LG칼텍스정유의 아시아 지역 윤활유시장에서의 마케팅 믹스 전략

소개글

LG칼텍스정유의 아시아 지역 윤활유시장에서의 마케팅 믹스 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 기업소개
- 경영이념
- 연혁
- 경영혁신 활동
2. 기업현황
- 윤활유 부문의 시장점유율
- 합작사
- 제품 종류

Ⅱ. 본론
1. 해외시장 진출등에 대한 현황소개
2. 해외시장 분석 STP
3. 해외시장 환경분석 SWOT
4. 마케팅믹스전략

Ⅲ. 결론

본문내용

와 같은 대기업의 경우에는 현지에 현지법인을 설립하여 현지 중간상과 직접거래를 하도록 하고 현지법인을 통하여 현지의 유통경로에 개입하여야 한다.
또한 일반적으로 유통은 다음과 같은 기능을 갖춰야 한다.
① 거래의 집중화 - 생산자와 소비자간의 거래에 유통기관이 매개되는 것을 말한다.
② 거래의 정형화 - 거래에 관한 규칙과 틀을 미리 정해 그에 따라 거래를 하는 것을 말한다.
③ 구색 갖추기 - 유통기관은 수없이 많은 생산자들의 제품들을 분류하여 적절히 구색을 갖춤으로써 소비자들의 다양한 수요를 충족시킨다. 특히 해외 부문 진출 시에 그 환경에 따라 제품의 구색을 갖추는 것이 중요하다.
④ 불확실성의 감소 - 소비자와 생산자의 서로 믿을 수 없는 가치 관계에 유통기관은 소비자의 유용한 니즈와 취향에 대한 정보를 제공함으로써 둘 사이의 관계를 줄인다.
윤활유 제품은 수동 트랜스미션/기어오일 제품, 자동 트랜스미션 오일, 브레이크 오일, 냉각/부동액, 산업용 윤활유, 선박용 윤활유, 그리스 등 제품에 따라 상이한 유통관리 방식을 택해야 한다. 윤활유 시장은 자동차와 밀접한 관련이 있으므로, 거의 대부분의 윤활유 제품의 판매가 소매상과 도매상을 동시에 하는 LG칼텍스정유 주요소에서 이루워진다. 냉각 부동액은 전 부문에 걸치므로, 다양한 판매 형식을 취할 수 있다. 그리고 선박용 윤활유 시장 유통은 전문 업체에 의해 단일 계약에 의해 이루어진다. 그리스 시장은 산업 전 부문에 사용되므로 광범위한 유통 구조를 가진다고 볼 수 있다. LG칼텍스정유(주)는 유통업자로 하여금 다음과 같은 단계를 거치게 하여 보다 확실한 유통체계를 가질 수 있다.
① 유통업자의 선택 - 해외 현지국의 사업 경험이나 현지국의 과거 매출 실적, 재무적 안정성, 자사와의 협력성, 위치 평판 등과 함께 현지국 정부의 규제등을 고려하여 선택해야 한다.
② 유통업자의 교육 - 유통업자가 자사 제품을 가급적 많이 판매하기 위해서 현지의 사람들에게 제품에 대한 지식, 판매 요령, 사후 서비스 방법 등을 정기적으로 교육 시키고 외국인에게 다소 배타적일 수 있으므로 약간의 인센티브를 줌으로써 유통업자와의 관계를 돈독히해야 한다. 일본에 진출한 코카콜라의 경우 외국인에게 배타적인 일본인들의 특성을 감안해 인센티브를 주는 등 유통업자에게 많은 이익을 돌려주었다. 이런 노력을 통하여 코카콜라는 일본에서 큰 성공을 이루었다.
③ 유통업자의 동기부여 - 유통업자의 동기부여를 위해 유통업자 종사원을 교육시키고, 시장조사를 대행해주고, 촉진활동을 지원해주고, 그밖에 판매능력 향상을 위해 여러 가지 프로그램을 제공해야 한다.
④ 유통업자의 평가 - 판매 수량, 고객 인도 시간, 손상된 제품의 처리, 촉진과 교육 프로그램에 대한 협력 등을 기준으로 유통업자의 성과를 주기적으로 평가하여 우수한 성과를 실현한 유통업자에게는 보상을, 반대의 경우에는 지도 혹은 제재를 가함으로써 성과를 높여야 한다.
Ⅲ. 결론
기업이 나아가야 할 방향
해외 시장을 공략하고 글로벌화 기업이 되기 위해서는 무엇보다 많은 사람들에게 기업의 브랜드를 각인시키는 것이 중요하다. 브랜드 로얄티가 높으수록 기업의 수익률은 늘어날 것이고 장차 앞으로 새로운 사업으로 진출할 경우에도 많은 위험부담을 줄일 수 있다. LG칼텍스정유의 경우 LG전자의 브랜드 이름이 중국시장과 동남아시장에 어느정도 소비자들에게 인식이 되어 있으므로 접근이 보다 쉽다. LG칼텍스정유는 계속적인 브랜드 마케팅으로 기업의 이미지를 새롭게 하고 시장점유율도 늘어가야 할 것이다. 다음은 국내기업의 세계화 브랜딩전략 과제를 여섯단계로 제시한 것이다.
① 글로벌 브랜드네임으로 기업명을 바꿔야 한다.
② 기업명과 제품브랜드네임이 동일한 브랜드체계를 갖춰야 한다.
③ 기업의 심벌마크는 창조성과 차별성을 강조해야 한다.
④ 기업 심벌마크와 엠블렘(제품마크)을 동일하게 사용함으로써 브랜드의 정체성을 높여야 한다.
⑤ 삼성, 현대, LG식의 포괄적 그룹 심벌마크는 각 계열사 브랜드의 정체성을 부각시키는데 장애요인으로 작용하고 있기 때문에 계열사별 브랜드로 바꿔야 한다.
⑥ 브랜드매니저 제도를 도입해 기업경영을 브랜드경영으로 전환해야 한다.
맺음말
오늘날 우리는 국경없는 경쟁시대에 살고 있다. 기업에 있어서도 국내에서의 기업활동만 가지고서는 생존과 존속이 어려운 처지에 놓이게 되었다. 그리하여 많은 기업들이 세계적 기업이 되고 있다.
LG칼텍스정유는 앞으로 자본금을 들어 중국과 동남아 등지에 지주회사를 설립하여 향후 이 지주회사를 통해 해외 사업 전체를 관장하는 독립지역본부로 육성할 방침을 세우고 있다. 이를 위해 중국 화둥, 화베이 지역을 중심으로 석유 도소매망 사업 진출을 추진하는 한편, 기존 화학생산설비를 확장하고 생산 제품 범위를 확대하며 유통판매까지 사업영역을 확장할 예정이다. 윤활유도 현지 생산체제를 갖추고 판매망을 전국적으로 확대하며 현지에서 연구개발(R&D)은 물론 생산, 물류까지 포괄하는 인프라를 구축할 계획이다.
출처 - 매일경제 (2004. 4. 6)(99. 03. 31)
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