중국진출 성공전략기(이마트, 삼성전자, 신라면, 쵸코파이)

소개글

중국진출 성공전략기(이마트, 삼성전자, 신라면, 쵸코파이)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론

본론1
Ⅰ.중국에 진출한 한국기업의 현황
Ⅱ.중국인의 성향과 중국시장의 특성
1.중국인의 성향
1)사회주의의 영향
2)사회문화
2.중국시장의 특성
1)소비구조 및 소비패턴의 변화
2)중국시장 특성(표3)
Ⅲ.한국기업의 중국진출 성공사례
1.이마트
1)현지화전략
2)제품전략
3)판촉전략
4)유통전략
2.삼성전자
1)제품전략
2)가격전략
3.신라면
1)제품전략
2)가격전략
3)판촉전략
4.초코파이
1)제품전략
2)판촉전략
3)유통전략

본론2
Ⅰ.중국시장진출의 성공요인
1.철저한 사전준비
2.현지기업과 파트너십 구축
3.고급 이미지에 포지셔닝
4.현지인 교육투자
5. 기업시민의식의 함양
6.중국시장의 성공열쇠 작명

본론3-중국 시장 진출을 원하는 기업의 성공 전략
1.제도적 기회 활용-꽌시
2.지역별 유통전략 차별화
3.진출 대상 제품의 선택
4.제품의 현지화와 재개발
5.브랜드 경영전략
6.판촉전략
7.유통경로 전략
8.중소기업과 대기업의 협력진출 지원
9.국가 차원의 ‘마케팅 포지셔닝’ 전략

