남양알로에의 세계화

소개글

남양알로에의 세계화에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. "남양알로에"의 세계화 추구에 대한 목표와 그 배경

2. 남양알로에의 연혁

3. 경영이념

4. 남양알로에의 해외진출배경

5. Aloecorp의 설립

6. 알로콥의 현지화
1) 미국 현지법인 알로콥(Aloecorp)
2) 멕시코 현지법인
3) 중국 해남도 현지법인
4) 러시아 현지법인

7. 남양알로에의 해외진출 성과

8. 남양알로에의 연구개발 활동
1) 연구개발 노력
2) 연구개발 성과

9. 완제품의 해외시장 진출

10. 남양알로에의 과제

본문내용

품 판매 회사
원료 및 제품 수출 대행
한국
유니베라 생명과학
유니베라 파머슈티컬의 자회사
한국인의 체질에 적합한 물질을 이용한 제품화
한국
알로콥
세계 최대 알로에 원료 공급회사
세계시장 40% 공급
미국
유니베라
자연성 고기능성 화장품 회사
피부관리전문 제품생산
미국
유니베라 파머슈티컬
천연 생명공학회사
천연 물질 개발
미국
2) 연구 개발 성과
남양알로에는 누구도 체계적으로 하지 못했던 알로에 효능 및 효과를 과학적인 연구를 통해 입증하고 이를 제품개발에 충분히 반영함으로써 소비자가 만족하는 고부가가치 제품을 계속 공급했다.
남양알로에는 연구분야에 남다른 성과를 이룩하여 국제 알로 기준심의협회에 품질인증을 획득했다. 이처럼 남양알로에는 품질인증을 받은 세계에서 9새뿐인 회사중 하나이고 아시아권에서는 최초이며 유일한 회사이다. 뿐만 아니라 남양알로에는 한국 보건 복지부, 미국 FDA, 중국 중앙위생국, 일본 후생성 인증을 받았다.
특히 국제알로에기준심의협회는 알로에 원료기술의 선도적 역할을 하고 있는 남양알로에가 많은 영향력을 가지고 있으며, 남양알로에의 대한 연구개발은 알로에 원료시장에 새로이 들어오고자 하는 잠재적인 업체들을 견제하는 역할을 하고 있다.
즉, 다른 업체들은 남양알로에의 기술수준을 도저히 따라잡을 수 없기에 경쟁이 불가능하다고 판단하고 시장진입을 포기하는 것이다. 한편 남양알로에는 개발한 일부 기술을 단계적으로 개방함으로써, 이를 통해 기존 기업들이 그 기술을 이용한 제품을 생산하여 알로에시장을 성숙시키는 데 기여하고, 알로에에 관한 제품 및 기준을 표준화함으로써, 업계에서 선도적인 기업이 되고 있다.
9. 완제품의 해외시장 진출
1996년부터 해외시장에 건강보조식품 및 화장품과 같은 제품을 수출하면서 주 수출품인 원료 외에 완제품의 해외진출이 시작되었다. 완제품의 해외시장진출은 국가별로 다른 방식을 사용하였다. 미국시장으로의 진출은 1998년 3월 9일 유니베라 파머슈티컬과 기술제휴로 설립된 유니베라 생명공학 사업본부의 발족과 동시에 대리점형 방문판매업을 실시함으로써 시작하였다. 미국 내에서는 이미 일반화되어 있는 다단계 판매방식도 겸용하고 있다.
남양알로에는 이러한 판매조직을 활용해 미국에서 1999년 매출 1백억원 달성과 대리점수 1백여개 확보를 목표로 정했다. 또한, 남양알로에는 미국 내에서 자사 브랜드를 이용한 제품판매와 더불어 미국 내 최대 건강식품판매회사인 GNC(General Nutrition Center)와 OEM으로 완제품을 공급하기로 1999년 4월에 계약을 맺음으로써 제품판매의 다각화를 실시했다.
