국내중소기업 대중국 마케팅전략 연구

소개글

국내중소기업 대중국 마케팅전략 연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목 차
제1장 서론
제1절 연구의 목적
제2절 연구방법과 구성

제2장 중국의 투자현황 및 환경
제1절 중국의 외국인직접투자 현황
1. 2004년 중국 외국인직접투자 현황
2. 중국 외국인직접투자 유치 전망
제2절 중국의 경제적 환경 및 경제정책
1. 경제적 환경
2. 경제 발전 전략
3. 중국 경제정책 방향
제3절 사회 문화적 환경
제4절 한국과의 투자 관계 및 투자환경 전망
1. 한국과의 투자관계
2. 투자 환경 전망

제3장 중국 시장 진출을 위한 마케팅 전략
제1절 대중국 시장 조사
1. 철저한 사전 조사
2. 시장 세분화 조사
3.마케팅 우선순위 결정
제2절 대중국 마케팅 전략
1. 중국시장에서의 마케팅 활동의 현지화 전략
2. 중국기업의 감각 마케팅을 참고하는 전략
3. 마케팅 채널 구축을 위해 사운을 거는 전략
4. 특수집단/특정집단의 단체구맹에 승부를
5. 마케팅 요원들에게는 과감한 인테시브 제도 적용과
엄격화 관리/통제 전략
6.실업자들을 개인형 재택근무 대리점 또는
마케팅요원으로 활용하는 전략
7. 소득층 소비를 유도하기 위해 소포장 전략
8. 복합시장에서의 각기 상이한 마케팅 전략
9. 買一送一, 買二送一, 買三送一 전략의 구사
10. 지역에 따른 제품 차별화 전략
11.각 지역시장의 마케팅 전략은 3년마다 한 번씩 수정/보완하는 전략
12. 소비계층별 소비주도 제품별로 상이한 마케팅 전략의 수립
13. 유통기관과의 콴시형성을 중시하는 전략
14. 브랜드 전략 및 마케팅 전략은 장기적 관점에 추진
15. 고급 브랜드도 저소득층을 겨냥한 복수 또는 다수 브랜드 전략 도입
16. 새로운 브랜드는 고가 브랜드로 진입하는 전략
17. 유명 브랜드 전략 (명품 전략) 31
18. 애프터서비스 강화를 통한 유명 브랜드 이미지 구축 전략
19. 중국시장의 우수매대 장악 전략
20. 모매매장 확보에 초점을 맞추는 전략
21. 전문점 이용의 확대를 통한 판매량 재고
22. 연쇄점형 슈퍼마켓이 급성장과 이들 매대 장악
23. 외국 소매업체에 입점하는 전략
24. 유통업의 대 제조업 우위 현상과 유통기관의 선정 전략
25. 유통업체와의 거래관계 개시 전략
26. 동일지역 다점포 관리전략
27. 연쇄점형 상점의 진입 전략
28. 입점조건의 협상전략

