마케팅 성공 사례 3곳과 마케팅 실패사례 3곳 비교 분석 [21c A+ 레포트 자료]

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마케팅 성공 사례 3곳과 마케팅 실패사례 3곳 비교 분석 [21c A+ 레포트 자료]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◉마케팅 실패사례
Ⅰ) 실속없는 확장 -일본의 닛산 자동차-
Ⅱ) 코카콜라와 펩소던트
Ⅲ) 소비자 경향무시 -리바이스사-

◉마케팅 성공 사례
Ⅰ) 삼성 핸드폰 “애니콜”의 전략
Ⅱ) 글로벌 성공브랜드 -네슬레-
Ⅲ) 경동보일러 중국시장 장악

본문내용

조사에 따르면 애니콜의 브랜드 가치는 4억달러에 달하는 것으로 추산됐다. 매출액의 절반 가까이를 세계시장에 수출하게 된 99년부터는 이 값이 2,3배 더 높아질 수 있다는 게 삼성의 기대다.
사례2)
<글로벌 성공브랜드>
창업자 앙리 네슬레는 자신의 이름 \'Nestle\'을 \'둥지, 보금자리\'로 상징화하여 회사설립과 동시에 회사이름과 회사로고로 이용, Nestle라는 회사이름과 그래픽디자인된 \'새들과 둥지\'는 지난 130여년간 네슬레가 지향하는 안전, 모성애, 애정, 자연, 가족 등의 의미를 매우 적절하게 대변해주고 있다.
그 결과 네슬레는 발상지인 스위스 내 매출이 총 매출의 2%에 불과할 정도로 전 세계 1백여개국에서 인정받는 세계 최대 식품회사로 성장, 글로벌
브랜드로 인정받고 있으며 네스카페, 테이스터스초이스, 커피메이트, 네스퀵 등 세계적인 브랜드인지도를 바탕으로 최근에는 초콜릿, 음료, 소스, 냉동식품, 아이스크림, 제약, 화장품 분야에 이르기까지 사업영역과 브랜드를 확장하고 있다.
◎ 네슬레의 글로벌 브랜드 전략
네슬레가 글로벌 브랜드로 크게 성공할 수 있었던 요인은 서로 다른 각국의 시장환경, 소비자취향과 입맛을 맞춰주는 융통성 있는 적응능력과 각국시장에서 적합한 현지중심의 경영능력이라고 볼 수 있다.
특히 네슬레는 식품마케팅에서 중요한 것은 소비자의 생활양식, 식생활문화, 선택방법을 이해하는 것이라고 판단, 이의 대응전략 으로 글로벌 브랜드 전략을 채택, 네슬레의 기업브랜드와 수많은 제품브랜드를 세계화하는데 주력해 왔다. 네슬레는 이와 관련해 네슬레의 브랜드가 경쟁브랜드와 품질, 편의성, 소비자 만족도 면에서 어떻게 네슬레 브랜드를 선택하도록 확신시킬 수 있겠느냐는 물음에 충실하게 대처해 나갔다. 이는 네슬레가 모든 문제의 핵심은 브랜드에 있다는 신념을 갖고 체계적인 글로벌 브랜드전략을 추구한데 기인한 것이다.
◎ 기업브랜드 전략
네슬레는 기업브랜드 전략과 제품브랜드전략의 조화를 유지, 발전 시켜온 회사로 특히 기업브랜드개념이 확고한 대표적인 회사다.
지난 130여년간 많은 기업과 브랜드를 인수, 합병하면서 네슬레를 세계 최대의 글로벌브랜드로 성장시킬 수 있었던 것도 기업브랜드 개념의 확립에 따른 것이다.
이처럼 네슬레는 기업브랜드가 기업으로부터 기대할 수 있는 가치 즉 신뢰, 품질을 보장해주는 기능을 갖고 개별제품 브랜드의 브랜드력을 돕는다는 신념을 지녔던 것이다.
사례3)
<경동보일러 중국시장 장악>
경동보일러가 중국시장을 성공적으로 공략, 현지 내수시장을 장악하는
최강업체로 부상했다.
이 회사는 옌벤과 베이징에 현지법인, 상하이에 지사를 뒀고 동북 3성에서 신강성 등 서부와 남부지역까지 1백20여개 경동 대리점망을 구축했다. 기름보일러에 이어 99년 들어 가스보일러에서도 중국내 최대점유율을 보이면서 기업 및 제품 인지도를 드높이고 있다. 프랑스 두발사 등 선진 기업들과의 품질, 애프터서비스 경쟁에서 우위를 차지하고 있는 것이다. 최근 3년여간 연평균 70%의 고성장을 지속하면서 99년 중국내 판매액이 1천만달러나

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