기업사례분석

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기업사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I.서론
1. Network Marketing 정의
2. Network Marketing 특징
3. Network Marketing 장.단점
4. Network Marketing 과 피라미드의 차이점

II. 산업환경분석
1. Network 의 세계적 동향
2. Network시장 현황
3. 생활속의 네트워크 마케팅

III. 기업사례
1. Amway의 연혁
2. Amway의 SWOT분석
3. 21C 글로벌 전략

IV. 결론
1. Network Marketing에 대한 전망과 제안
2. 미래동향

본문내용

다.
(2)한국Amway
1) 역사
한국시장 진출과 함께 음성에 17,400평방미터 규모의 생산공장을 설립하고, 쿨워시, SA8액체세제, 줌, 펄수 등 8종의 세제 제품을 생산하였고 음성의 생산공장 설립을 통해 이 지역의 고용을 창출하고 국내에서 조달 가능한 세제 원료를 국내에서 직접 조달함으로써 한국의 원료 산업 발전에 이바지하고 있으며, 또한 최근 현지화 노력의 일환으로 충북 정수 물류센터에 하루 5만개의 배달물량을 처리할 수 있는 DPS(Digital Picking System)라인을 설치 현지화 핵심 전략인 '원 포 원(One-for-One)'을 본격적으로 실행하고 있다.
한국 암웨이 현지화 노력의 일환으로 시행되는 이 프로젝트는 암웨이 제품 하나를 출시할 때마다 국내의 우량 제품 하나를 동시에 출시한다는 전략이다.
'원 포 원(One-for-One)'은 암웨이 디스트리뷰터와 한국 기업 모두를 위한 전략이다.
'국내 기업은 암웨이의 마케팅 및 유통지원을 통해 국내 시장을 보다 확대할 수 있는 기회를 가지게 될 수 있다.
2) 암웨이 기업의 신용평가도
무디스의 모 기업인 D&B(Dun&Bradstreet)는 1841년 설립되어 현재
미국 뉴저지에 본사를 두고 있으며, 전세계 40여개국 60여개 지사 300여 지점과 전체 직원 17,000명을 두고 50억 매출의 세계 최대의 기업 정보 및 국가 정보 조사 기관으로 156년의 역사를 가진 다국적 기업이다. 세계적인 권위를 자랑하는 FORTUNE지 선정, 1000대 기업 중 85%가 회원으로 가입.
*최고등급 5A1 : MS, GE, Intel, GM, COKE, 일본전신전화국, Amway(14년 연속)-5천 만 불 이상의 자본을 가지고 향후 부도율이 5년 이내 1%미만의 기업들이다.
*5A2 : 베네통, 크라이슬러, 도요타, 소니, IBM--향후 5이내 부도율이 7%미만의 기업들.
IV. 결론
1. Network Marketing에 대한 전망과 제언
현재 우리 나라에 네트워크 마케팅으로 정식 허가를 받고 불법적 형태로 사업을 하고 있는
기업이 전체의 95%에 이른다는 보고가 있다.
이것은 그만큼 네트워크 마케팅과 피라미드의 구분이 모호하다는 것이며 자칫하면 네트워크 마케팅을 효과적으로 적용하고 있거나 적용을 시도하고 있는 유수의 기업들이 한꺼번에 오해받을 가능성이 있다는 뜻이다.
그러나 위에서 살펴본 바와 같이 네트워크 마케팅은 지인을 통한 직접방문판매라는 방법상의 형태만 같을 뿐 그 내부적인 구조나 이윤획득, 기업 확장방식은 상당한 차이를 보인다.
그러므로 네트워크 마케팅을 올바로 알고 그 이점을 우리 기업에 올바로 적용시키려는 노력이 필요하다.
