까르푸의 마케팅전략

소개글

까르푸의 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론
1. 국내 할인점시장 현황과 성장전략
└ 국내 유통시장 트렌드
2. 국내 할인점시장 현황
1). 할인점의 개념과 특징
2). 국내 할인점의 성장현황
3) 할인점 성장배경과 고객속성의 변화
4). 할인점과 타업태와의 비교
3. 대형할인점이 주는 영향
1) 사회적 영향
2) 경제적 영향
3) 정책적 영향
4) 환경적 영향
4. 대형할인점의 출점으로 영향을 미치게 될 각 대상들과 요인들
1) 긍정적 요인
2) 소비자의 구매위험 감소
3) 부적적인 요인

Ⅱ. 본 론
➤까르푸의 한국 진출
❑ 까르푸의 현황
❑ 까르푸의 국내 사업

1. 까르푸 현지화 전략
2. 까르푸 변화
❑ 까르푸의 마케팅 분석
1 1. Five Force Model
2. 시장전략분석 (SWOT 분석)
3. 4P (Product, Place, Price, Promotion) 전략분석
4. 까르푸의 마케팅 전략
❑ 까르푸의 인사, 노무관리 분석
1. 까르푸의 경영조직
2. 까르푸의 인사관리
❑ 까르푸의 유통 분석
❑ 까르푸의 현지화의 문제점
1. 부당노동행위
2. 부적절한 매장구도, 입지, 마케팅 활동
3. 까르푸의 유통활동 - 불법행위의 오점
 까르푸의 변화