제4장 결론
제1절 성공적인 중국 투자전략
제2절 중국 투자시 유의점

참고문헌

본문내용

를 해결하기 위해서는 각 지역별로 가격은 단일화 하되 지역별로 서로 다른 다양한 할인판매 활동의 전개를 통해 단일가격제도의 폐해를 최소화하는 전략이 필요하다.
10. 지역에 따른 제품 차별화 전략
중국시장의 지역별 편차가 엄청나게 크기 때문에 위에서 언급한 바와 같이 가격 단일화 전략이 먹혀 들어가기가 쉽지 않다. 실제 위에서 언급한 대로 지역별로 상이한 마케팅 전략과 서로 다른 수준의 가격할인 전략을 구사해 보지만 대리점들의 농간과 자사 판매요원들의 불건전행위 등으로 부작용이나 후유증을 초래할 가능성이 높은 것이 중국시장이다. 따라서 저자는 중국을 수십 개 이질적인 시장으로 구성된 완전히 다른 시장으로 보고 제품 개발 시 서로 다른 수준의 제품을 복수 또는 다수로 개발, 출시하는 전략이 가장 바람직하다고 본다. 이 경우, 브랜드명을 달리하는 방안과 동일하게 하는 방안이 있는데 각기 장단점이 있다고 본다. 그러나 저자의 생각으로는 일부지역에서는 고가제품과 저가제품을 모두 취급해야 될 경우가 발생할 것이기 때문에 브랜드를 달리하는 방법이 무난하다고 본다.
11. 각 지역시장의 마케팅 전략은 3년마다 한번 씩 수정/보완하는 전략
중국의 각 지역별 시장상황은 변화속도가 빠르고 변화폭도 상당히 크다. 아래 표 4-1에서 보는 바와 같이 도시 주민의 소비생활 패턴의 변화는 매우 빠르게 변화하고 있는 것이다. 식료품 소비 점유율이 1995년도 49.9%에서 2000년에는 39.2%로 빠르게 줄어든 반면, 의료보건 분야는 3.1%에서 6.3%로, 교통/통신 분야는 4.8%에서 7.9%로, 오락/교육 분야는 8.8%에서 12.6%로 급증하고 있는 것이다. 기업의 마케팅 전략도 중국의 이런 마케팅 환경의 변화에 부응하여 적어도 3년에 한 번씩은 지역별로 수정 또는 조정하여야 현실적인 마케팅 환경 변화에 적응할 수 있다고 생각한다. 특히 시간개념 변화에 따른 새로운 소비의 출현도 눈여겨 볼 대목이다. 시간적 효율개념이 창출한 신수요로는 마이크로 오븐, 세탁기, 디쉬워셔 등이 있고 시간절약형 신수요에는 인스턴트식품, 패스트푸드, 주문구매, 홈쇼핑, 전자 상거래 등이 포함되어 있으며 공간개념 변화에 따른 새로운 소비의 출현에는 거리개념 극복을 통한 신수요의 창출로 인한 이동통신, 자가용, 국외 여행 등의 부상과 공간미화 개념의 신수요 출현으로 인한 현대식 아파트, 별장식 주택, 가구개념 또는 장식품으로서의 가전제품, 장식용 가구 등의 부상을 들 수 있다.
12. 소비계층별 소비주도 제품별로 상이한 마케팅 전략의 수립
중국시장에서는 해당 계층을 공략 목표로 설정하고 이들 계층에 대한 집중 공략을 할 수 있는 전략이 절대 필요하다. 삼성전자 애니콜 브랜드가 20대 여성을 대상으로 휴대폰 판매에 집중한 케이스나 일부 햄/소시지 제품이 초등학교 학생층을 집중 공략하는 것이 그 사례라 할 수 있다. 계층별로 품질수준을 달리하는 복수 또는 다수의 제품을 개발해야만 하는 이유도 여기에 있다.
13. 유통기관과의 콴시형성을 중시하는 전략
전 세계 어느 시장과 마찬가지로 중국시장도 유통이 제조(생산)를 지배하는 시장으로 볼 수 있다. 유통과 제조업이 서로 실력 겨루기를 하면 대부분의 경우 유통이 승리한다. 때로는 제조업의 대표주자 2개사가 연합하여 유통의 횡포에 대항해 보지만 결국은 유통이 승리하고 제조업이 패배하였다. 따라서 한국기업들이 중국에 진출하여 내수 사업을 하게 될 경우, 유통기관과 양호한 관계를 유지하는 것이 절대 중요하다.
14. 브랜드 전략 및 마케팅 전략은 장기적 관점에 추진
전 세계 인구의 4분의1이 사는 최대 규모의 시장인 중국시장에서 오랫동안 비즈니스를 하자면 제일 필요한 것이 브랜드이다. 브랜드야말로 중국시장에서 외자기업의 롱런을 보장할 수 있는 유일한 수단인 것이다. 중국시장에서 브랜드를 잘 육성하여 고급 브랜드로서의 이미지를 심어 나간다면 수십 년 또는 수백 년 동안 그 열매를 따먹을 수 있기 때문이다. 그런 의미에서 중국시장에 진출한 한국의 대기업은 물론 일부 중소기업도 장기적인 관점에서 자체 브랜드를 육성 발전시켜 나가야 할 필요성이 있는 것이다. 과도기 미성숙 시장으로서의 중국시장의 특징 중의 하나는 마케팅 채널이 복잡하다는 것이다.
15. 고급 브랜드도 저소득층을 겨냥한 복수 또는 다수 브랜드 전략 도입
중국사회가 계층별 빈부격차의 확대 및 지역 간 소득격차의 확대 등으로 인해 다국적 기업들의 상당수가 복수 또는 다수 브랜드 전략을 구사하는 경향을 보이고 있다. 다국적 기업의 복수 또는 다수 브랜드 전략은 이제 중국시장에서는 굳어진 추세로 볼 수 있다. 이는 중국시장에서의 각 소비계층간의 소득격차가 확대되면서 중국시장이 여러 개의 이질적인 시장으로 분화되고 있다는 것을 의미한다. 한국의 대기업들도 자사 제품의 브랜드 전략에서 소득수준이 다른 각 계층을 겨냥한 복수 또는 다수 브랜드 전략을 구사할 것을 권한다. 중국의 화장품 시장에 진출한 많은 유명 브랜드가 상당수 복수 또는 다수 브랜드 전략을 구사하여 성공을 거두고 있다.
16. 새로운 브랜드는 고가 브랜드로 진입하는 전략
브랜드 사업의 시작은 고가브랜드로 진입하되 고가 브랜드 유지 불가시 저가 브랜드로 진입하는 것이 유리하다. 왜냐하면 중국 소비자들의 사고방식에 의하면 고가 브랜드가 나중에 가격을 인하하는 데에 대한 소비자들의 반응이 그리 부정적이질 않기 때문이다. 그러나 저가 브랜드로 진입하고 난 후 중국 소비자들의 브랜드에 대한 이미지 때문에 가격을 올리게 되면 상대적으로 부작용이 크게 되는 경향이 있다. 가격을 인상하기가 그만큼 어렵다는 이야기이다. 다수 또는 복수 브랜드 전략으로 방향을 잡고자 할 때는 고가 브랜드부터 시장에 진입시키고 저가 브랜드는 나중에 진입시키는 것이 좋다. 하나의 브랜드를 고수할 때는, 처음 단계에서는 고가 정책에서 시작하되 부득이 한 경우, 차차 가격을 하락시키는 방안이 바람직하다.
17. 유명 브랜드 전략 (명품전략)
중국시장에서는 유명 브랜드 전략(명품전략)이 비교적 잘 먹혀 들어가는 시장이다. 중국기업들 중에서 유명 브랜드로 제품을 키워 성공한 케이스가

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마케팅전략 연구,   국내중소기업,   중국진출