이미 사회에 부정적인 이미지로 인식된 피라미드의 엄청난 피해사례들로 인해 네트워크 마케팅이 제대로 정착하기까지는 상당한 시간이 걸리겠지만 가장 중요하게 눈 여겨봐야 할 것은 네트워크 마케팅의 소비자 지향적인 측면이다.
산업이 발달하고 점차 시장이 세분화됨에 따라 마케팅이 방향이 생산자 중심에서 소비자 중심으로 그리고 막연한 대중을 대상으로 하는 것에서 가장 유용한 타깃 소수를 대상으로 변화하고 있는 이러한 시점에서, 네트워크 마케팅은 비효율적으로 광고비용과 제품유통 등에 소요되는 낭비적인 요소들을 줄여 시간적, 경제적 이익을 얻으면서 동시에 소비자와 좀 더 빠르게 직접 커뮤니케이션 할 수 있다는 면에서 긍정성이 더욱 부각된다
물론 경제적인 활동을 통해 최대의 이윤획득을 목표로 하는 기업만의 순수이익으로 한정시킬 것이 아니라 소비자를 위한 환원의 일환으로 제품의 값을 내리거나, 사회적인 사업에 참여한다거나, 더 나은 제품의 연구개발에 투자하는 등으로 이해관계만이 아닌 상호 협조적인 관계를 조성하려는 노력이 필요하다.
우리 나라의 일부에서는 네트워크 마케팅을 사용하는 암웨이와의 논쟁을 이야기하면서 그들의 엄청난 부의 획득이 경제적으로 많은 외화를 낭비하고 국제 경쟁력을 약화시키는 주된 원인이 되었다는 평가를 한다.
그러나 그것은 글로벌화에 맞지 않는 시대착오적인 발상으로써 암웨이가 막강한 경쟁력을 갖추고 엄청난 이윤을 취하게 된 근본적 기반이 된 마케팅상의 기법들을 제껴두고 단지 일부 제품에서 드러난 문제점만을 지나치게 부각시켜 해석한 결과이다.
냉정하게 말해서 국내의 기업들은 경계 없는 무한 개방의 시대가 가속화될수록 경쟁적인 외국의 기업들이 폭리를 취하게 될 것을 우려해야 하고 무조건 막기보다는 자신이 왜 경쟁력에서 뒤질 수밖에 없는지를 철저히 분석해 보아야 한다.
그리하여 특히 연줄과 정을 중요시 여기는 우리 나라의 특성에 맞추어 소비자에게 더 가깝게 다가갈 수 있는 네트워크 마케팅의 도입도 과감히 고려해 보아야 한다.
앞으로 뉴 미디어의 보급과 함께 소비자와 생산자간의 관계는 직접적이고 효율적인 경로를 통해 더욱 가까워질 것이다.
또한 좀 더 빠르게, 좀 더 효과적으로, 좀 더 편리하고자 하는 욕구가 증대될수록 생산자와 유통업자, 소비자와 디스트리뷰터가 하나로 기능 하는 네트워크 마케팅은 통신망을 통해 더욱 새롭고 광범위하게 확대될 것이다.
이러한 상황에서 우리 나라 기업이 경쟁력을 갖출 수 있는 방법은 우리 나라 제품을 가지고 네트워크 마케팅을 통해 소비자에게 다가서는 것이며 그렇지 않을 때 판매에만 중점을 둔 현재의 국내기업들은 도태되어 버릴 가능성도 있다.
따라서 이러한 확대가능성을 고려하여 생산자와 소비자 모두가 네트워크 마케팅을 올바로 이해해야 할 필요가 있으며 그러한 인식을 통해 부정한 피라미드 방식을 쓰는 기업을 구별해내고 네트워크 마케팅의 바람직한 도입과 함께 여러 가지 장점들을 취사선택할 수 있는 안목을 길러야 할 것이다.
2. 미래 동향
다가오는 세계는 빌 게이츠가 쓴 '생각의 속도'라는 책의 제목만큼 빠르게 변화하는 사회가 될 것이다. 그리고 그러한 시대의 흐름을 이끄는 가장 큰 물줄기는 바로 컴퓨터를 통한 인터넷의 사이버 세계일 것이다. 미래사회를 막연히 앉아서 수동적으로 기다리기보다는 좀 더 적극적으로 5년, 10년, 20년 후를 상상하거나 예측하며, 거기에 맞게 준비를 해나간다면 미래사회의 진정한 주인이 될 수 있을 것이다.

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