마케팅 사례분석 <지오다노>

목차

1. 지오다노를 선택하게된 동기

2. 지오다노의 소개

3. 지오다노의 성공비결

4. STP 분석

5. 4P 분석

6. SWOP 분석

7. 문제점

8. 개선

9. 전망

10. 결론

본문내용

고 있는 물류와 배송 문제에 경쟁력을 가질 수 있고, 신속한 고객 만족을 통해 B2C 또한 지오다노의 새로운 기회로 인식 될 수 있을 것이다.
④ THREAT
1. 국내 후발주자들의 추격
지오다노를 흉내내기 식으로 따라오는 경쟁자들이 등장해서 지오다노를 긴장시키고 있다. 지오다노에서 오랜 기간에 걸쳐 제품과 아이템을 개발해 판매를 시작하기가 무섭게, 후발주자들은 거의 그대로 카피한다. 대표적인 브랜드가 바로 TBJ이다. 업계 2위로 올라선 TBJ는 지오다노에 비해 저렴한 가격으로 고객공략에 나서고 있다. 아직 지오다노와 매출면 에서 2배넘게 차이를 보이고 있어 큰 위협은 없어 보이지만 후발주자들의 지오다노 카피식 경쟁은 더욱 심화되어 지오다노 전략에 부담을 가중시키고 있다.
2. 국외 외국 브랜드의 등장
경제국경도 없어지고 글로벌 마케팅이 현실화되고 있는 상황에서 막강한 자본과 기술, 세 련된 디자인을 앞세운 유럽, 미국, 일본의 유수한 브랜드 업체가 속속 한국에 상륙하고 있 다. 국내에서 뿐 아니라 세계에서 강한 것만이 살아남을 수 있는 시장이 다가온 것이다. 이 미 지오다노는 한국시장을 장악하고 독보적 위치를 차지하고 있지만, 국내 뿐 아니라 국외 에서도 경쟁력 있는 밸류 브랜드가 되기 위해서는 글로벌 스탠다드를 기준으로 세계를 상대 로 한 효과적인 전략이 필요하다.
7.문제점
SWOT분석에서 볼 수 있듯이 크게 디자인 독창성 결여와 가격 상승을 볼수 있다. 품질(Quality), 서비스(Service), 스피드 (Speed), 단순화(Simplicity)를 주목표로 잡은 지오다노에 빗나가는 것은 디자인이다. 현 소비자의 문화와 패션 스타일에 앞서서 나가는 스피드한 디자인이 단순화에 밀려 옷의 종류가 평범하여지고 디자인 또한 편하고 실용성 강한 옷을 만들다보니 옷의 개성이 일정해지는 것이다. 소비자의 욕구에 충족시키지 못하는 디자인은 살아남지 못하는 현실이 지오다노의 문제점으로 부각되고 있다. 또한 다른 한편의 가격상승으로 인한 소비자의 왜곡이 나타날 수 있다. 고품격의 브랜드의 이미지를 구축하려 하 는 지오다노의 목표에 가격상승은 소비자의 욕구에 벗어나는 것이 아니냐는 우려 또한 나타나고 있다. 일방적인 카피로 인한 기업의 등장 또한 문제점으로 나타나고 있다. 많은 신생 기업들이 지오다노의 디자인 카피와 현 소비자의 욕구를 받아들여 옷을 생산함으로 지오다노와 같은 디자인의 저가격공략으로 소비자의 이동이 있을 수 있다. 외국 브랜드의 진입 또한 경쟁 기업으로 나타나고 있다.
8.개선
디자인의 평범화를 탈피하고 신선한 제품을 만들기 위하여 사장을 비롯 판매사원에 이르기까지 전사원이 디자인을 제안하고 헤드디자이너 격인 PD(Product Development/제품 개발자) 2명이 최종 디자인을 결정한다. 또한 사원들의 연령 저하 로 인하여 사원들의 젊은 생각과 소비자층의 구매 생각의 일치로 인한 서비스에서도 개선 방법을 찾고 있다. 다른 이지 캐쥬얼 브랜드와의 차별성있는 브랜드로의 자리매김이 필요한 것이다. 이런 차별성 있는 지오다노의 공략이 다른 기업과의 차별성을 소비자한테 인식시킴으로써 꾸준한 사랑을 얻을수 있는 것이다.
9. 전망
소비자의 구매 의사에 따라 변하는 기업에 있어서 옷은 의식주의 하나로 소비자들의 꾸준한 관심과 소비가 있는 상품이다. 지오다노는 이러한 소비자들 중 젊은 세대를 대상으로 한 마케팅과 디자인은 많은 사랑을 받고 있다. 이러한 지오다노는 오프라인 외에서 온라인까지의 진출을 확장하고 있다. 브랜드의 가치가 이미 소비자층에게 인식되어지고 있는 상황에서 인터넷을 통한 판매는 충분한 경쟁력을 가지고 있게 한다. 인터넷의 주 이용자인 10~20대 층에게 온라인을 통한 마케팅이 지오다노의 브랜드 인식도를 확산시키고 나아가 세계로의 수출은 밝은 전망을 보여준다.
10. 결론
마케팅에 있어서 지오다노는 의류업계에 있어 선두주자라 하여도 과언이 아닐것이다. 지오다노의 소비자층을 공략한 광고는 소비자의 우상을 내세워 성공한 영화를 리메이크하여 관심을 끌었고, 고품격 저가의 공략 또한 어린 소비자층에가 한걸음 다가갈 수 있는 발판이 되었다. 전사원이 디자이너화와 젊은층의 사원이 회사를 움직이는 원동력이 되었고 지오다노의 철학은 소비자를 유혹시키는데 또한 성공하였다. 많은 기업들이 같은 주소비자들에게 더욱더 자신의 상품을 어필하기 위하여 많은 전략과 차별화를 두는 시점에서 지오다노의 마케팅은 신선하였고 마케팅의 중요성을 새로이 실감할수 있었다.

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