딤채의 성공사례연구
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소개글

딤채의 성공사례연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.선정동기

Ⅱ.산업 현황 및 기업소개
1.냉장고 산업 현황
2.기업 소개
1)회사 연혁
2)매출액 현황

Ⅲ.신제품개발 및 시장 진입 전략
1.환경 분석
1)외적 환경
2)내적 환경
3)SWOT 분석 결과
2.개발 계획
1. 딤채의 제품 컨셉
2. 브랜드 네이밍
3. 테스트 마케팅
3.시장 진입 전략
1)STP전략
2)4P전략

Ⅴ.시장 진입후의 전략
1.환경 분석
2.4P전략

Ⅵ.성과분석
1)딤채 출시 후 매출 증가
2)딤채의 개발에 따른 소비자의 니즈 충족
3)활동성과

Ⅶ.문제점 및 향후 발전방향

본문내용

ity 다양화
Ⅵ.성과분석
◎딤채 출시 후 매출 증가
◎딤채의 개발에 따른 소비자의 니즈 충족
딤채는 개발에서부터 소비자의 욕구에 충실히 맞추어진 제품이었다.
한국인의 식생활에서 김치의 역할은 설명할 필요가 없을 것이다. 보통 맛있는 김
치 하나면 밥 한 그릇을 뚝딱 비우는 사람이 많으며, 전통적으로 김치가 맛있는 집
은 아낙이 부지런하고 성품이 고운 사람으로까지 평가받았다.
그러나 90년대를 들어서면서 아파트 등의 신거주문화가 정착되고 그로 인해 김
장독\'의 김치맛은 자연히 어린 시절 추억이 되었다. 또 핵가족화와 맞벌이 부부의
증가는 가정 내의 전통적 주부의 의미를 바꿔놓으며 주부들의 가사노동 탈피 욕구
를 불러왔다.
딤채는 김치를 가장 맛있는 상태에서 무려 4개월 간 보관이 가능하여, 일년에 3
번만 담으면 일년 내내 집에서 담은 맛있는 김치를 먹으며, 좋은 아내 혹은 엄마의
이미지도 지킬 수 있게 해주었다.
좀더 자세히 살펴보면, 김치 숙성에 있어서 소비자는 세분화된 취향에 따라 8가
지 김치 종류와 3가지 김치 맛을 선택 가능하고, 업계에서는 유일하게 추가 익힘
기능이 있어 간단하게 입맛을 맞출 수 있으며, 고온, 저온 숙성 선택 기능이 있어
김치를 넣어두고 익을 때까지 오래 기다릴 필요가 없다.
한편 기계에 익숙하지 않은 주부들에 맞추어, 모든 관리를 열어보지 않고도 화면
에서 알아보기 쉽게 조작된 원터치로 조절할 수 있게 했고, 자기진단을 통하여 보
관음식의 변질을 사전에 방지할 수 있게 했다
일반 플라스틱 용기가 아닌 실제 천연황토를 다량으로 함유한 용기를 제작, 사
용(김장독 원리 재현- 미국 FDA 안전인증 획득) 원적외선이 방사되며 항균 및 탈
취 효과를 극대화 시켰으며, 추가적으로 생장고 문쪽에도 강력탈취제를 넣어 김치
냄새가 밖으로 나오지 않게 했다.
또한 딤채는 김치뿐만 아니라 과일, 야채, 육류, 생선 등 각종 생식품을 얼리지
않고 10일 이상 장시간 보관할 수도 있어 싱싱하고 맛있는 상태로 먹을 수 있게 되
었고, 식혜나 요구르트 등은 발효까지 해주어 가장 좋은 것을 먹이고 싶은 엄마의
마음과 냉장고의 공간부족에서 오는 스트레스를 모두 해결해 주었다.
◎활동성과
김치냉장고는 무에서 유를 창조하여 시장에 새로운 부가가치를 창출했고 틈새시장 공략과 철저한 고객의 Needs에 호응하고 회사의 매출증대에 크게 기여하였다. 또한 김치의 숙성과 보관문제 해결로 주방문화의 일대 혁신을 가져오고 전형적인 한국형 상품으로 기존 냉장고 시장에 상당한 영향을 미치는 결과를 가져왔다. 딤채가 고객들로 부처 호평을 받으면서 성장잠재력을 파악한 국내 대형 가전사 및 군소 업체들의 시장참여로 시장이 활성화 되었고 후발업체와 선의의 경쟁을 통해 고객만족을 실현하고 있다. 딤채는 잠재된 소비자의 욕구의 현재수요로 이끌어내어 시장을 창출하는 시장 선도적인 활동을 하였으며, 그 결과 김치냉장고의 시장은 급 성장하였고 딤채 또한 그 속에서 50%이상의 시장점유율을 확보하는 눈에 뛰는 성과를 거두었다.
