유통기업분석

소개글

유통기업분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 국내 거시 환경 분석

1. 경제 환경
1) 소비지출 동향
2) 시장규모
3) 유통업태의 변화양상

2. 정치 환경
1) 유통행정의 미비
2) 상거래 질서의 혼란

3. 사회 문화적 환경
1)소비자의 구매성향

4. 인구, 통계적 환경
1)지역별 소득수준

5. 유통산업의 문제점


II. 국내 자사 분석

1. 국내 과업 환경 분석
1)주요 소매업체(백화점, 슈퍼마켓, 편의점, 하이퍼마켓, 할인점) 분석

2. 국내 산업 구조 분석
1)격변기의 국내 유통
2)신 유통 5대 유망분야
3)기업의 대응
4)유통 산업의 디지털 전략
5)세계 유통 산업의 디지털 추진 현황
6)국내 유통 산업의 디지털 추진 현황
7)대응 전략

3.경쟁사 분석
1)이마트
2)마그넷
3)까르푸
4)홈플러스

4. 경쟁사 강점과 약점

5. 고객 분석 및 관여도
1)고객needs의 복합, 다양화
2)고객 편의 서비스 시설이 핵심적 요소로 부각
3)점포 개념의 구체화

6. 시장 세분화와 표적 시장 선정
1)시장세분화
2)표적시장선정

7. 자사 분석
1)Dream Mart의 소개
2)포트폴리오 분석

8. 차별화 전략 및 포지셔닝
1)차별화 전략
2)포지셔닝

9. 마케팅 전략
1)제품전략
2)가격전략
3)유통전략
4)촉진
5)SERVICE전략

III. 중국시장 거시 환경 분석

1. 경제 환경
1)WTO가입에 따른 산업별 영향 분석
2)소득의 지출구조
3)시장규모
4)시장특성

2. 정치 환경
1)중국의 21C 국가 발전 전략
2)중국의 유통 정책
3)중국의 유통 구조
4)높은 장벽의 시장 규모
5)관권 개입이 강한 불안정한 시장

3.사회, 문화적 환경
1)문화적 특성
2)통신 강국 중국
3)중국의 의식구조
4)중국인의 소비 패턴 변화
5)중국은 구매시장
6)중국은 브랜드 이미지의 시장
7)중국 구매자 소비 성향
8)한국 상품의 인지도
9)상담 관행