결론

본문내용

리는 것이 대표적인 예이다. LG전자는 최근 마케팅을 전공한 한족은 중심으로 21명의 태스크포스팀을 구성했고, 삼성전자도 베이징과 상하이, 광조우 지역의 고소득층을 대상으로 프로젝션 TV와 양문 냉장고, 휴대폰 등 고가제품 판촉에 열을 올리고 있다.
- 미디어 발달로 중국 소비자들은 전 세계 유명 브랜드들은 간접적으로 경험하고 있고, 선진제품 및 브랜드에 관한 지식이 상당한 수준이다.
- 고급, 차별적, 이국적인 이미지를 줄 수 있어야 성공할 수 있다.
예> 애니콜 - 중국 내에서 애니콜은 노키아보다 뛰어난 브랜드력을 보유
노키아는 중국산이며, 전 가격대의 제품을 생산하는 반면, 애니콜은 한국산이며 디자인력, 품질력이 탁월한 고가품만을 중국 시장에 내놓았다. 이 결과 삼성 애니콜은 중국에서 가장 가격대가 높은 제품임에도 불구하고 품귀현상이 나타날 정도로 인기가 있다. 동양인의 감각에 맞는 패션 성까지 가미되어 ‘신분의 상징’으로 여겨질 정도로 뛰어난 브랜드력을 나타내고 있다.
- 광고 및 홍보전략 구사 시에도 매체를 선별적으로 선택한다. 고급 이미지 창출을 위해서 광고 내용은 물론 수단과 시기까지 치밀하게 고려한다. 고소득 소비자 층이 주로 접하는 매체를 이용하고 문화공연 등의 스폰서쉽을 통해 제품과 매체의 이미지를 연결한다.
4.현지인 교육투자 : 중국기업과 차별화된 환경 제공
- 선진 트레이닝 프로그램을 중국 현지에 적용시켰다.
- 다양한 능력개발 과정을 통해 중국 현채인의 잠재력을 발굴한다.
- 현지 R&D 투자를 늘리고 연구인력 양성을 강화시킨다.
- 기술 이전 뿐 아니라 선진 기업문화를 도입하여 중국기업과는 차별된 업무환경을 조성한다.
- 자발적으로 개선의 필요성을 느끼도록 하는 등 혁신 분위기를 조성한다.
5. 기업시민의식의 함양 : 사회 친화적 마케팅을 전개했다.
- 기부의 형태로 기업 이윤을 사회에 환원하고, 지역주민과의 유대관계를 돈독히 했다.
- 기업의 여성인권에 대한 관심을 홍보함으로써 소비능력이 있는 중국 여성에게 어필했다.
- 사회친화적인 스폰서링 마케팅을 통해 기업시민의 이미지를 부각시킨다.
예1> 스포츠 마케팅
2008년 베이징 올림픽 개최가 확정되면서 각 기업의 신경이 집중되어 있다. 삼성전자와 LG전자는 중국 현지에서 열리는 축구대회와 농구대회 등 각종 대형경기를 후원하고 있다. 삼성전자는 ‘삼성 배 4개국 국제축구경기’를 개최했다.
예2> 꿈나무 마케팅
삼성, LG전자, 동양제과 등은 중국 현지 장학 퀴즈 프로그램을 만들고 후원함으로써 브랜드 이미지를 각인 시키고 있다.
6.중국시장의 성공열쇠 작명
한문은 알파벳, 한글과 달리 ‘표의문자’이다. 그런 만큼 외국 음을 표기할 때 정확한 원음을 나타내기가 상당히 어렵다. 더욱이 음과 뜻을 고려해 좋은 이름을 만들기란 더욱 힘들다. 그래도 중국인이 느끼기에 좋은 이름으로 번역하기는 옷 입을 때 첫 단추를 제대로 끼우는 것만큼 아주 중요하다.
작명으로 성공한 예>
▶ 코카콜라(可口可)[KEKOUKELE크어코어크어러]!!
발음도 원래 브랜드와 매우 흡사하고 ‘입맛에 맞아서 마시는 것이 즐겁다’라는 뜻을 가지고 있기 때문에 음료라는 상품 자체 특징을 잘 살려내고 있다.
▶ 이-마트(易得)[YIMAIDE이마이뎌]
‘쉽게 사고 이득을 얻는다’라는 뜻으로 할인 매장으로서의 이미지를 효과적으로 전달하고 있다.
▶ 초코파이(好友-派)[HAOLIYOUPAI하오리오파이]
이름은 아예 ‘오리온파이’로 바꾸어 유사한 발음을 채택했다. ‘뜻은 아름답고 좋은 친구, 파이’로 한국의 ‘초코파이 - 정’의 이미지와도 부합한다.
본론3-중국 시장 진출을 원하는 기업의 성공 전략
그랜드 플랜을 보유하고서 중국시장 진출을 본격화
- 중국에 또 하나의 본사를 설립한다는 비전을 갖고 중국시장에 접근해야 한다. 중국을 값싼 노동력을 이용할 수 있는 단순한 생산기지로 생각하면 실패할 가능성이 크다. 중국 시장의 잠재력과 변화 방향을 감지하고 기회를 선점할 수 있는 전략이 필요하다. 구매력이 커지고 서구 문화가 도입됨에 따라 사회주의 체제하에서 장기간 억제되었던 소비 욕구가 일시에 분출 할 수 있다.
- 중국 시장이 빠르게 성장하고 있으나 이에 대한 정보가 부족한 만큼, 초기 단계에는 구체적 현지정보를 수집하는데 주력해야 한다.
세분화된 목표시장을 명확히 정의하고 역량을 집중
- 중국은 과거, 현재, 미래가 공존하는 지역이므로 목표시장을 명확히 설정해야 한다.
- 소득수준별로 중국시장을 세분화하여 제품을 출시해야한다. 우리나라 중산층 이상의 구매력을 갖고 있는 것으로 평가 받는 상위집단을 겨냥하는 것이 유리하다.
- 특정 지역에 역량을 집중하여 성공사례를 만든 후에 시장을 확장해야 한다. 여러 지역에 동시다발적 접근을 지양하고, 진입에 유리한 지역에 우선 정착한 후 다른 지역으로 사업을 전개하는 것이 유리하다.
합작진출로 시장접근성을 높이고 지적 재산권 문제를 해결
- 현지의 유통망 사정을 고려하면 중국기업과의 제휴가 필수적이다. 무엇을 팔 것인가를 생각하기 전에 무엇을 원하는가를 파악한 뒤 신속하게 대처해야 한다. 현지 파트너와 함께 시장 필요에 부합하는 제품을 개발해야 한다.
최고급 시장의 하단부분을 공략
- 최근 중국시장은 중산층이 두터워지는 가운데, 소비 고급화 현상이 두드러지고 있다. 개혁개방을 계기로 외국산 상품이 중국 내에 유통되면서 소비자 선택의 폭이 넓어지고 고품질, 고가격의 상품에 대한 수요가 증가하고 있다.
- 전략적으로 고가시장을 겨냥하고 고급품 이미지를 확립하는 것이 중요하다. 한국산 제품에 대한 호감을 갖는 고객층이 많고 기 진출한 기업들도 대부분 고품질, 고가격으로 성공한 사례가 많다. 글로벌 기업이 상대적으로 소홀히 하는 ‘최고급 시장의 하단 부분’을 공략한다.
궁극적으로 현지화를 지향
- 현지 환경을 충분히 고려하고 한국 기업문화의 장점을 접목시켜야 한다. 한국 기업의 이점을 극대화하는 문화를 창출해야 한다. 집단주의 문화가 개인주의 성향이 강한 서구기업에 비해 이점이 있고, 한류 열풍을 어떻게 접목시키고 지속시킬지를 고민해야 한다.
1.제도적 기회 활용-

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