한국야구르트의 마케팅 전략 (마케팅사례,마케팅성공사례)

소개글

한국야구르트의 마케팅 전략 (마케팅사례,마케팅성공사례)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

한국야쿠르트의 마케팅전략(성공사례) 입니다.

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1.시장환경
2.신제품개발
3.R&D
4.STP 전략
5.헬리코박터 파이로리균
6.4P`S
7.고객관리
8.성과

Ⅲ. 결 론

본문내용

있으며 점유율(37%)은 라면(15%)과 우유(10%) 음료(5%) 즉석식품(4%) 등보다도 훨씬 높아 윌이 한국야쿠르트의 간판 브랜드로 확실히 자리 매김 했다는 것을 보여주고 있다. 식품업계에서 출시 1년도 안 된 신제품이 간판 브랜드로 자리잡기는 극히 이례적인 일이다.
한국야쿠르트 매출액 중 윌의 점유율
특히
윌은 국내에서는 처음으로 위보호 개념을 적용하여 정체됐던 발효유 시장에 생기를 불어넣는 기폭제 역할을 하였다. 한국야쿠르트의 윌이 센세이션을 일으키자 발효유 시장에 위력(남양유업), 구트(매일유업), 위위(롯데햄우유) 등 유사한 제품들이 무더기 출시되었다. 그러나 한국야쿠르트는 이 같은 경쟁업체의 제품 출시를 오히려 호재로 활용하여 시장 선두를 유지하고 있다. 선의의 경쟁을 통해 선두 브랜드의 위상을 지키면서 위 질환 예방용 발효유 시장의 볼륨을 키울 수 있다는 판단 때문이었다. 이 같은 마케팅 전략은 그대로 적중하여 위 질환 예방용 발효유에 대한 소비자들의 인식은 급속히 확산됐고 판매량도 치솟았다. 윌은 하루평균 60만개씩 꾸준히 팔려 위 질환 예방용 발효유 시장의 80% 이상을 장악하고 있다.
위 질환 예방용 발효유 시장에서의 "윌" 점유율
윌은 지난 99년 이후 정체국면을 벗어나지 못하던 발효유시장을 제2의 부흥기로 이끌었다는 점에서 높게 평가받고 있으며 위 건강 발효유의 황금시대를 열었다. 업계에서는 한국인들에게 가장 일반적인 질병인 각종 위장장애를 약이 아닌 식품으로 개선할 수 있는 길을 넓히고, 특히 항생제 치료로 인한 부작용을 억제하는 효과도 가져 왔다는데 윌 출시의 의미가 있는 것으로 평가하고 있다. 전문가들이 바라보는 올해 발효유시장은 작년보다 15% 늘어난 1조4000 억 원선, 이 가운데 2000억 원이 위 건강 발효유의 몫으로 꼽고 있다.
Ⅲ. 결 론
한국 야쿠르트는 우리 나라에 유산균 발효유를 처음 소개한 회사로서 이 분야에 대한 일관된 연구와 집중적인 설비투자로 출시 이후 점유율 40％대를 유지하고 있으며 기업 이미지도 "건강에 좋은 제품만을 만든는 건실한 기업"으로 형성되어 있다. 한국 야쿠르트는 제품력, 영업력, 인지도 등 각 분야에서 탁월한 경쟁력을 확보하고 있다. 이러한 경쟁력을 바탕으로 '윌'은 하루 60만개의 판매량을 자랑하며 위건강 고기능성 발효유 시장의 문을 열었다.
그러나 윌 제품의 판매호조는 단순히 제품 타겟을 장에서 위로 확대시켰기 때문은 아니다. 물론 소비자 욕구를 정확히 충족시킨 점도 있지만 오랜 연구기간과 임상실험을 통해 효능을 확인한 제품이라는 것이다. 세계경제가 통합되고 글로벌화되면서 R&D의 중요성은 더욱 부각되어 산업재편이 보다 활발해지고 제품과 기술이 융합되는 등 "디지털 컨버전스(Digital Convergence)" 현상이 가속화되고 있어 연구개발능력은 기업의 "성장"을 넘어 "생존"과 직결된다.
