가격관리

소개글

가격관리에 대한 보고서 자료입니다.

목차

● E Land의 중저가 정책

● 침투가격전략
"Sony"의 Play Station의 자극력과 침투가격

● 명성가격

● 시장 기초가격

● 가치가격결정

● 대형 유통업체의 가격경쟁

● 애니콜 고가가격전략

● 미샤 저가가격전략

● 단수 마케팅전략
아파트 분양가도 ꡐ10원 마케팅ꡑ

● 가격 파괴와 관련한 자료들

-가격파괴시대가 요구하는 가격창조.상품혁명

본문내용

큰 비디오 게임기 시장인 미국과 일분에서 Play Station 비디오 게임기 도입에 있어 “우리는 적절한 가격에 적절한 기수렝 적절한 소프트웨어를 소유하고 있다”고 말한다.
Play Station은 Sony로 하여금 게임 유희를 높이기 위하여 더욱 생기를 불어 넣고 개선된 칼라와 게임 이용자를 위한 더 좋은 계산능력을 불어 넣음으로써 rudwopd에서 선두 그룹에 서게끔 하였다. 1994년 12월 일본에 처음으로 도입되었고 처음 6개월 동안 100만대가 팔렸다. 1995년 9월에 Saturn은 미국에 진출하였고 4개월 일찍 데뷔한 Sega의 Saturn 게임기의 가격보다도 더 낮은 299불100불의 도입 가격으로 소개되었다. 상업화 6개월 동안에 Play Station의 단위 판매량보다도 5배 더 많은 것으로 평가되었다.
새로운 게임기에 대한 Sony의 가격 전략은 경쟁 규칙을 깨는 것이었다. Sega와 Nintendo는 기술적으로 앞선 비디오 게임기의 도입에 초기고가 전락을 채택하였다. Sony의 침투가격 전략은 신속하게 시장 점유율을 확보하고 가격에 민감한 소비자들을 유인하고 경쟁자들이 시장에 잠입하는 것을 막기 위하여 설계되었고 Olaf Olafsson은 “광대한 대중 시장을 확보하였다.”고 말하였다. 그 전략은 목표를 성취하였다.
● 명성가격
Heublein사는 보드카 상표인 Popov를 명성상표로 만듦으로써 성공적으로 재포지셔닝 하였다. 가격을 8% 인상함으로써 1%의 시장 점유율 하락을 가져왔으나, 대략 30%의 순이익 증가가 이루어졌다.
Rolls-Royce 승용차, 다이아몬드, 향수, 도자기, 스위스 시계 그리고 수정은 그 자체가 명성가격에 소구하는 요소를 가지고 있고 높은 가격보다도 낮은 가격에서 더 판매가 되지 않는다. 스위스의 손목시계 메이커인 TAG Heuer의 최근의 성공은 하나의 dAP이다. 그 회사는 손목시계의 평균가격을 250불에서 1,000불까지 인상하였고, 그 판매량은 7배 증가하였다.
● 시장 기초가격
고급 Rolex는, 상위사장 가격의 확실한 예로ㅡ 고객이 살 수 있는 가장 비싼 시계의 하나임을 강조함으로써 자부심을 갖는다.
Sears와 Montgomery Ward와 같은 대형 유통체인은 일반적으로 적정시장 가격(at market pricing)을 이용한다. 이러한 체인들은 흔히 자신들의 경쟁자 마음에 잘 부합하는 시장가격을 설정한다.
이에 반해 많은 회사들이 하위 시장가격전략을 이용환다. 땅콩버터에서 샴푸까지의 개별 상표를 갖는 소매업자와 모든 일반제품의 생산자는 이러한 제품들에 대해서 주요 전국적인 상표의 경쟁제품의 가격보다도 8%～10% 낮게 책정한다. 하위 시장가격(below-market pricing)은 또한 사업자 대 사업자의 마케팅에서도 나타난다. 예를 들어, Hewlet-Packard는 기업 구매자간에 가치 이미지를 촉진시키기 위하여 사무용 퍼스널컴퓨터의 가격을 Compaq과 IBM 이하로 정한다.
● 가치가격결정
가치가격결정이란 가격과 품질을 동시에 포함하는 것으로 더 많은 것을 더 낮은 것으로 제공하는 것을 의미한다. 먼저 가격면에서 가치가격결정은 가격인하를 의미하기도 하고 같은 가격에 더 많은 제품을 구매할 수 잇다는 특별판매(special details)를 의미하기도 하는데, 두 경우 모두 소비자들이 유리한 거래(good deal)를 했다는 이미지를 갖도록 하는데 목적이 있다. Mobil사의 플라스틱 용기나 봉지를 생산하는 Hefty사업부에서의 표어는 ‘우리기업의 강점은 가치에 있다.’라는 것이다. Pepsi사의 Taco Bell 체인은 점포내에서 고객의 흐름을 증가시키고 비용을 절감시키기 위해 레이아웃을 재구성하고, 59센트에 타코를 판매하고 다른 아이템도 59, 79, 99센트에 판매하고 있다. McDonald사도 이러한 흐름에 따라 Extra-Value Meals로서 햄버거, 후렌치 후라이드, 음료수를 세트로 묶어 저렴한 묶음 가격을 제시하고 있다. Burger King이나 Wendy\'s와 같은 패스트푸드 체인들도 여기에 가세하고 있다. Shearson-Lehman Hutton이라는 증권회사는 고객이 지불하는 수수료에 대한 가치에 초점을 두고 사내 캠페인을 벌여, 투자상담, 고객의 총자산에 대한 플래닝 의 서비스의 질적인 향상에 많은 노력을 기울이고 있다. 세계적으로 탁월한 경영인으로 평가받고 있는 GE사의 Jack Welch는 가치의 시대가 도래했다고 선언한 뒤 글로벌 시장에서 최상의 품질의

키워드

가격관리,   명성가격,   가격경쟁,   중저가정책,   가격파괴,   마케팅전략,   저가가격전략,   고가가격전략