중국시장 진출의 성공요인

소개글

중국시장 진출의 성공요인에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 부상하는 중국시장
사례> GE는 15년 동안 현지시장을 관찰
사례> 삼성SDI의 과감한 투자

1. 진입 순서
선발 진입, 왜 유리한가?
후발 진입, 기회는 없는가?
진입 전략 선택시의 고려해야 할 점들

< 진입 방식 >
* 중국 진출 조언에 빠지지 않는 관시

본문내용

Ⅰ. 부상하는 중국시장
중국에의 의존도가 높아지는 국내기업
최근 10년 사이 국내기업의 중국시장 의존도가 급속히 높아졌다. 90년대 초반 6억 달러에 불과했던 대중국 수출액이 2000년에는 185억 달러로 급증했다. 또 총수출에서 대중국 수출이 차지하는 비중은 90년에는 0.9%에서 2000년에는 10.7%로 상승했다. 수출액은 90년 15위에서 최근 미국에 이어 2위로 부상했다
세계 경제 침체와 경쟁 격화로 수출이 전반적으로 위축되는 가운데, 중국 시장이 국내 기업들에게 새로운 돌파구를 제공해주고 있다.
반도체, 자동차 등의 주력 수출상품은 대미 의존도가 높아서, 미국의 불황이 직접적인 영향을 주고 있다. 특히 테러와 보복공격, 전쟁으로 인한 미국 경제의 회복시점이 더욱 늦추어질 전망으로 보여져 더 집중 받고 있다.
그 외 여러 가지 요인으로 인해 ‘시장으로서의 중국’이 국내 기업들의 성장 둔화와 채산성 악화를 극복할 수 있는 최상의 대안이 될 수 있다.
선진기업들은 중국에서 활발하게 사업을 전개
지금 현재 중국은 WTO 가입에 따른 제3차 중국 붐이 일고 있다. 80년대 초 「竹의 장막」이 열리면서 화교 자본을 중심으로 한 외자계가 중국에 상륙하기 시작한 제1차 붐을 시작으로 92년 등소평의 남군강화 (南巡講話: 남부 개방도시를 돌며 개혁개방을 역설)를 계기로 하여 외국인 투자가 급증하게 된 제2차 붐이 있었다.
또 1위인 미국을 뒤따른 중국이 세계 2위의 해외 직접투자 유입국으로 부상됨에 따라 선진 기업들이 중국에서 사업을 펼쳐나가고 있다. 외국기업의 중국 내 직접투자는 99년 403억 달러에 달했으며, 2005년에는 1,000억 달러 이상으로 늘어날 것이라고 중국 사회과학원은 예측한 바가 있다.
이미 세계 500대 기업 중에 300개 이상의 기업들이 중국에 거점을 확보하고 있는 것으로 알려졌다. 다수의 기업이 중국시장을 총괄하는 중국본사를 두고 있으며 IBM, 모토롤라, 인텔, MS 등은 중국 현지 R&D 센터를 운영하고 있기도 하다. 특히 광동성의 경우 3資(합자, 합작, 독자)기업의 수가 8만개 이상이 존재하고 있다.
중국시장 특성을 파악하고 진출을 가속화해야 할 시점
중국시장 진출의 성패가 21세기 국내 기업의 명운을 결정한다고 해도 과언이 아닐 것이다 중국 시장의 부상은 단지 일시적 현상이 아닌 장기 추세이며, 70년대의 중동 붐, 90년대의 동남아 및 남미 붐과는 그 성격이 다르다고 할 수 있다.

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