오리온 초코파이의 해외진출 성공 요인

목차

Ⅰ. 서 론
1. 선정이유
2. 회사소개
3. 제품소개

Ⅱ. 본 론
1. 해외시장 진출의 이유
2. 해외시장 진출의 방법
3. 해외시장 진출의 전략
4. 해외시장 진출의 전환
5. 해외시장 진출의 현황 및 성과

Ⅲ. 결 론
1. 수출전망
2. 시사점

본문내용

오리온 초코파이의 시식회가 열리는 날이면 수십명의 공안 요원들이 출동하는 해프닝이 벌어지기도 한다. 마케팅의 일환으로 열리는 무료 시식회에는 초코파이를 맛보기 위해 보통 800여명의 시민들이 몰려들기 때문에 공안 요원들이 현장 질서를 바로 잡는다는 것. 그만큼 오리온 초코파이의 인기가 높다는 것을 그대로 보여주는 실례다.
초코파이를 대중화시키기 위해서 초코파이 프로모션이 필요했다. 중국에서 초코파이가 인기를 끌게 된 것에는 광고의 영향도 크다. 96년 10월부터 북경에는 자체제작한 초코파이 TV광고가 방영되기 시작했다. 포스터나 제작물 같은 POP물이 북경을 중심으로 도소매상에 부착되었고 라디오에서는 오리온의 로고송이 흘러나왔다. 북경 천안문 광장에는 길이 25m의 거대한 입간판이 세워져 북경 시내 어디에서나 오리온 파이(好麗友·派)의 광고를 볼 수 있다. 97년부터는 북경을 비롯해 상해, 천진, 대련, 심양, 청도 등에 TV광고를 시작했으며 98년부터 란주, 하얼빈을 추가해 중국 전지역에서 초코파이 TV광고를 볼 수 있게 됐다.
현재 중국 이외에도 초코파이 프로모션을 진행하는 주요 국가로는 러시아, 베트남, 인도 등이 있다. 이들 국가에서의 TV광고, 빌보드 부착, 버스광고 등으로 초코파이는 더욱 현지인들에게 가까이 다가서는 글로벌 제품이 되고 있다.
(4) 해외진출지 및 매출현황
해외사무소현황
국가
지역
설치년도
일본
도쿄
1990. 4
중국
뻬이징
1993. 2
상하이
1996. 8
광주
1999. 5
러시아
모스크바
1996. 11
블라디보스톡
2001. 2
베트남
호치민
1997. 3
하노이
2003. 1
해외 생산공장 현황
국가
지역
준공년도
생산품목
중국
하북성
랑팡경제기술개발구
1997. 5
초코파이, 카스타드, 껌
상해시 청포현
청포공업원구
1998. 3
스낵 반제품
2002. 9
초코파이 등 케익류
연도별 해외사업 매출 현황
동양제과 해외사업매출은 93년 본격적인 수출(80억 원) 시작 후 94년 40%, 95년 65%, 96년 67%, 97년 17% 신장하며, 지속적인 상승세를 유지해 왔으나, 97년 IMF 경제 위기 및 당시 최대 수출국이었던 러시아의 모라토리움 선언(98년) 등으로 98, 99년 2년간 마이너스 성장세에 머무르다 2000년부터 러시아의 경기 회복과 중국 현지사업 강화 등으로 2000년 30%, 2001년 65% 성장했으며, 2002년에는 50% 규모의 성장을 달성했다.
Ⅲ. 결 론
1. 수출전망
오리온초코파이는 동양제과가 본격적인 수출을 시작한 94년, 40억 원의 수출을 기록한 이래 95년에는 120억 원의 수출을 기록하며 수출 1천만불 탑을 수상한데 이어 96년에는 320억 원의 수출을 달성했다. 이후 동양제과는 해외사업 강화전략으로 97년 5월 중국 현지에 초코파이 공장을 건설해 수출물량을 현지 조달함으로써 점차적으로 수출물량을 줄여나가게 됐다.
