스포츠 마케팅에 관하여

목차

1. 스포츠마케팅의 정의

2. 스포츠마케팅의 통계학적 수치와 시장규모

3. 국내 스포츠 마케팅 산업의 발전 과정

4. 스포츠마케팅의 사례

본문내용

장을 열게 되었다.
J리그는 일본 축구를 세계 수준으로 끌어올린다는 목표로 시작되었다.
이런 목표를 위해 일본 축구협회는 '89년부터 치밀하게 J리그를 준비했다.
이 때 일본축구협회를 도와 J리그 마케팅 전략을 세운 장본인이 일본의 광고대행사인 하쿠호도이 다. 하쿠호도는 일본 축구협회의 의뢰를 받아 일본의 프로야구와 미국의 프로야구, 분데스리가 프로축구 등 각종 프로리그의 조직과 스폰서 현황, 사업 시책 등을 조사했다.
그러나 하쿠호도의 조사 결과는 일본에서 프로축구는 성공가능성이 희박하다는 부정적인것이었다.
가장 큰 문제점으로 지적된 것이 경기장과 시설이 절대적으로 미흡하고 프로축구를 통한 비즈니스 기회가 부족하며 기업에 소속된 팀 체제로는 여러 가지 문제가 발생할 우려가 있다는 것이었다.
물론 긍정적인 측면도 있었는데 일본 축구 선수들이 프로화에 대한 열망을 가지고 있고 소년 축구붐이 일어나 어린이 층을 팬으로 확보하기 쉽다는 점이었다.
축구협회는 하쿠호도의 조사를 바탕으로 부정적인 측면을 최소화하면서 J리그를 성공적으로 출범시키기 위해 '89년 6월에 프로리그 검토위원회라는 J리그 출범준비위원회가 만들어졌다.
이어 그 해 9월에는 소위원회를 조직, 세부적인 개별 마케팅 전략을 세웠다.
소위원회에서는 J리그 참가조건을 제시했는데 J리그 참가팀은 모두 법인화해야 한다,
1만 5천명 관람객 수용 수준의 경기장을 보유하고 있어야 한다.
1억 5천만엔의 분담금을 내야 한다 등의 조건을 만족시켜야 했다.
하쿠호도는 1990년부터 '프로화에 대한 선수, 지도자의 의식', '프로 축구에 대한 팬들의 의식', 'J리그에 바라는 팬의 소리', 'J리그에 대한 전국적 의식' 등을 조사, 결과를 언론에 발표하는 한편 마케팅 전략 수립에 활용했다.
리서치를 한 번 실시할 때마다 1천5백만엔이라는 돈이 들었지만 일본 축구협회는 미래를 위한 투자라고 생각하여 리서치 및 마케팅 경비를 지출했다.
리서치를 바탕으로 하쿠호도는 J리그의 로고를 개발 발표했고 J리그의 탄생을 알리는 광고도 내보냈다.
또 J리그에 대한 팬들의 의견을 접수한다는 광고를 낸 뒤 접수된 의견에 대한 축구협회의 대답을 담은 광고를 '팬의 목소리에 대한 대답'이라는 제목으로 주요 일간지에 게재했다.
PR(홍보)시책의 일환으로 수시로 기자간담회를 실시했으며 91년 7월부터 J리그 독자 홍보지를 발간, 전국에 배포했고 1993년 5월에는 각 구단의 유니폼과 캐릭터를 전시하는 행사를 열었다.
1993년 5월 16일 개막일에 맞춰 15, 16일 이틀간 각 팀 우수선수들의 메시지를 소재로 한 광고를 신문에 게재, J리그 개막을 대대적으로 알리기도 했다.
여기서 J리그가 성공한 요인을 알아보면, 참가팀의 프랜차이즈화하여 스폰서 기업이 팀의 지분을 100% 소유했다 해도 팀 이름에 그 기업명을 사용하는 것을 금지하였다.
이는 팀을 독립적인 운영체제를 보장하기 위해서 였고, 이와 함께 유니폼에 회사명을 넣고 싶은 기업에는 사용권을 판매, 독립적인 사업으로 발전시켰다.