결 론
❑ 지속적인 경쟁을 위해서
❑ 까르푸의 FDI에서 배운다

본문내용

와의 전략적 제휴
국내 가구/가정용품 제조업체
(미국 Home Depot)
(영국 B&Q)
(스웨덴 IKEA)
합작투자
ㅇ카테고리킬러의 조기도입으로 할인점과의 업태경쟁을 유도함.
④ 토지출자를 이용한 전략적 제휴
토지 보유 공기업, 지방자치 단체
(미국 Toy's "R"Us)
(미국 Shopping Mall)
(미국 Limited, GAP)
합작투자
ㅇ대형토지는 쇼핑몰등 대형유통시설로 개발함.
ㅇ소형토지는 전문점과 제휴함.
장경합도를 높여 소비자 후생을 증가시킬 것이 확실하다. 아울러 외국계 유통업체 구매 채널을 통해 전세계에 보유하고 있는 매장에 국내 제조상품을 공급하여 향후의 안정된 수출창구를 만들 수 있다는 점도 무시할 수 없다. 마지막으로 제휴로 인한 신유통업태의 도입은 21세기형 서비스기업의 창출을 통하여 고용을 증대할 수도 있을 것으로 기대된다. 본 보고서는 우리 유통부문에서 외국 일류기업과의 전략적 제휴 또는 투자를 추진 하기 위해 아래 네가지의 제휴형태를 제시하고자 한다.
첫 번째 형태는 부도처리후 매물로 나와있는 30여개의 지방백화점들을 중심으로 국내 미진출 외국회사의 적극적인 M&A를 유도하는 것이다. 이 경우 M&A가 이상적이지만 여의치 않을 경우 합작투자(조인트 벤처)를 끌어내는 노력이 절실히 필요하다. 두 번째 형태는 높은 부채비율로 인하여 더 이상 투자여력을 상실한 우리 나라 대부분의 주력 유통업체들을 대상으로 동종업태의 일류기업과 국내 시장공유를 목표로 하는 수평적 제휴를 적극적으로 유도하는 것이다. 세 번째는 가전부문등 유통효율성이 극히 떨어지는 분야에서 국내 제조업체와 외국의 카테고리킬러와의 제휴를 모색하는 것이다. 네 번째 형태는 유통시설이 입지할 수 있는 토지를 보유하고 있는 국내 건설업체, 토지공사등의 공기업, 그리고 지방자치단체들을 대상으로 외국의 쇼핑몰 또는 디벨로퍼 업체와 출자 토지를 일정 지분으로 하는 합작 투자를 추진하는 것이다. 이상 네가지 형태의 잠재적 제휴 대상 기업, 제휴의 형태 및 기대효과는 위 <표 Ⅲ-11-11>로 요약할 수 있다.
요약하면 우리 시장의 유통효율성이 후진국 수준이므로 적극적인 전략적 제휴의 추진으로 국내 기업들은 물류, 머천다이징등 유통업의 핵심분야에서 세계 일류 기업의 베스트 프랙티스를 배울 수 있고, 정부 입장에서는 외국자본을 유치 할 수 있고, 국내 소비자들은 질 높은 소비생활을 즐길 수 있는 기회가 제공된다는 긍정적 효과를 기대할 수 있다. 이를 위해서는 출점관련 규제(토지규제)를 과감히 풀어서 유통신업태를 중심으로 전략적 제휴의 완성품인 합작투자를 최대한 추진하도록 하여야 할 것이다.
(3) 전략적 제휴의 성공을 위한 정책적 시사점
1) 기업에 주는 시사점
첫째, 우리 나라 기업들의 사업 마인드와 외국인 혐오를 바꾸어야 할 것이다. 유통업은 입지산업이고 고정비 투하가 큰 사업이므로 다국적 기업의 자본력을 투입하여 자원과 리스크를 공유하고 함께 성장한다는 자세로 인식을 전환할 필요가 있다. 외국기업에 대한 배타성을 하루 빨리 버려야 하겠다.
둘째, 회계의 투명성과 자산가치의 정확한 파악이 외국기업과의 제휴에서 필수적임을 명심해야 한다. 현재 거의 모두 매물이 되다시피 한 지방 백화점의 경우 팔고 싶어도 국내에는 여력이 있는 매수기업이 없으므로 과감하게 외국기업의 자본참여나 M&A를 유도해야하는 실정이므로 보유자산에 대한 정확한 실사가 시급하다.
셋째, 성공적인 전략적 제휴를 달성하기 위해서는 전문가를 초빙하여 해외 유통기업들과 유통산업 국제화에 대한 세계적인 흐름에 대한 세미나와 교육을 시작하여야 한다. 그리고 제휴의 효율적 운용과 관리에 대한 체계적인 학습 프로그램을 도입하며 해당 기업내에 제휴 매니저를 발굴, 육성하여야 하겠다.
2) 정부에 주는 시사점
첫째, 잠재적 제휴 파트너를 포함하여 외국 기업에 우리 유통산업과 유통시장에 대한 정보를 영문으로 서비스하면서 시장 잠재력과 역동성이 큰 우리 시장을 적극적으로 세일즈하여야 한다. 더 나아가서 국가 이미지를 조금이라도 향상시키기 위해서 모든 홍보와 촉진수단을 동원하여야 하겠다.
둘째, 유통업의 생산적 기능을 인식하고 제조업과 동등하게 대우해 주어야 한다. 특히 유통시설에 대한 자본투자는 공장투자와 다를 바 없으며, 핫머니등 주식시장에 유입되는 주식채권 투자와는 성격이 다름을 명심할 필요가 있다. 유통기업의 자본투자는 결국 우리의 자산이라는 시각으로 외국기업 유치를 위해 보다 적극적인 경제외교를 펴야 하겠다.
셋째, 지금은 외국기업과의 전략적 M&A제휴를 통하여 외자유치와 고용창출이 시급한 상황이므로 외국기업과의 M&A와 전략적 제휴의 제약요인을 발굴하여 신속히 제거하는 것이 정부의 가장 시급한 과제이다. 특히 유통업계의 외국인 투자환경의 조성은 현재 논의되고 있는 자본투자의 일반적인 장애요소 해소 노력 이외에 유통업의 특성상 보다 광범위한 요소들을 고려할 필요가 있다. 유통부문의 외국인 투자 장애요인은 <부록 Ⅲ-11-1>의 여섯 가지 사항으로 요약할 수 있다.
넷째, 적극적인 투자유치 방안으로 프로젝트별로 투자애로 사항을 원스톱 처리할 필요가 있다. 대부분의 자산이 부동산으로 이루어진 유통업체의 경우 자산의 분할 매각을 통하여 투자 유치를 신속히 진행할 수 있고, 이것이 여의치 않을 경우 에는 보유 매장시설의 장기적 임대를 추진할 수도 있다. 외국인 투자의 근본적인 동기는 이익을 거둘 수 있는 사업프로젝트에 참가하고자 하는 것이다. 따라서 외국인 투자가 피인수기업이 진행하고 있는 프로젝트나 신사업에 안정적으로 쓰일 수 있도록 법률적 정비가 필요하다. 유통산업발전법 등을 제정하듯이 외국인 투자유치를 위한 특별법 제정도 고려할 수 있을 것이다.
마지막으로 우리 국민 모두가 외국기업을 고객으로 대하는 서비스 정신을 보다 강화해야 한다. 이를 위해 직접 외국기업을 상대하는 기업과 공무원뿐 아니라 일반 시민과 소비자에 대하여 외국인과 국내 투자 외국기업에 대한 인식 전환을 위한 교육이 필요하다. 외국기업을 국내기업과 동등하게 대우하고 글로벌 시대의 세계시민에 걸맞은 합리적 사고를 정착하는데 정부의 적극적 홍보 노력이 절실하다.

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