4P에 대하여

소개글

4P에 대하여에 대한 보고서 자료입니다.

목차

4P의 개념

4P의 정의

1. 상품

2. 가격

3. 유통

4. 촉진

1) 광고

2) 판매촉진

3) PR

4) 인적판매

5) 다이렉트 마케팅

본문내용

한다. 동시에 기업은 가격이 판매량에 미치는 영향을 고려해야 한다는 것을 알고 있다.
기업들이 가격을 설정하는 방법은 크게 두가지이다.
- 원가에 근거한 가격설정
- 가치에 근거한 가격설정
현명한 기업들은 단지 하나의 물건만을 창출하는 것이 아니라 다양한 물건들을 여러 가지 다양한 가격대로 창출한다. 그들은 상품라인(product line)을 만든다.
3. 유통
모든 판매자는 그들의 상품이 목표시장에서 구매되고 사용될 수 있도록 하는 방법을 결정해야 한다. 여기에는 두 가지 방법이 있다. 상품을 직접 판매하거나 중간상인을 통하여 판매하는 것이다. 어느 산업에서건 이 두 가지 유통 선택안을 찾아볼 수 있다.
소비자 시장에서는 소매업자들 사이에 격렬한 전쟁이 발생한다 (즉, 소구모 소매상과 대규모 소매상 간, 또는 서로 다른 둘 이상의 대규모 소매상 간에서). 게다가 가정기반 쇼핑(home-based shopping)과 상점기반 쇼핑(store-based shopping) 사이에도 전쟁이 증가하고 있다. 오늘날의 소비자들은 상점에 차를 몰고 가서 주차하고 줄을 서서 기다리지 않고, 대신 집에서 더욱 다양한 방법으로 더 많은 상품을 주문할 수 있다. 오늘날의 소비자들은 집에서 옷, 전자상품, 가정용품, 가구 등의 헤아릴 수 없이 많은 상품들을 아래의 6가지 유통경로 중 하나를 통해서 얼마든지 주문할 수 있다.
- 집으로 발송되는 카탈로그
- 집으로 발송되는 직접우편 주문
- TV 홈쇼핑 프로그램
- 신문이나 잡지, 라디오나 TV에서 제시되는 주문 제안
- 집으로 전화하는 텔레마케팅
- 인터넷 주문
사람들이

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