마케팅의 ‘Key Point’ 차별화 전략

소개글

마케팅의 ‘Key Point’ 차별화 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론

본론
1. 포지셔닝의 중요성
2. 지양해야 할 차별화 방법
-제품 품질의 우수성을 이야기하지 말아야 한다
-제품 품질을 넘어 소비자 만족을 이야기하지 말아야 한다
-광고만 잘하면 된다는 생각을 버리자.
3. 지향해야 할 차별화 방법
-해당 영역에서 최초임을 강조한다.
-특별한 속성을 오직 내 것으로 만든다
-해당 분야에서 최고가 되어라
-오랜 역사를 강조한다.
-원료의 차이/원산지를 강조한다.
-전문가들의 입을 통해 인정받은 브랜드임을 강조한다

결론

본문내용

인 현상이라고 볼 수 있다.
다섯째, 원료의 차이/원산지를 강조한다.
최근 웰빙 열풍이 불면서 나타나는 현상 중 하나가 바로 건강 지향적인 트렌드이다. 이는 주로 식품과 관련한 분야에서 많이 나타나고 있는데 먹는 제품에서 그 제품의 원료가 얼마나 좋은 것인가 아닌가가 중요한 구매 포인트가 될 수 있다. 유기농으로 만들었다, 무슨 청정지역에서 생산한 원료를 가지고 만들었다와 같은 방법으로 원료를 통한 차별화는 건강 지향적 소비 트렌드에 있어서 제품이나 브랜드를 경쟁사와 구별짓게 하는데 있어서 매우 유용하다.
풀무원의 식품 브랜드의 경우 이를 매우 잘 활용하고 있는 대표적인 케이스이다. 이 회사는 원료에 따라 아예 브랜드 자체를 서로 다르게 운용하고 있다. 국산 원료를 사용하는 브랜드와 수입된 중국산 원료를 사용하는 브랜드를 서로 다르게 운용하면서 국산 브랜드에는 더 높은 가격을 책정하기도 한다.
여섯째, 전문가들의 입을 통해 인정받은 브랜드임을 강조한다.
이는 앞에서 이야기한 해당 분야에서의 최고가 되는 것과 유사한 방법으로 내가 나에 대한 칭찬을 하는 것이 쉬운 일이기는 하지만 소비자들에게는 신뢰도를 제공하는 것이 어려울 때가 있다. 이럴 경우 전문가들의 입을 통해서 그 가치를 홍보하게 되면 전문가들이 하는 이야기이기 때문에 소비자들은 아무런 수용 장벽없이 그대로 수용할 수 있게 된다.
이러한 현상은 주로 전문 제품에 많이 이용된다. 자일리톨 껌에 있어서 치과의사(협회)들이 추천한다거나 공기청정기에 있어서 이비인후과 전문가들이 추천한다거나 하는 방식을 활용하여 그 신뢰도를 쉽게 높일 수 있다.
이와 유사하기는 하나 좀 다른 방법으로는 같은 소비자들을 활용하는 방법이다. 같은 소비자들의 이야기를 직접적으로 전달하여 경계심을 누그러뜨릴 수 있고 '다른 사람도 써서 좋다고 하니깐 나도 써도 되겠지'라는 식으로 자연스럽게 수용도를 높일 수 있다.
-결론-
지금까지 해서는 안될 차별화 방법과 바람직한 차별화 방법에 대해서 살펴보았다.
앞에서도 잠시 이야기했지만 차별화에 있어서 여러가지가 있지만 제품과 관련이 없는 차별화는 가능하면 지양해야 할 것이다. 또한 여러가지 차별화 방법 중에서 어떤 방법이 자사에게 가장 효과적일 것인가를 판단한 후 적절한 방법을 활용해야 한다. 한번 정해진 방법은 향후 변화없이 지속적으로 소비자에게 전달할 수 있는 일관성을 유지할 때만이 그 브랜드가 오래도록 지속될 수 있기 때문이다

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