※ 김치냉장고 시장 규모 및 보급율
단위
’96
’97
’98
’99
’00
’01
시장규모
천대
20
80
240
550
1000
1300
보급율
%
0.90
0.85
0.66
0.55
0.55
0.54
또한, 브랜드 경쟁력에서도 주요경쟁업체보다 우위를 점하는 성과를 거두었다. 김치냉장고 각 브랜드의 경쟁력을 분석해 보면 위니아 딤채의 경우는 김치냉장고 선발주자로서의 전통과 전문업체의 이미지, 차별화된 기술력에서 긍정적인 평가를 얻었고 고가격이 부정평가의 원인 되는 것으로 나타났다. S사의 다맛는 대기업이미지와 A/Sdn수, 디자인에서 우수하다는 긍정평가를 얻었고, 제품력에서 타사에 비해 열세라는 것과 전문업체가 아니라는 점에서 부정적 평가를 받았다. 마지막으로 L사의 1124는 사용편리성과 디자인에서 우수한 점수를 받았고, S사와 마찬가지로 대기업 이미지가 긍정적 평가의 주 관점이 되었다. 반면, 냉기손실 커서 비경제적이라는 부정적 평가와 제품력에서 부정평가의 주관점이 되었다. Ⅶ
성과분석 및 발전
무스탕 마케팅의 첫해 반응은 성공적이었다. 2달 뒤에도 제품을 반납하는 주부는 한 사람도 없었던 것이다. 자신이 생기면서 무료사용 주부 수를 97년(2백명), 98년(3천명)으로 점차 늘렸다. 그 결과 딤채의 판매량이 2천대(\'95)~2만5천(\'96)~8만(\'97)만대로 탄탄한 성장을 계속했다. 순전히 입소문 덕택이었다. 그러나 98년 IMF로 소비가 위축되고 회사마저 부도가 났다. 삼성전자마저 김치독 시장에 뛰어 들어 경쟁자가 늘어 났다. 그러나 언론을 활용한 마케팅 전략으로 만도는 98년 그 직전 해까지 팔린 물량을 모두 합한 것보다 두 배나 많이 딤채를 팔았다. 만도는 시장 선도자로서의 1위를 고수 했으며 전자 김치독의 원조(元祖)는 딤채임을 다시 한번 확인시켜, 뒤늦게 뛰어든 삼성전자 등 경쟁업체들을 따돌렸다.
5년 전만 해도 김치냉장고 시장이 이렇게 폭발적으로 성장하리라고 예상한 사람은 아무도 없었고, 심지어 김치냉장고 \'딤채\'를 업계에서 처음으로 내놓았던 만도공조 위니아 직원들 사이에서조차 부정적 의견이 우세했다. 그러나 딤채는 국내 최초 김치냉장고로 출발, 파이(시장규모)를 키워가며 2001년 예상매출 4천 5백억원(65만대), 54% 시장을 움켜잡고 있는 마켓리더이자 3년 연속 각종 매체로부터 히트상품으로 선정되었다. 1996년 2만대 판매로 90억원의 매출을 기록한데 이어 1997년에는 본격적인 구전 마케팅의 전개와 다양한 모델 공급으로 8만대 판매로 400억원의 매출을 달성, 제품 출시 2년만에 400%의 급속한 매출 신장을 올리는 놀라운 기록을 남겼다.
1999년에는 30만대, 2000년에는 46만대 판매로 3,200억원라는 기록적인 매출을 달성했다. 제품 카테고리 내 확실한 대표 제품으로 자리잡아 출시 5년 만에 5대 가전제품으로 선정된 위니아 딤채는 올해 65만대 판매에 4,500억 매출 달성이라는 사업 목표를 잡고 있다.
딤채 성공은 우선 소비자의 욕구를 그대로 실현시킨 아이디어에 있다. 아파트로 대변되는 새로운 주거문화, 그리고

키워드

딤채,   swot,   마케팅
  • 가격3,000
  • 페이지수40페이지
  • 등록일2005.05.17
  • 저작시기2005.05
  • 파일형식한글(hwp)
  • 자료번호#297256
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