97년 들어 눈에 띄게 성자한 곳이 남미시장이다. 남미지역은 지리적으로 남반구에 위치해 있어 우리 나라와 계절이 반대되므로 새로운 가능성을 제시하는 곳이기도 하다. 6월부터 9월까지의 우리 나라 여름 비수기가 남미에서는 겨울이므로 초코파이의 대체시장으로 활용하면 초코파이의 '비수기' 개념이 없어지는 것이다. 실제 남미에 본격 진출하기 시작한 97년 6월에서 9월까지 동양제과는 바이어와의 면담만으로도 5억여원 이상의 초코파이 수출을 기록하는 등 남미시장에서의 가능성을 보여주고 있다.
또 97년 새롭게 떠오른 시장이 바로 인도다. 동양제과가 인도에 진출한 것은 인도가 시장개방을 한 97년 5월부터지만 동양제과는 그 이전부터 인도개방에 대비해 시장조사, 마케팅, 바이어 면담 등을 상당히 진행한 상황이었으므로, 인도가 개방되자마자 단기간에 시장을 형성하는 탄력적 대응을 할 수 있었다. 캘커타, 봄베이, 마드라스, 뉴델리 등 인구 1,000만명 이상의 도시에서 초코파이에 대한 반응이 좋아 또하나의 거대시장이 형성될 것으로 기대하고 있다.
이렇게 세계각국으로 무난히 진출하고 있는 동양제과가 노리는 차세대 시장은 동구권이다. 현재 모스크바 중심의 서러시아 전체인구는 1억3천만명 CIS를 포함 3억명 정도로 추산되고 있어 오리온초코파이가 진출해 있는 인구 1천만명의 모스크바보다 월등히 큰 시장을 예측할 수 있다. 이에 따라 동양제과는 모스크바를 전략거점기지로 삼아 모스크바 외곽, 구소련, 즉 CIS지역 등에 장기적 전략을 가지고 진출을 추진한다는 계획을 세워놓고 실행 중에 있다.
2. 시사점
모든 제품은 각기 특별한 맛과 특별한 이미지를 지니고 있다. 하지만 오리온 초코파이는 국내 2,000여종의 과자 중 유일하게 인성(人性)을 가진 제품이다. 이러한 인성은 휴머니즘(Humanism)에 바탕하고 있다. 소비자들은 '오리온' 하면 '초코파이'를, '초코파이' 하면 '情'을 자연스럽게 떠올리게 된다.
'정'은 한국인에겐 심금을 울리는 묘한 정서이고 전통적인 감정이다. 한국인의 가슴 밑바닥에는 정이 있어 사람과 사람을 연결시켜주는 기본적인 조건이자 매개체이기 때문이다. 이러한 정을 가시적으로 나타내 주는 것이 바로 ‘초코파이’다.
'초코파이'는 이미 단순한 과자가 아니라 주는 사람의 마음이고 곧 '정'이다. 입대하는 삼촌에게 초코파이를 쥐어 주는 조카의 마음, 이사가는 꼬마가 아파트 경비원 아저씨에게 초코파이를 내밀며 헤어지는 섭섭함과 고마움을 전하는 마음, 학예회 도중 노래 가사를 잊어버린 친구를 도와주며 용기를 주는 우정......이 모두가 초코파이 속에 따스하게 스며들어 있다.
기업의 장수식품은 매출의 증가뿐만 아니라 기업을 대표하는 제품으로서 단순한 기업이윤 추구를 벗어나 사회사업에 참여함으로써 기업의 이미지 제고를 높이게 된다. 또한 광고도 상품광고에서 벗어나 공익광고 차원의 기업광고로 변하고 있다. 오리온초코파이는 바로 이러한 모든 것들을 충족시키는 대표적인 장수상품으로서 대한민국 국민들의 가슴에, 아니 전 세계인의 가슴속에 잔잔한 정을 심어가고 있다.
참고문헌
동양제과 홈페이지 (www.tyc.co.kr)
검색 포털 싸이트 (야후, 엠파스, 네이버, 다음 등)
뉴스, 기사 검색

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초코파이,   해외진출,   오리온,   동양제과