반면에 중국, 싱가포르, 인도네시아의 경우는 현지 Agent를 이용한 대리판매를 실시하고 있다. 남양알로에는 차후 이들 지역에서 현지 판매법인을 통해 직접 제품을 판매할 계획이며 이의 시작으로 베트남에 현지판매법인을 설립을 추진하고 있다. 베트남과 같은 동남 아시아시장이 미국과 유럽, 일본등 선진국에 비해 알로에시장에서의 경쟁이 적고 시장의 잠재력이 크다고 분석했기 때문이다.
한편 해외 홍보 측면에서는 기존의 소극적인 마케팅의 수행에서 적극적인 마케팅으로 변신하였다. 일례로 남양알로에는 각종 주요 박람회에 적극적으로 참여함으로써 제품의 홍보와 수출을 하였고, 1998년 2월에는 '98 프랑스 월드컵 공식 라이센스 상품'으로 선정되기도 하였다.
이에 따라 남양알로에는 스위스 ISL사와 정식계약을 통해 프랑스 월드컵 개최기간부터 1998년 연말까지 공식 라이센스 상품으로 활용할 수 있는 권리를 인증 받아 '공식지정상품'이라는 휘장을 주력상품인 알로엑스골드, 노화예방 개념의 알로에버, 활력증진 개념의 맨파워 등 3개 제품에 부착해 판매했다. 이는 국제적인 행사에 국내의 건강보조식품이 최초로 공식 인정받은 것이었으며, 남양알로에의 건강보조식품의 우수성이 국제적으로 인정받게 된 기회였다.
남양알로에는 지난해 전 세계 알로에 원료시장(5000만달러)의 40%를 석권했다. 2위를 두 배 이상 차이로 따돌렸다. 의약품과 건강 보조식품, 화장품 등에 쓰이는 알로에 약초는 앞으로도 노화방지, 건강증진 등 쓰임새를 키울 여지가 무궁무진하다는 게 정설이다.
10. 남양알로에의 과제
1999년 남양알로에는 알로콥 산하의 미국 텍사스농장과 멕시코 탐피코 농장에서 재배한 알로에의 기초가공을 통해 세계 40%의 알로에 원료를 공급하고 있다. 이는 가장 큰 생산농장을 보유하고 또한 남양알로에의 축적된 독보적인 기술을 통한 원료 가공의 우수성으로 인해 달성한 성과이다.
남양알로에는 매출액의 10%이상을 연구비용으로 사용하는 등 꾸준한 노력으로 인해서 세계에서 알로에에 관한 독보적인 기술력을 갖고 있다. 이러한 기술력을 바탕으로 원료시장에서는 높은 성과를 이루어 가고 있다. 완제품으로는 현재 유니베라를 통한 화장품과 UPI를 통한 건강보조 식품을 생산하고 있다. 그러나 완제품은 대부분 국내에서 수요하고 세계 몇 개국에 원료수출에 비해 비교적 적은 비중으로 수출하고 있다.
남양알로에는 차후 원료시장에서의 우위를 계속 유지하는 한편 제품시장의 확대를 모색하고 있다. 이러한 목표의 시작으로 베트남에 판매법인을 설립하여 동남아시아시장의 현지직접판매를 진행중이다. 한편 중국과 미국을 거점으로 한 해외사업은 계속적으로 사업규모를 늘려나갈 계획이다.
하지만 원료지장에서만 높은 성과를 이루어온 남양알로에의 해외판매법인을 통한 제품시장 개척의 성공 여부와 제품시장개척을 위해 고수하는 그들의 방문판매방식이 과연 해외에서도 최선의 방법일 것인가의 물음에 대해 남양알로에는 자신감을 갖고 있으면서도 한편으로는 의문스러워 하고 있다. 왜냐하면 방문판매에 대한 남양알로에의 집착이 앞으로의 회사의 발전에 걸림돌이 될 수 있다고도 생각되기 때문이다.
또한, 연구개발 분야에서 남양알로에는 현재 알로에의 연구에서 축적된 기술을 바탕으로 차후 알로에에서 그 범위를 확대하여 다른 천연식물을 통해 신물질 개발연구를 계획, 천연물질 전문회사가 되고자 한다. 과연 남양알로에는 알로에시장을 선도한 것처럼 천연물질시장에 있어서도 그들의 비전을 성공적으로 실현할 수 있을 것인지 귀추가 주목된다.

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