최초로 ’96 히트상품 수상, 2년 연속 히트상품 수상(’96, ’97 스포츠서울, 스포츠조선, 일간스포츠 선정), 제7회 한국 섬유대상 내수부문 수상등 내의업계의 지각변동을 일으키고 있는 한편, 브랜드에 자신감을 얻고자 국가공인기관인 한국소비과학연구센터에서 시행하고 있는 항균방취위생가공 보증 SF마크를 내의업계 최초로 획득, 인증받아 다시한번 품질향상에 대한 노력을 아끼지 않고 있으며 ’97 매출 목표 1,600억원 달성으로 내의업계 빅3의 진입을 눈앞에 두고 획기적인 발전을 거듭하고 있다.
㈜좋은사람들의 이러한 성공적인 시장진입과 연평균 200% 이상의 초고속 성장을 할 수 있었던 가장 큰 원동력은 보이지않는 속옷의 패션화 발상이라는 고정관념으로부터의 탈피, 독특한 캐릭터를 바탕으로한 세련된 감각의 제품력, 독창적이고 신선한 충격을 주는 광고, 그리고 젊은 직원들 위주의 좋은사람들 특유의 패기가 어울어져 이루어낸 성과이다. ㈜좋은사람들은 지금의 성과에 만족하지 않고, 신규 언더웨어 브랜드인 “DON && DONS”를 96년 9월경 새롭게 런칭하여 백화점, 전문점, 일반 및 재래시장등 내의시장 전영역에 걸쳐 차별화된 유통망을 구축, 기존 대중내의 시장에 본격적인 도전을 선언했다. 또한 창립초기부터 외의사업 진출의 첫걸음으로 준비해온 진(JEANS)사업의 윤곽이 구체화되면서 J.ENTERPRISE라는 독립 법인을 출범하여 고품격 캐릭터 진인 ‘JAMES DEAN JEAN’을 96년 8월 런칭하였다. 기존 브랜드와의 상품구성, 이미지 차별화 및 고감도, 고품격을 표방하며 진캐쥬얼 시장에 진출하여 또한번 관련업계에 커다란 파문을 일으키며 다시한번 한차원 높은 고급 캐릭터 브랜드로서의 신화를 창조하려한다.
㈜좋은사람들의 독특한 회사명은 고정관념 탈피화와 더불어 공정한 거래를 통한 상호 이익도모, 정상적인 노사관계, 기업의 사회적 책무수행등을 지향하기 위해 정정당당한 사람들인 모인 기업으로 기업의 창출된 이익은 사원 모두와 공유하고 사회에 환원한다는 독특한 기업이념 정신을 나타내며 이러한 기업이념을 바탕으로 변화를 앞서가는 기업, 변화에 과감히 맞서고 변화를 적극적으로 만드는 기업으로, 깨끗하고 도덕성이 높은 기업으로 성장해 나갈 것이다
회사연혁
90. 3. 새로운 Indoor Life를 제안한 ‘제임스 딘’ 창립.
92. 5. 전주공장 설립.
93. 5. 주식회사 좋은 사람들로 법인 설립.
93. 9. 국내 최초 내의 패션쇼 개최(힐튼호텔 컨벤션 센터).
94. 12. 스포츠 서울 ’94 히트 상품(JAMES DEAN PRESIDENT)선정.
95. 2. 대중성 지향의 감각내의 “보디가드”런칭 및 패션쇼 개최.
95. 6. 제15회 한국섬유공업상 내의류 부문 수상.
95. 12. ’95년 우수중견기업체 선정(한미은행).
96. 4. ‘J. ENTERPRISE LTD.’ 법인 설립(진의류 사업 진출).
96. 6. THE LAST JEANS ‘JAMES DEAN JEANS’ 품평회/패션쇼 개최.
96. 8. 한국 능률협회 선정 의류업계 최초 ’96 히트상품 수상 ‘보디가드’.
96. 9. 즐거운내의 ‘DON && DONS’ 런칭.
96. 11. ’96 대한민국 광고대상 인쇄부분 우수상 수상(보디가드 대공습편).
96. 12. 감각내의 ‘보디가드’ ’96 일간스포츠, 스포츠조선, 스포츠서울 선정 히트상품 수상.
97. 6. 국내 내의업계 최초 항균위생방취가공 “SF”마크 인증(한국 소비과학 연구센터).
97. 7. 감각내의 ‘보디가드 ’97 일간스포츠, 스포츠조선, 스포츠서울 선정 2년 연속 히트상품 수상.
97. 7. 한국 능률협회 컨설팅 선정 MEGA Ad Award 광고상 수상(보디가드 탈의실 결투편).
97. 9. 제7회 한국 섬유대상 고유 브랜드부문 내수부문 수상.
97. 10. 코스닥(주식 장외 시장)등록.
주병진 프로필
주병진
(남)개그맨
생년월일
58년 3얼 1일
현주소
서울 마포구 성산동 148-36
출신교
인천 체육대
데뷔
77년 MBC 개그콘서트
출연작품
'유머일번지-미주알 고주알' '행운의 열차' '일요일 일요일' '주병진의 나이트 쇼'
혈액형
O형
취미
운동
수상기록
MBC방송 연기상 코미디부문 대상
가족사항
2남 1녀 중 첫째

키워드

좋은 사람들,   성곡적 마케팅