철저한 중앙집중시스템으로 마케팅 수익을 J리그협회에서 공평하게 분배하는 것을 원칙으로 했다.
이것은 미국의 풋볼리그(NFL)가 TV방영권 수입을 30개팀에 공동으로 분배하는데서 따온 제도다.
- 미우라와 같은 축구 스타를 키워 팬을 확보하고 새로운 응원 스타일을 개발, 흥미를 집중시켰으며 각종 얘깃거리를 만들어 언론에 발신함으로써 J리그 자체가 화제가 되게 했다.
결론적으로 J리그는 일본이 2002년 월드컵 유치를 위해 치밀하게 계획한 스포츠 마케팅의 전형이다.
축구는 공 하나만 있으면 충분한 간단한 운동이기 때문에 가난한 나라를 비롯해 전세계 어디서든 사랑 받는 운동이다. 일본은 J리그의 성공적인 정착을 통해 스포츠를 통한 국가 및 기업 이미지 제고의 목표를 달성하려 했던 것이다. J리그는 하나의 스포츠를 사업화하고 수익원으로 이용하기 위해 필요한 스포츠 마케팅 전략이 무엇인지를 보여주는 사례다.
2) 미국의 NBA와 NFL
마이클 조던과 샤킬 오닐등 수많은 스타들로 전세계 팬들은 열광시키고 있는 미국의 프로농구 NBA는 경기 자체가 달러박스다.
NBA는 1백59개국의 5억 가구로 중계되는 세계적인 인기 이벤트다.
NBA는 스폰서로 참여하고 있는 다국적 기업을 지원하기 위해 호주, 일본, 멕시코, 스위스 등에 리그 사무실까지 두고 있을 정도다.
NBA 자체가 하나의 커다란 사업이 된 것이다.
`94-`95년 시즌에 NBA가 입장권 판매만으로 벌어들인 돈은 30억달러(약 2조4천억원)이다.
마이클 조던이 활약하고 있는 시카고 불스 홈경기장의 경우 내년 시즌 입장권은 전량 매진된데다가 대기자만 1만8천여명이 기다리고 있는 실정이다.
지정석의 경우 99년도까지 팔린 상태다. 입장권 판매 현황만으로도 NBA의 인기를 짐작할 수 있는 것이다.
네슬레는 NBA의 공식 캔디 공급사로 활동하기로 하고 3년간 계약금으로 1천5백만달러를 지불했다.
아메리칸 익스프레스는 NBA의 공식 신용 카드 공급업체로 3년간 3천만달러를 내놓았다.
AT&T는 NBA의 공식 원거리 통신 스폰서이며 코카콜라는 NBA의 공식 음료로 연간 5백만 달러 이상을 NBA에 지출하고 있다.
코카 콜라는 `94-`95년 시즌에 NBA를 주제로 한 스프라이트 광고를 전세계 1백여 개국에 방영, 인기를 끌기도 했다.
NBA는 NBA TV 중계권 확보를 위해 4년간 7억5천만 달러를 지불하는 계약을 진행 중이다.
미국에서 NBA만큼 인기있는 스포츠가 풋볼이다. 미국 풋볼리그인 NFL은 NBA에 비해 더 체계적으로 스포츠 비지니스를 벌이고 있다.
NFL은 마케팅 및 스포츠 비지니스를 전담하는 독립 자회사로 NFL 프로퍼티즈를 두고 있다.
NFL프로퍼티즈는 NFL의 스폰서와 TV 방영권 관련 업무를 담당한다. NFL프로퍼티즈는 스폰서가 NFL을 이용한 독자적인 마케팅 프로그램을 개발할 때 허가를 해주는 권리를 갖고 있으며 NFL을 주제로 한 광고와 NFL 관련 상품 및 출판물에 대한 제반 권리를 행사하고 있다.
NFL의 방영권은 폭스사가 16억달러를 주고 사들인 것이다.

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