신관광상품 기획서(공포 체험 관광상품)

소개글

신관광상품 기획서(공포 체험 관광상품)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 관광시장 기회파악
(1) 주 고객 분석............1
(2) 경쟁기업....................1
(3) 시장규모....................2
(4) 핵심용인....................3
(5) 유통경로....................3
(6) 시설 자본 구조...........3
(7) 산업 추세..................3
(8) 성장 전략 및 전망......4

2. 시장 세분화
(1) 성병...........................4
(2) 연령...........................5
(3) 지역...........................5
(4) 직업...........................5
(5) 라이프 스타일.............6

3. 표적시장 선정
(1) 차별화 전략................7
(2) 집중화 전략................7

4.CBP
(1) 상품개요.....................7
(2) 장소 및 위치...............8
(3) 공포체험 프로그램...........................9
(4) 오락 및 비수기 프로그램...................10
(5) 공포체험 시설과 장비 및 부대시설.....10
(6) 신상품의 핵심편익............................12
(7) 장점과 단점.....................................12

5. 포지셔닝
(1) 접근성.............................................13
(2) 회원관리..........................................13
(3) 공포 상품........................................13
(4) 계절성 탈피.....................................13
(5) 이벤트와 파티 테마의 변화................13
(6) 동영상 제작과 포토룸 서비스.............14
(7) 단체고객..........................................14

6. 판매, 홍보 전략 및 가격
(1) 판매전략..........................................14
(2) 홍보전략..........................................15
(3) 가격................................................15