4.인구, 통계적 환경
1)지리적 환경의 중요성
2)중국의 경제권

5.중국 시장의 관업 환경 분석
1)유통산업 분석
2)신 유통 업체의 성장

6.자사의 관점에서 본 기회와 위협
1)기회로 다가온 중국 시장
2)자사의 유의사항

7.경쟁사 분석
1)신 유통업체
2)다국적 기업-까르푸
월마트

8.경쟁사의 강점과 약점

9.자사분석
1)Dream Mart의 중국 진출 방안
2)Dream Mart의 핵심성공요인

10.고객 분석 및 시장세분화와 표적시장 선정
1)중국인들의 생활 방식
2)시장 세분화
3)표적시장 선점

11.차별화 전략 및 포지셔닝
1)국내에서의 차별화 포지셔닝
2)중국에서의 포지셔닝

본문내용

30∼40대 주부를 표적시장으로 그들이 요구하는 쾌적한 환경에서 다양한 상품의 저가 구매를 높은 수준의 서비스를 통해 인식시키고자 하였다.
그러나 중국에서는 현재 중국에서 불고 있는 신경제개발에 따라 빠르게 커가고 있는 소득수준 만큼 늘어난 그들의 소비력을 감안하여 우리의 주 표적시장을 주부에만 주각하지 않고 소비능력이 있는 하나의 가정을 타켓으로 삼아 그 가정 구성원 개개인을 우리의 표적 시장으로 삼았다.
요람에서 무덤까지의 복지 정책처럼 그 나이대의 모든 사람들이 요구하는 제품을 바로 한곳 우리 DREAM　MART에서 구매 할 수 있음을 강조하는 것이다. 물론 국내 포지셔닝 전략인 3C을 기본전략을 삼는다는 것은 일관성을 유지하도록 한다. 점점 더 커져가는 그들의 needs를 충족시킬 수 있는 wants를 상품뿐만이 아닌 서비스와 함께 즉 그들이 점점 더 경험하고픈 자신의 가치 DREAM을 충족시킬 수 있는 장소가 바로 DREAM MART임을 인식시키고자 한다.
자체평가
팀명:
TheNanTeam
주제:
Dream Mart를 가상 자회사로 하여
대형 할인마트 마케팅 전략 수립
조장 :
경영학부 강진희(20012805)
조원 :
경영학부 권혜량(20012812)
경영학부 김미미(20012824)
경영학부 김수미(20012834)
물리학과 김재윤 (9601010)
물리학과 이혁수 (9601028)
1. 자체평가에 앞서..
사실 팀 프로젝트를 시작할 때는 정말 좋은 작품을 만들어봐야겠다는 생각으로 정말 의욕이 앞섰던 같다. 하지만 제대로 된 팀 프로젝트를 수행하기 위해서는 의욕 또한 매우 중요한 요소지만 그 보다 더 중요 몇 가지 있다는 것을 프로젝트 진행 중에 시행착오에서 절실히 느끼게 되었다.
우선 조장에게는 팀을 리드할 수 있는 리더십이 무엇보다도 요구되었다. 조장은 팀 토론에 앞서 앞으로 진행되어야 진행계획과 진행률 등의 내용을 정확히 이해하고 있어야 하고, 토론을 위한 전주의 준비되었던 조원들의 자료들을 전반적으로 이해하고 있어야 원활한 토론이 이루어 질 수 있었음에도 처음엔 그러한 점들이 많이 부족했던 같다. 특히 brain storming에 이 길들여지지 않는 우리들은 brain storming 중에 언성을 높이게 되는 부족한 점들도 있었던 것 같다.
하지만 이런 시행착오들로 하여금 우리 정말 많은 것들을 배운 것 같다. 첫째로 우리들을 배운 것을 서로를 서로가 더울 수 있다는 것이다. 매주 월요일에 1시간씩 토론을 하기위해 그 주에 수업내용을 토대로 자료를 인별로 구분해서 조사해 오기로 약속하면, 조원들은 자신들에게 할당된 내용뿐만 아니라 다른 친구에게 할당된 내용까지 조사해 와서 토론이 활기를 띄곤 했었다. 둘째로 우리는 토론하는 방법을 알게 되었다. 토론에는 정말로 시행착오가 많이 있었다. 서로 반대되는 의견이 팽팽하게 맞서기도 했고, 약간의 언쟁이 있어서 감정까지 상하는 일이 있었지만, 그러면서 우리는 서로의 의견을 인정하고 친구의 의견을 경청하고며 그 의견을 조율하는 방법을 습득해 나갔던 것 같다. 셋째로 우리는 어떤 주어진 과제를 마무리하는 방법을 알게 되었다. 어떻게 생각해 보면 시작은 거창하게 했다가도 마무리가 잘 안 되는 과제들은 많이 있었던 것 같다. 그러나 우리는 이번 프로젝트를 통하여 주어진 과제를 어떻게 마무리해야 하는지에 대한 해답을 얻은 것 같다.
마지막으로 우리는 리더십이 무엇인지를 알았다. 우리는 어느 위치에 있든지 리더십은 꼭 필요하다는 것을 절실히 느꼈다. 그래서 이번 팀 프로젝트를 진행하면서 '조직과 인간'이란 수업이 병행해서 듣지 않았다는 것이 무척이나 후회가 되기도 하였다.
2. 자체평가
조 원
평 가
강 진 희
★★★★★★★★★★
권 혜 량
★★★★★★★★★★
김 미 미
★★★★★★★★★★
김 수 미
★★★★★★★★★★
김 재 윤
★★★★★★★★★★
이 혁 수
★★★★★★★★★★
참고자료
점포관리론(상ㆍ하) 이광종/한수협 출판부
소비자 행동론 최석환/대경 출판부
할인점 경영 오세조
디스카운트 스토어의 길 이광종/하수협출판부
물류 및 유통의 기초 이론과 신전략 설봉식
쇼핑의 과학 파코 언더힐 /신현승 역 2000
(알기 쉬운) 소매업경영 김배한
마케팅원론 박인수
유통관리 김상현 경문사
유통 채널 Management
물류 및 유통의 기초 이론과 신전략 설봉식 영진Biz.com
(시장지향적) 유통관리 박진용 박영사
(전략적)유통기업의 경영 김광규 형설
유통관리 이수동 법문사
유통업 창업과 경영 김용만 형설출판사
유통관리원론 안광호 학현사
유통업의 뉴트렌드(New Trend)
소비트렌드
중국인, 이렇게 생각하고 행동한다 소노다 시케토 다락원
중국과 WTO
<각 경쟁업체 홈페이지>
http://www.shinsegae.com/emart/home/main.asp
http://www.lottemagnet.com/kor/
http://www.carrefour-korea.co.kr/
http://www.homeplus.co.kr/
월마트
<삼성경제 연구소>
신유통혁명의 전개와 대응
유통산업의 디지털 전략
소매업 주요업태의 개념
유통선진국의 소매업의 형태
국내 할인점시장 현황과 성장전략
시장에서 무슨 일이 일어나고 있나 - 5대 소비트렌드
주5일 근무제와 유통업 대응전략

중국투자 성공전략
중국경제의 현황 평가와 전망
기회와 도전으로서의 중국
실패에서 배운다 -K 마트의 몰락과 월 마트의 성공
할인점 경영의 성공 포인트 7
월마트 효과(Wal-Mart Effect)
<인터넷 신문사 홈페이지>
http://www.joins.com/
http://www.chosun.com/
http://www.donga.com/
http://www.hankyung.com/
http://www.hankyung.com/
<통계청 통계 자료>
http://www.nso.go.kr/
샹하이, 시장정보 (한국 무역협회 통상 정보 전문팀 - 98년 자료)
할인점 서비스 평가 조사결과 (1997.11.1 ~ 1998.7.13)
중국의 주요 도시의 대형 백화점 현황

키워드

할인점,   백화점,   유통업,   마케팅분석,   마케팅전략,   stp