특히 선진국에 비해 뒤늦게 산업사회로 진입한 한국 기업들은 최근 이런 현상에 주목할 필요가 있다. 몇몇 기업은 계속적인 투자와 연구개발을 통해 세계 1등 제품을 만들기 위해 많은 노력을 기울였고 이제 서서히 성과가 나타나고 있다. 세계시장 점유율이 높은 제품이 많아지는 현상은 자원과 자본이 부족한 우리 나라로서는 매우 다행스러운 일이다. 그러나 한국 제품의 경쟁력이 여전히 만족할 만한 수준은 아니다. 시장개방의 가속화와 경쟁의 심화는 일류상품의 개발을 요구한다. 일류상품을 지닌 기업만이 생존과 발전을 보장받는 시대이다. 기업들은 각자 맡은 분야에서 세계 최고의 제품을 개발하기 위한 투자와 노력을 아끼지 말아야 한다. 세계시장 경쟁에서 이기려면 어떤 기업도 흉내낼 수 없는 독특한 제품을 만들어 내야 할 것이다.
한국 야쿠르트는 기능성 발효유의 개발에 지속적인 투자를 해왔고 그 결과 세계 최고의 발효유 기술을 지니게 되었다. 앞으로도 유산균의 유용한 효능 연구결과가 계속 밝혀지고 인류의 건강에 대한 관심이 높아짐에 따라서 건강기능이 강화된 발효유의 연구개발은 꾸준히 진행되어 갈 것이다. 최근에 '윌'이 장(腸)건강 이외에, 위장(胃腸)에도 좋은 고기능(高機能) 발효유를 발매하면서 이러한 기능성 발효유의 연구개발은 더욱 활기를 띄고 있으며 이러한 효능에 대한 검증이 과학적으로 뒷받침된 제품이 소비자에게 더욱 사랑 받을 것은 분명한 사실이다.
한국야쿠르트는 올해도 위 건강 발효유인 "헬리코박터 프로젝트 윌"의 판매 확대에 역점을 두고 하루평균 판매량을 지난해 60만개에서 올해에는 70만개로 늘려 윌 매출을 1천5백억 원대에서 2천억 원대로 높여 발효유부문 최강자의 위치를 굳힌다는 목표를 세웠다. 단일품목이 2천억 원대의 매출을 올린다는 식품업계에서는 보기 드문 목표를 세워놓고 있는 것이다. 한국야쿠르트는 올해에는 유제품 사업가치 극대화에 경영전략의 최우선 순위에 둔다는 방침 하에 유제품 사업의 효율성을 더 키워나가겠다 전략을 수립했다.
또한 한국 야쿠르트는 지난 2년간 진행해온 조직정비를 올해 중으로 마무리하여 보다 공격적인 마케팅에 나선다는 방침이다. 이를 통해 이들 사업이 경쟁력과 안정적인 시장점유율 확보 등 자생력을 갖출 수 있는 기틀을 마련한다는 계획이다. 그리고 기존 제품 가운데 매출이 부진한 것은 과감히 버리고 남들이 흉내낼 수 없는 신제품 개발에 박차를 가한다는 전략이다.
Ⅳ. 참 고 자 료
<인터넷 자료>
매일경제신문 http://www.mk.co.kr
파이낸셜 뉴스 http://www.fnnews.com
한국경제신문 http://www.hankyung.com
내외경제신문 http://www.naeway.co.kr
동아일보 http://www.donga.com
중앙일보 http://www.joins.com
한국일보 http://www.hankooki.com
연합뉴스 http://www.yonhapnews.co.kr
한국야쿠르트 http://www.yakult.co.kr
한국유가공협회 http://www.koreadia.or.kr
<문헌자료>
박충환, 오세조, 「고객중심과 시너지 극대화를 위한 마케팅」, 박영사, 1999
박흥수, 하영원, 「신제품마케팅」, 학현사, 2001

키워드

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