정보재(디지털 상품)의 가격전략

소개글

정보재(디지털 상품)의 가격전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 머리말
2. 교재의구성
3. 내용요약
4. 참고사항
5. 같이 생각해볼 문제
6. 참고문헌
7. 조원들의 역할분담

본문내용

인 실시
(2) 설치 base의 부양
(3) 보완재를 판매
(4) 고객base로의 접속을 판매
(5) 가격차별화로 고착상태를 달성- 고착된 고객을 겨냥한 가격은 신규고객에게 무의미하다. 가격차별화가 그 해결책이다.
5. 해결책
(1) 선발자의 유리함을 이용- 고객 계약 만료일을 순차적으로 달리하면 경쟁사가 규모의 경제를 달성할 수 없게 차단할 수 있다.
(2)사이클 길이의 통제- 계약만료 전에 고객이 계약을 연장케 함.
7장. 네트워크 효과와 긍정피드백의 선취
1. 긍정피드백
강자를 더 강하게 약자를 더 약하게 하는 효과 - 정보 경제에서 강대한 힘을 발휘한다. . S자 곡선을 그림
2. 수요측 규모의 경제
이것이 강하면 소비자의 불가피성은 생산자에겐 무기가 된다. 소비자들이 인기 없는 제품을 꺼리기 때문이 다. 수요측 규모의 경제는 공급측과 맞물려 더욱 강한 긍정 피드백을 일으켜 급속한 사업성장 또는 파괴를 초래한다.
3. 네트워크 외부성
매트 칼페의 법칙: 네트워크의 총가치는 N(N-1)에 비례. 개인에게 네트워크의 가치는 타 사용자 수에 비레
4. 집단 전환 비용: qwerty와 드보락자판
5. 긍정피드백 선취전략: 성능 대 호환성,
혁명전략 대 진화전략 ┌─창조적 디자인
개방성 대 통제, ├─시스템 관점에서 사고
제휴전략 대 시장 선도자에 적합 └─가교 기술(Adaptor)
6. 네트워크 시장의 일반전략
(1) 성능 과시
(2) 통제된 이주 : 새로운 기술이나 전용적 성격 (윈도우 98, 펜티엄3)
(3) 개방형 이주 : 합의된 표준 준수하고, 장비는 유연하게 소통 (모뎀, 펙시밀리)
(4) 불연속 : (cd, 3.5인치 플로피 디스크)
8장. 이기적 연합, 호환성, 진화 경쟁(연합과 경쟁의 선택)
1. 표준에로의 게임
(1) 협력사의 선정, 유인: 표준화의 촉진
(2) 네트워크 외부성 확장
(3) 불확실성 감소
(4) 소비자 고착 감소
(5) 시장 독점에서 시장내 경쟁으로, 사양경쟁에서 가격경쟁으로
(6) 전용 확장 제공 경쟁
2. 표준이 미치는 영향
(1) 소비자보완업체 이득, 기성업체 손실,
3. 공식표준 정립전술을 편다
(1) 자동참가자제는 자제할 것
(2) 가동력 유지
(3) 투표거래, 기회탐색 : 자연적 우군으로부터 지지를 얻도록 협상한다.
(4) 창조적 거래 협상 : 표준싸움 돌입전 정전협상과 연합형성을 꾀한다.
(5) 특허권 증대방안 강구 : 기술적 통제력의 확보
9장. 표준을 잡으면 시장이 잡힌다. (표준획득 전략)
1. 표준전쟁 - 두가지 비호환 기술이 표준이 되려고 다툼.
기술
경쟁기술
호환
비호환
호환
비호환
경쟁적 진화
혁명대 진화
진화대 혁명
경쟁적 혁명
유형 :
2. 표준전쟁 능력의 필수핵심 자산.
① 사용자 설치베이스에 대한 통제력 ② 지식 재산권 ③ 혁신능력 ④ 선발자 이익
⑤ 생산능력 ⑥ 보완재의 강세 ⑦ 상표명과 명성
3. 기본전술
선점 - 긍정피드백의 선취
기대관리 - 출하예고 제품 (Vaporware)
