이마트(e-Mart) 해외시장진출위한 마케팅전략 분석 (이마트 인도시장진출전략)

소개글

이마트(e-Mart) 해외시장진출위한 마케팅전략 분석 (이마트 인도시장진출전략)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 주제 선정 동기

2. 이마트의 인도 시장 진출 요인

3. 인도 시장 환경 분석

4. SWOT 분석

5. 경쟁 업체 분석

6. 이마트 해외진출 마케팅 목표 설정

7. 이마트 STP전략분석
□ segmentation
□ Targeting
□ Positioning

8. 이마트 마케팅믹스 4p전략 분석
□ Product
□ Price
□ PLACE
□ Promotion

본문내용

찜질방을 효과적으로 운영하는 것이 필요하다. 한국적인 레져, 엔터테인먼트, 휴양공간의 특징을 인도 소비자들에게 맞게 잘 가공하여 제공해야 할 것이다. 영화관과 같은 경우 많은 인도 소비자들이 영화에 관심이 많고 최근 칸 영화제 등에서 매우 좋은 결과를 내고 있는 한국 영화에 대한 관심도가 높아졌기 때문에 한국영화에 대한 호의적인 태도를 가지고 있을 것이다. 게다가 발리우드에서 제작되는 수준 높은 영화와 세계적인 히트작들을 상영하여 E-PLEX를 찾는 소비자에게 독특한 영화관람 경험을 제공할 수 있을 것이다. 또한 온천, 찜질방을 이용하여 몸을 씻는 것에 중요한 의미를 부여하는(마음을 정화) 인도인들에게 친근하면서도 한국적이고 이색적인 경험을 하게 하여 복합 문화공간으로서의 기능을 할 것이며 이를 통해 집객효과 또한 높아져 제품판매도 증가할 것이다. 또한 신선한 현지식품, 세계화 된 다양한 공산품, 이색적인 한국 혹은 글로벌 제품 등을 제공하고 우리나라에서 매우 잘 발달한 쿠폰북, 다양한 할인행사를 통하여 최종적으로 휴식과 즐거움, 그리고 합리적인 쇼핑을 제안해야 한다.
□ E-Plex 의 프로모션 전략
1. 광고 슬로건 : Enjoy Everyday Eplex
인도 이플렉스의 가장 큰 목표는 현재 인도 대도시에 거주하고 있는 중산층들의 소비문화와 여가문화를 선도하는 장(場)을 만들어 나가는 것이다. 때문에 단순히 대형 할인점이라는 인식을 심어주기 보다, 가격 대비 양질의 물건들을 손쉽게 접하기에도 편리하면서 동시에 가족 혹은 연인과 함께 여가 시간을 보내기에도 적합한 복합 문화 공간의 이미지를 구축해 나가는 것이 필요하다. ‘E-plex'의 첫 머릿글자 ’E'를 활용한 ‘Enjoy’라는 슬로건은 인도 이플렉스에서 보내는 시간을 즐김으로서 삶의 전반적인 질을 높일 수 있다는 점을 강조하여 고안한 것이다. 한편 ‘Everyday’는 인도 이플렉스가 주말 저녁 가족과 함께 카트를 밀며 일주일 치의 생필품을 사는 할인마트이면서도 평일에도 부담 없이 찾아와 발리우드 영화를 보거나 푸드 코트에서 외식을 할 수 있는, 즉 소비의 공간이면서 동시에 풍부한 즐길 거리가 있는 문화와 여가의 공간이라는 점을 나타내고자 했다.
2. 광고 매체 선정
a. 신문과 잡지
인도 이플렉스가 집중적으로 타게팅한 고객 대상은 인도 내 중산층이다. 특히 IT 산업에 종사하고 있는 중산층 인도인들은 대부분 고학력자이기 때문에 그들이 즐겨보는 잡지와 신문에 이플렉스의 광고를 게재한다. 또한 신문과 잡지에 쿠폰 북을 동봉하여 그들이 신문과 잡지를 구독하면서 자연스럽게 인도 이플렉스를 접하고 프로모션에 참여하는 기회를 늘리도록 한다.
b. 스마트폰 어플
