블루오션 마케팅전략에 대한 이해 및 분석(Blue Ocean)

소개글

블루오션 마케팅전략에 대한 이해 및 분석(Blue Ocean)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 머리말

2. 푸른 바다와 붉은 바다(Blue and Red Oceans)

3. 전략의 역설(The Paradox of Strategy)

4. 푸른 바다 전략(Toward Blue Ocean Strategy)

본문내용

업들에 의해 만들어진 Blue Oceans 는 일반적으로 그들의 핵심 사업(core businesses) 내이다. 예에서 보듯이 사실 대부분의 Blue Oceans 는 기존 산업의 Red Oceans 밖으로 부터가 아니라 그 내에서 창출되었다. 이는 신 시장은멀리 떨어져 있다는 생각에 도전을 던져주는 것이다. Blue Oceans 는 are right next to you in every industry. 모든 산업에 있어서 바로 당신 곁에 존재한다.
3) 기업과 사업은 잘못된 분석 단위이다(Company and industry are the wrong units of analysis).
전통적인 전략 분석의 단위인 기업과 산업(company and industry)은 Blue Ocean 이 어떻게, 왜 창출되었는 가를 분석하게 될 경우 거의 힘을 발휘하지 못한다. 항상 시대에 관계없이 뛰어난 기업이란 존재하지 않으며, 동일 기업도 한 때는 잘 나가다가도 또 다른 때는 위기에 처할 수도 있다. 모든 기업은 흥망성쇠를 거듭하는 것이다. 즉, 영원히 뛰어나게 우수한 기업은 없으며, 상대적 매력도(relative attractiveness)는 그들 내에서의 Blue Oceans 의 창출에 의하여 주로 動因된다.
Blue Oceans 의 창출을 설명함에있어서 가장 적절한 분석 단위는 전략적 이동(strategic move, 주요한 시장 창출 비즈니스 제공과 관련된 일련의 관리/경영상의 행동 및 의사결정, the set of managerial actions and decisions involved in making a major marketcreating business offering)이다. 예컨데, Compaq 은 많은 사람들에 의해 성공적이지 못하다고 여겨졌는데, 그 이유는 2001 년 Hewlett-Packard 에 합병되어 한 회사로서의 종지부를 찍었기 때문이었다. 그러나 회사의 궁극적인 운명이 PC 서버에서 수십억 달러 시장 창출을 견인한 Compaq 의 현명한 전략적 이동을 무효화하지 않는다.
4) Blue Oceans 창출은 브랜드를 구축한다(Creating blue oceans builds brands).
Blue Ocean Strategy 는 매우 강력해서 Blue Ocean Strategic Move 는 수 십년간 지속하는 브랜드 자산을 창출할 수 있다. 위의 예에서 본 기업들의 브랜드를 생각해 보라. 커다란 R&D 예산이 새로운 시장 영역 창출의 핵심(key)이 아니라, 그 핵심은 올바른 전략적 이동(right strategic moves)을 하는 것이다. 게다가 무엇이 훌륭한 전략적 이동을 동인하는 가를 이해한 기업들은 반복하여 다수의 Blue Ocean 를 창출하는 위치에 이르게 될 것이며, 이로써 지속적인 고성장과 고수익이 계속될 것이다. 바꿔 말하면, Blue Oceans 의 창출은 하나의 전략 상품(a product of strategy)이며, 관리/경영상의 행동과 관련된 하나의 산물/제품과 매우 흡사하다.

키워드

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