기업간 전자상거래

소개글

기업간 전자상거래에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

- 모바일 커머스는 우리 생활에서 이미 상당히 많은 부분을 바꿔놓고 있다. 가장 큰 변화는 언제 어디서든
매체를 접할 수 있다는 것이다. 이미 통신 회사들로부터 다양한 서비스가 제공되고 있는데, 이동 전화를
통한 인터넷 접속, 검색 서비스는 물론 심지어 TV시청도 가능하게 되고 있다. 앞으로 더욱 발전된 모바
일 커머스가 B2B와 결합한다면 새로운 수익모델을 창출할 수 있을 것이다. 여기서 발전된다 함은 우선
안정된 서비스 제공이 가능해야 한다는 것이다. 유선과 달리 무선은 전파방해 등의 걸림돌이 아직 존재
하고 있어, 전자 결재를 보완하기엔 아직은 이르기 때문에다. 모바일을 입찰이나 경매 등에 사용한다면
효율성이 더 높아 질것이다.
- 모바일은 움직이면서 때와 장소를 가리지 않고 정보를 제공할 수 있음을 의미한다. 때문에 컴퓨터가
있는 장소가 필요한 e-커머스 와는 달리 모바일 커머스는 언제 어디서나 정보를 얻을 수 있고, 이에 따
라 공간의 필요성이 좀더 줄어들고, 또 엄청난 양의 정보 가운데 필요한 정보만을 엄선해서 제공하는 수
익모델이 창출될 것이다. 이러한 정보 제공은 기존의 검색 엔진들이 시행하면 더욱 좋을 것이다. 이미
정보에 대한 상당한 데이터 베이스를 갖고 있기 때문에 형식만 조금 수정하여 정보를 제공할 수 있을
것이다. 현재도 모바일을 통해 개인이 중고차를 구입할 때 그 중고차에대한 각종 정보를 검색할 수 있
는 서비스가 모 통신업체에 의해 제공되고 있는데 이와 같이 이러한 제품이나, 각종 정보에 대해 언제
어디서든 검색을 하면 바로 그 내용을 찾아주고 그에 따른 정보 제공료를 받는 수익모델이 크게 성공
할 것이다.
5) 수익모델 행렬
e-commerce
mobile commerce
결 제
전자결제
핸드폰 결제 서비스 제공
마켓플레이스
e-marketplace
(컴퓨터가 있는 곳이라면 어디서든 가능)
언제어디서나 휴대 가능한 모바일 기기만 갖고 있으면 된다 => (모바일 거래 기능을 탑제한 기기의 개발 생산)
정 보
개별 기업의 홈페이지나 중개상들의 홈페이지에서 정보를 검색하여 얻음
기업과 상관없이 특정분야의 정보를 모아서 제공하는 서비스 사업
보안 시스템
여러 가지 보안 시스템 개발
아직 확실한 보안시스템이 부제 -
개발 사업 필요
거래에 필요한 기업내부의 의사 결정
거래 이전에 의사결정을 마무리 짖고 임해야 함
거래 중간에도 기업내부와의 의사소통이 가능해서 좀더 효율적인 의사소통이 가능하게 될 것이다.
나가며...
보름 남짓 B2B에 관하 자료를 조사하고 B2B 기업에 관한 정보를 수집하면서 알게 된 사실은 나와 같은 개인 소비자들은 잘 인식하지 못하고 있는 분야에서 엄청난 규모의 거래가 이뤄지고 있으며, 상당히 많은 기업들이 그것들을 통해 수익을 창출하고 있었다. 개인 소비자는 B2B 기업의 타깃이 아니기 때문에 그들의 프로모션 대상이 아니란 점이 일반 소지자들이 B2B 기업에 대해 잘 알지 못하는 이유라고 생각이 된다. 하지만 B2B 기업의 수익창출 모델을 살펴보면서 그 수익 창출성에 상당히 관심을 갖게 된 것은 사실이다. 인터넷의 발달이 전자상거래의 발달로 이어졌고, 전자 상거래에 빠질 수 없는 것이 바로 중개업이라고 생각된다. 인터넷의 발달은 엄청난 양의 정보를 많은 사람들이 공유할 수 있게 만들어 주기는 했지만, 정확히 필요한 정보를 찾는 데는 이전보다 더 많은 노력과 시간을 필요로 하게 만든 것도 사실이다. 이러한 점에서 전자상거래에서의 중개업은 빠질 수 없다. 이들이야 말로 엄청난 정보의 바다에서 고객에게 필요한 정보만을 골라 제공하여 진정한 의미의 정보 공유를 가능케 하고 있다.
B2B 전자 상거래가 앞으로 계속 발전할 수 있는 이유도 바로 이러한 인터넷의 특징 때문이 아닐까 생각된다. 초창기 B2B는 주로 판매자 중심 또는 소비자 중심의 형태였다고 생각된다. 즉 판매자가 자사가 개설한 홈페이지에 자사의 제품들을 선보임으로써 다수의 구매 기업들이 그들의 제품을 홈페이지를 통해 파악하고 구매하는 형태나 또는 소비자가 자사의 홈페이지에 필요한 제품들에 대해 올려놓으면 이들을 본 판매 기업이 이들과 contact하여 거래가 성사되는 경우가 많았다. 하지만 이러한 판매 또는 구매 기업들의 수가 많아지게 되어 이들의 정보를 검색하는 것만으로도 엄청난 비용이 발생하게 되었다. 그래서 등장한 것이 바로 이 둘을 중개하는 형태의 B2B 전자상거래 중개상들이다. 이들은 홈페이지를 개설하여 e-marketplace를 제공하여 판매자고 구매자가 서로의 필요에 맞게 손쉽게 거래를 성사시킬 수 있게 도와주고 있다. 이제는 소프트웨어의 발달로 이제는 마켓플레이스의 제공 뿐 아니라 서로에게 이득이 될 수 있게 구매, 판매 기업들의 비용을 절감시킬 수 있는 방안들을 개발하여 제공하고 있다. 이들 중개상의 노력으로 좀더 시장이 확대됨은 물론 안정되고 지속된 수익창출 모델들이 생겨나고 있다.
B2B 전자 상거래 기업들이 꾸준히 수익을 창출하기 위해서는 안정성을 높이고 아울러 고객들에게 신뢰를 쌓는 것이 중요하다. 또한 전자 상거래의 안전성을 강조하는 것도 필요하다. 컴퓨터 기술의 발달은 거래의 편이성을 중대 시켜 준만큼 그에 따른 위험성 또한 증대 시켰다. 따라서 보안에 대한 더욱 각별한 노력을 기울여야 할 것이다.
<참고자료>
1. 인터넷 마케팅 - 최원일,김상조 / 대명 / 2002
2. B2B 전자상거래 - 김용재 / 두남 / 2001
3. 전자상거래원론 - 이재규 외 5명 / 법영사 / 2002
4. B2B 기업간전자상거래 - 아서스컬리, 윌리어 우즈 / 안경태 역 / 한국경제신문 / 2000
5. B2B e-Marketplace에 대한 분석 - McKinsey & Company and CAP Research / 2001.2.7
<인터넷자료>
1. www.naver.com
2. www.empass.com
3. www.anysteel.com
4. www.lgmro.co.kr
5. www.phil.co.krhttp:/
6. www.sindo.co.kr/
7. www.imarketkorea.com/
8. www.interpark.com/

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