IT 산업에 종사하고 있는 고학력의 중산층 인도인들에게 스마트폰이 보편화되고 있는 추세이므로 스마트폰 어플을 이용한 경품 추천, QR 코드 프로모션 행사 등을 진행하여 적극적으로 스마트폰을 통한 광고를 진행한다.
c. TV와 라디오
인도 이플렉스의 타게팅은 인도 내 중산층이지만 아직 중산층에 진입하지 못한 대다수의 인도인들 역시 이마트 이플렉스가 수용하고자 하는 고객 대상이다. 그들의 교육 수준이나 소비 수준이 중산층에 비해 뒤처진다는 점을 상기해 볼 때, 쉽게 접할 수 있는 TV 와 라디오 광고를 통하여 인도 이플렉스를 광고하는 것이 가장 효과적일 것이다. 현재 한국 이마트 매장에서 나오는 CM 송을 인도어로 번역하여 인도인들 역시 인도 이플렉스 CM 송 멜로디에 친숙해져 쉽게 흥얼거릴 수 있도록 집중적으로 광고를 내보낸다.
d. 옥외 광고
인도 이플렉스를 상징하는 노란색은 인도에서도 상인을 의미하기도 한다. 때문에 대형 옥외 광고를 통하여 인도인들에게 인도 이플렉스가 어떤 공간인지 자연스럽게 각인시키는 효과를 기대해 볼 수 있다. 동시에 인도의 대표적인 교통수단인 ‘오토릭샤’에도 인도 이플렉스의 노란색 스티커를 붙여 자연스럽게 인도 이플렉스를 홍보할 수도 있다.
3. 그 외 통합 마케팅 커뮤니케이션 (IMC)
a. 후원 (sponsorship)
인도 이플렉스에는 발리우드 영화관을 입점 시킬 예정이다. 나아가 인도 발리우드 영화 제작을 후원한다는 점을 적극적으로 어필하여 외국계 기업이지만 인도 영화 산업을 위해 힘쓰고 있다는 점을 상기시킨다면 인도인들에게 친밀감과 우호적인 이미지를 형성할 수 있다.
b. 제품 삽입
인도 이플렉스를 발리우드 혹은 인기 TV 프로그램의 촬영 장소로 제공하거나, 혹은 인도 이플렉스의 제품을 영화 혹은 드라마 속에 자연스럽게 노출 시키는 방법 역시 대중들에게 친근감을 증대시킬 수 있다. 특히 발리우드나 인기 드라마의 촬영 장소였다는 점을 적극적으로 홍보하여 스토리 텔링 방법을 통해 인도 이마트를 홍보할 수도 있을 것이다.
4. 할인전략
인도 이플렉스는 여타 외국계 대형 할인점과 달리 저가격 정책이 아닌 품질 대비 가격으로 가격 관리를 할 예정이다. 때문에 할인전략 역시 파격적인 할인율을 통해 이목을 끌기보다, 인도 이플렉스를 홍보하는데 주안점을 두고 대중들의 참여를 확대시키는 전략을 펼쳐나가고자 한다.
앞서 말한 스마트폰 어플을 이용한 경품 추천, QR 코드 프로모션 행사 등은 모두 스마트폰 이용자들이 적극적으로 인도 이플렉스에 대한 정보를 자신의 sns에 공유를 하도록 하여 진행한다. 뿐만 아니라 TV와 라디오에 나오는 인도 이플렉스의 CM 송의 경우, 전국 인도인들 푸짐한 경품을 내건 ‘India E-plex Song Contest’를 진행하여 인도인들에게 인도 이플렉스가 더욱 친숙해지도록 한다. 마치 맥도날드가 '빅맥송‘ 대회를 열어 대중들이 자연스럽게 맥도날드 빅맥을 각인시키도록 한 것과 마찬가지의 홍보 효과이다.
< 목차 >
1. 주제 선정 동기
2. 이마트의 인도 시장 진출 요인
3. 인도 시장 환경 분석
4. SWOT 분석
5. 경쟁 업체 분석
6. 이마트 해외진출 마케팅 목표 설정
7. 이마트 STP전략분석
□ segmentation
□ Targeting
□ Positioning
8. 이마트 마케팅믹스 4p전략 분석
□ Product
□ Price
□ PLACE
□ Promotion

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