유통관리의 중요성

소개글

유통관리의 중요성에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.서론
1) 유통의 개념
2) 유통기구의 개념

2.본론
1) 물적유통관리의 중요성
2) 도매의 중요성
3) 유통조직의 개혁

3. 맺음말

본문내용

리점도 있는 이중 유통구조(dual distribution)일 경우에 자주 발생한다. IBM은 이러한 유통조직을 가지고 있기 때문에 새로운 PC를 시장에 선보였을 때 유통조직의 불화를 방지하기 위하여 대리점에게 여러 가지 편의를 제공하였다. 즉 새로운 PC를 영업사원 보다 대리점에 먼저 공급하고 적정한 이윤을 보장하여 주며 지급기간도 충분하게 해 주었다.
5. 판매경로 선택의 여건
짧은 판매 경로
긴 판매 경로
시장의 특성
- 산업체 사용자
- 지역적 집중
- 기술적 지식과 그에 대한 서비스 필요
- 일반 대중 소비자
- 지역적 분산
- 기술적 지식과 그에 대한 서비스 불필요
제품의 특성
- 주문량 많음
- 상하기 쉽다
- 주문량 적음
- 장기간 사용가능
생산자 특성
- 복잡한 제품
- 비싼 제품
- 표준화된 제품
- 싼 제품
경쟁 특성
- 재정적 관리적으로 충분한 재원이 있음
- 여러 품목 취급
- 판매경로 관리 필요
- 중간상인이 생산자 제품의 판매촉진
. 능력이 없다.
- 재정적 관리적 재원이 없음
- 간단한 품목취급
- 판매경로 관리 불필요
- 중간상인이 생산자 제품의 판매촉진 . 능력이 있다
[사례] 우리나라의 프랜차이즈
우리 나라에서는 1980년대부터 이러한 프랜차이즈가 본격화되어 체인점 또는 대리점 등으로 불리 우고 있다. 처음에는 의류, 제과점으로부터 시작되었으나 현재는 외식산업, 편의점, 커피전문점은 물론 악세사리, 귀금속, 도시락, 세탁, 피부관리, 완구, 반찬전문점, 상설할인매장 등 전 산업으로 확산되어 소매혁명으로까지 불리 우고 있다. 또한 대기업도 여기에 참여하여 대상그룹의 미니스톱, 나이스데이를 비롯하여 롯데, LG, SK등이 체인점을 확장하고 있어 대형화, 전국화되고 있다.
이 프랜차이즈 시스템의 장점은 사업 실패율을 최소화할 수 있다는 것이다. 독립 자영업자가 사업을 개시한 해의 실패율은 40%이고 10년 뒤에 생존율은 20%정도이나 프랜차이즈 실패율은 5%, 10년 뒤 생존율은 80%라 한다. 이러한 장점이 있는 반면독자적인 변화가 어렵고 또한 본사가 파산할 경우 대리점도 같이 큰 피해를 입을 수 있다.
4. 맺음말
시장 개방 이후 유통업계는 부도심권 및 지방으로의 신규 출점을 가속화하는 경향을
보이고 있다. 또한, 유통산업체의 등장으로 시장경쟁은 한층 심화되고 있으며, 이러한
경향들은 전국적인 유통구조의 개편과 상권 분화를 예고하고 있다.
건설 공공 부분은 2002년 월드컵 유치에 따른 경기장 건설 및 경부 고속철도 등의
대형 SOC 사업을 주축으로 전개될 것으로 전망되며, 민간부분에서는 각 업체들의
미분양 아파트 해소 노력과 신주택 상품 개발이 어느 해 보다도 가열될 것으로 전망된다. 건설부분은 경기 활성화에 따른 건설 투자 규모의 확대와 시장개방 및 구조조정
가속화에 따른 각 업체들의 안정적인 물량확보를 위한 공공 부분에서 수주 경쟁이 치열할 것으로 판단되며, 자체 아파트 부분에서는 미분양 주택 해소를 통한 유통성 확보 전략이 가속화 될 것으로 전망된다..

키워드

유통관리,   유통,   유통조직,   현대사회,   도매,   물적유통관리