LG에어컨 글로벌 마케팅 성공 전략 (마케팅전략)

목차

1.세계시장 점유율 1위 LG에어컨

2.LG전자의 글로벌 마케팅전략
-상품기획, 개발 , 생산차별화
-유통판매 혁신
-서비스 혁신
-현지공장과의 제휴

3.지역별 차별화 성공의 핵심 요인

4.향후 목표 및 문제점

본문내용

1. 실내 생활권 소비자의 건강 에어컨 – 사우디에서의 성공
성과
중동지역(총 300만대 규모) 에어컨시장 점유 1위
이 지역 최대 시장인 사우디 아라비아
(100만대 규모) 시장 점유율 1위(14%)
시장조사
회교국가 사우디의 국민들은 대부분 가족 중심 실내생활
건강을 중시하는 고객들의 니즈를 철저히 파악
제품
건강에 초점을 맞춰 건강 관련 기능 채용한 차별화 제품
“헬스케어 에어컨”, “산소 에어컨”
항균탈취필터를 비롯, 플라즈마 공기정화, 산소발생기능
마케팅
현지 딜러들과의 관계 강화 마케팅 노력
- 모로코 딜러 여행, 세계 딜러 대표자 회의 등 개최
- 딜러의 날 개최, 유통채널 확대 마케팅
2. 기후 특성에 맞춘 냉난방 겸용 에어컨 – 러시아에서의 성공
성과
러시아 에어컨시장 점유 1위
13만대(2백27만 달러) 판매 달성
매년 30% 수출 규모 증대
시장조사
여름(6~8월)기온은 영상 25도 안팎으로 에어컨 꼭 켜야할 상황이 아니어서 냉난방 겸용 시 구매의향 증가
구 소련 붕괴 후 러시아에 자본주의 바람으로 신흥 부유 층 등장
영하 40도를 넘나드는 혹한의 기후인데 대부분 중앙난방시설이라 개별 가정에 난방기구가 부족한 상황
제품
냉난방 겸용 에어컨

키워드

LG에어컨,   글로벌 마케팅,   생산차별화,   국제마케팅,   서비스 혁신,   유통판매,   마케팅 성공사례,   마케팅전략