본문내용

로그램
(7) 장점과 단점
1) 장점
- 폐교활용으로 개발비용 감소
- 한국정서에 맞는 공포체험
- 구매력이 있는 젊은 층 확보
- 경쟁상품과 차별 기존 시장에 침투용이
- 숙박시설과 부대시설의 조성으로 이익효율 극대화
- 다양한 형태의 고객 유치 가능
- 비수기를 커버 할 수 있는 상품조성
- 공포체험 이외의 다양한 프로그램
- 인터넷 동호회를 통한 홍보와 판촉 유리
2) 단점
- 계절성으로 인한 비수기 대책 마련(자본 투입)
- 일부계층의 편증 우려
- 비수기 접근성의 위험
- 초기 자본의 대량투입
- 단체 관광객 유치 경우 효율적인 프로그램 관리 필요
- 많은 인력 필요
- 이용 고객의 이용율에 따른 능동적인 인력관리 필요
5. 포지셔닝
지금 우리나라에서 사람들에게 널리 알려진 공포체험은 호러우드나 테마파크의 공포체험 시설 등이 대부분이다. 호러우드의 경우 부산의 해운대에서 여름철에 이벤트를 하는데 사람들 대부분 만족하는 체험을 하고 나왔다고 한다. 대도시라는 근접성과 적당한 가격 그리고 참신한 아이디어로 성공한 사례로써 많은 사람들이 여름이 되면 호러우드를 찾는다. 흉가체험이나 공포체험을 한번쯤 해보고 싶은 사람들은 많으나 아직까지 널리 알려진 공포체험은 우리나라에 없다. 예전에 SBS프로그램 "위험한 초대"에서 방영했던 동해안 흉가를 인터넷 동호회에서 체험을 하고 있지만 아직 사람들이 많이 알지 못하고 동해안이라는 접근성과 인지도의 부족으로 인해 사람들이 많이 찾지 않는다. 또한 가서 공포체험을 하고 돌아오는 것이 전부여서 새로운 것을 원하는 사람들에게 호기심을 자극할 만한 것이 떨어진다고 생각한다. 우리가 창안할 공포체험은 매력물을 한곳에 모아서 사람들이 쉽게 구하지 못하는 것들을 사고 또 정보를 공유할 수 있는 공포체험의 열린 장을 만들려고 한다.
(1) 접근성
수도권에서 1시간 이내에 위치하는 여주에 장소를 선정하여 하루 코스뿐만 아니라 숙박시설을 통하여 체류할 수 있는 형태이므로 원거리에 위치하는 관광객의 유치에도 용이하다. 뿐만 아니라 인터넷 홍보를 통하여 심리적 거리감 또한 줄이는 홍보전략을 수립한다.
(2) 회원관리
인터넷에는 수 많은 공포체험의 카페와 동호회, 홈페이지들이 존재하며 그 회원수 또한 어마 어마한 수이다. 이러한 회원들을 중심으로 하여 각각의 동호회와 연계하며 자체 홈페이지 구축을 통해 자료의 제공과 함께 회원유치를 통해 회원 할인가 적용 등의 방식으로 고객 관리를 한다.
(3) 공포 상품
공포를 주제로 한 가면이나 캐릭터 등 시중에서 쉽게 구할 수 없는 제품의 판매를 통해 희소성의 가치를 극대화 시키고 기존 시장에서는 미흡한 공포를 주제로 한 관람 시설의 제공과 공포 체험을 할 수 있는 다양한 프로그램을 통해 타 상품의 단편적인 공포 체험.
(4) 계절성 탈피
여름철뿐만 아니라 1년 내내 다양한 공포체험을 할 수 있으며 봄, 가을, 겨울 각 계절에 맞는 다양한 체험 프로그램을 통해 년 중 언제나 이용할 수 있는 시설로 부각 시킨다,
(5) 이벤트와 파티, 테마의 변화
주말을 이용하여 호러파티나 이벤트를 통해 오락성의 부각과 요일별 또는 주 별로 새로운 공포테마를 설정하여 일정 공간을 이용 프로그램의 변화를 준다.
(6) 동영상 제공과 포토룸 서비스
CCTV를 곳곳에 위치시켜서 자신의 공포체험 장면을 직접 볼 수 있도록 인터넷 홈페이지에 동영상 제공과 포토룸 설치를 통해 이용객에게 상품의 이용 후에도 추가적인 만족과 추억을 제공한다.
(7) 단체 고객
기존의 공포체험 상품의 경우 많은 인원이 함께 이용하기에는 부적절한 경우가 대부분이다. 이러한 단점을 보완하여 단체고객의 공포체험뿐만 아니라 공포체험 이외의 프로그램을 통해 단체고객을 유치한다.
6. 판매, 홍보 전략 및 가격
(1) 판매전략
1) 기존 유사한 상품과 비교 숙박시설과 부대시설뿐만 아니라 공포체험 이외의 다양한 프로그램의 연계 상품이라는 점을 부각
2) 기존의 상품과는 차별화된 새로운 형식의 상품이라는 점을 부각 시킨다.
3) 인터넷 동호회를 중심으로 한 고객 공략과 단체고객 (초중고학생들의 수련회 공간, 대학생들의 M.T공간, 직장인들의 단합대회 공간, 클럽 및 동호회의 단합대회 공간 등)을 주 대상으로 한 전략 수립
4) 숙박 시설과 폐교 근처에 텐트촌(야영지)을 형성함으로 숙박비 저렴화와 다양한 형태의 인원과 고객의 성향에 맞는 상품 선택 가능.
5) 동호회와의 연계와 단체, 자체 홈페이지 회원을 한 판매를 통해 이어 확대
6) 시간적, 장소적 제약을 가지고 있는 상품특성의 파악 및 고객계층의 세분화를 통한 고객접근의 강화
7) 세계 여러 귀신들을 본뜬 기념품증정과 동영상 사진제공을 통해 마지막까지 고객들의 만족 극대화
8) 자체 홈페이지의 회원과 단체 고객, 재방문 고객에 대한 할인율 적용.
9) 이용고객에 대한 소정의 기념품 제공과 인터넷을 통한 체험 동영상 제공 등 다양한 무료 서비스 제공.
(2) 홍보 전략
1) 인터넷
- 다른 공포를 주제로 한 동호회와 홈페이지, 카페등과의 연계를 통한 홍보
- 자체 홈페이지 구축을 통해 판매촉진, 상품홍보, 소비자 보호, 제품설명, 제품정보 등 다양한 판매 촉진
- 검색 사이트를 통한 벤허 등록과 검색에 등록
- 홈페이지를 통한 자체 회원과 단체, 재방문 고객 등의 할인율과 명확한 가격제시를 통해 정확한 비용의 예측을 가능하게 함으로서 고객의 심리적 비용 감소
2) 팸투어 실시
초, 중, 고등학교 선생님과 대학교 학생회장, 회사 간부, 인터넷 동호회와 카페 운영자들을 초청하여 직접 체험 후 구전을 통해 판매를 촉진
3) 라디오 광고
여름철을 대상으로 집중적으로 라다오를 통한 광고를 통해 차량 이용자와 라디오 청취자들에 대한 광고 효과
4) 옥외광고
불특정다수의 시각적인 자극을 줌으로 판매 촉진
(3) 가격
1) 공포체험 이용요금
성인: 1만5천원
학생: 1만2천원
단체: 20%할인
회원: 10%할인
2) 카페입장료(음료 무료-단, 일인당 한잔, 소품무료)
일인당 5천원
3) 숙박료
- 펜션: 1인 1000
(단체20% ,회원10% 할인율 적용)
- 텐트촌이용료 : 한 텐트 당 1박 1만원

키워드

신상품,   관광,   상품,   기획서,   공포,   시장세분화,   CBP,   포지셔닝