4. 후속전략
(1) 고객에 이주 경로를 제공, 신규 진입사의 도전을 방해
(2) 보완재를 일용품화
(3) 업그레이드 판매를 부추기는 성능 개선이 필요
(4) 설치베이스 레버리지
(5) 선두 유지
5. 후발자의 전술
(1) 대규모 네트워크로 기교기술을 추가한다.
(2) 생존 가격정책은 효과가 없다.
10장. 경쟁정책은 쓴약과 같다. (정부정책과의 관계)
1. 가격차별화 - 독점의 문제
1933년 로빈슨 패트만법 - 가격차별이 ‘경쟁을 실질적으로 감축시키면’ 불법
기준 ① 낮은 원가를 기초로 낮은 가격을 매길 수 있다.
② 경쟁에 대항하기 위해 가격차별이 허용된다.
③ 가격차별화 정책은 ‘경쟁을 감축시키는 경우’ 만 문제가 된다.
2. 경쟁정책 - 고착상태
기본원리 : 경쟁을 보호
반독점법규의 관심사항 :
인수합병
표준정립목적으로 경쟁사와 대화 - 담합, 카르털.
고착상태 - 시장지배력의 남용상태
3. 정부의 간섭
정부의 규제가 감축 될 것으로 생각하지 말라.
Ⅳ. 참고사항
1.규모의 경제
: 한 업체의 규모 또는 생산량에 내재하는 이점에 관계
유형 :
① 생산 능률과 테크놀로지 때문에 평균 생산비가 줄어들어 생기는 경우
==>단위당 평균 생산비를 줄이기 때문에 특히 최초의 생산 시설비 자본 투자가 높은 산업과 관련. 즉 생산량이 증가함에 따라 평균 생산비는 떨어지며, 따라서 대규모 생산이 소규모 생산 보다 더 능률적이다. 그러나 이러한 규모 확대의 이점이 무한으로 지속되지는 않으며, 어느 규모에 이르면 비능률이 생겨서 결국 규모의 이점이 사라진다.
장기적
평균
cost
최저능률 규모
Output
②생산 품목의 다변화의 경제에서 생기는 경우
③밀집배포에서 생김
==> 제품을 운송, 배포할 때의 이로운 요소들로 비용이 하향 곡선
2. 수용자 규모가 수용자당 생산비에 끼치는 영향
프로그랭이 일단 완성되면, 이를 전국적으로나 국제적으로 출고하여 다수의 수용자들에게 도달하는 비용은 미미하며 조금씩 증가한다. 추가로 드는 비용은 배포에서 드는 것이 다이고, 망상판매조직이나, 일반 배포를 통해서 상당한 이익을 올린다. 이들 판매망을 통해 닿을 수 있는 수용자들의 수가 방대하여 수용자 1인당 생산원가는 현저하게 떨어진다.
수용자당
생산비
수용자 규모
3. 수용자 규모가 수입에 주는 효과
방송사는 광고주들로부터 수입을 얻으므로 수입극대화를 위해서 수용자의 확보를 추구한다. 광고 수입은 수용자 규모에 따라 달라지기 때문에 일반적으로 가능한 최대다수의 수용자 확보와 직결된다. 이 때 공공성의 재화 가격 책정은 어떠한 단일 가격하에서도 효율적인 균형을 이루지는 못한다. 왜냐하면 무료가 아닌 어떠한 가격이라도 일부 고객들을 배제하게 되는데 이렇게 함으로써 올릴수도 있던 수입을 잃게 되고(광고 수입), 다른 고객들로 부터 더 많은 돈을 받아 벌충할 수 도 없기 때문이다.
수입
수용자 규모
Ⅴ. 같이 생각해볼 문제
ⅰ.
ⅱ.
ⅲ
Ⅵ. 참고문헌
『Information Rules』 ― CARL SHAPIRO & HAL R. VARIAN
『디지탈 리터러시』 ― 폴 길스터 지음/김정래 옮김
『 』 ―
『 』 ―
Ⅶ. 조원들의 역할 분담

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