리니지2, 중국성공전략

소개글

리니지2, 중국성공전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 세계 온라인 게임 시장 -------------------2

2. 세계 온라인 게임 산업 분석 -------------------3
2-1. 전 세계 인터넷 현황
2-2. 세계 주요 온라인게임 산업 현황

3. 중국 온라인 게임 산업 분석 -------------------4
3-1. 중국의 인터넷 환경 : IT산업의 급속한 발전
3-2. 중국 온라인 게임 시장 현황
3-3. 중국 온라인 게임 시장의 동향
3-4. 중국 게임 시장에 대한 평가
3-5. 온라인 게임 사용자 현황

4. 엔씨소프트의 해외 진출 현황 -------------------9
4-1. 대만진출 : 성공적인 진출
4-2. 일본진출 현황 : 절반의 성공
4-3. 중국(홍콩) 진출 현황 : 향후 진출의 전략적 거점
4-4. 중국 파트너 : NC-시나닷컴

5. 리니지Ⅱ의 중국 본토 정복 전략 -------------------10
5-1. 리니지Ⅱ 특징
5-2. 제 2의 아편중독 - 게임중독증
5-3. 독자적인 서비스 전략
5-4. 지속 가능한 이벤트
5-5. 구체적인 현지화 전략

6. 중장기적 안목에서의 전략 필요 -------------------14

본문내용

딘의 사숙, 과거의 전장, 화염의 늪, 거인의 동굴, 콜로세움근방, 오만의 탑 근방, 실렌의 봉인, 오만의 탑등 하루에 약 20마리 이상의 레이드 보스를 사냥하고 있다. 레이드 보스 사냥시의 장점은 그 많은 인원이 참여하여 체계적이고 질서 있게 움직여 완제 아이템을 얻고 게임의 새로운 재미에 빠진다. 처음 레이드 보스를 사냥하기에는 많은 어려움이 있지만 점차 익숙해지면 보다 빠른 시간에 레이드를 즐길 수 있다. 레이드 보스 사냥은 혼자하든 사냥에서 탈피, 파티의 중요성을 알게 되고 보다 효율적인 파티 구성을 할 수 있는 정보를 제공한다. 또 질서 있게 체계적으로 움직이다 보면 모두 하나라는 동질감을 얻을 수 있고 극악의 아이템 드랍율을 자랑하는 리니지2에서 보다 쉽게 완제 아이템을 획득할 수 있는 재미를 선사한다.
이를 중국에서 이벤트 형식으로 하여 레이드 문화를 중국에 전파하는 것이다. 아덴 성 주변의 약 15마리의 레이드 보스를 지정하여 가장 빠른 시간에 레이드 보스를 정복하는 팀에게 선물을 주는 방식이다. 레이드는 하루아침에 잘할 수 있는 것이 아니다. 한국에서도 레이드를 처음 할 때는 시행착오를 거쳐 레이드 최적인원이 7파티로 구성된 팀이란 것을 알아낸 것도 레이드 문화가 정착 된지 시간이 흐른 후였다. 레이드 이벤트를 하게 되면 중국유저들도 게임의 새로운 재미를 찾을 수 있고 많은 인원이 참여를 해야 하기 때문에 연습 또한 필수적인 요소이다. 하루하루 레이드 연습을 하다 보면 노하우도 생기고 아이템 획득을 꾀할 수 있다. 이러한 과정을 거치면 중국에서도 레이드 문화가 발전하게 되어 리니지2만의 새로운 재미를 찾을 수 있을 것이다.
5-5. 구체적인 현지화 전략
㈀ 중국 내에서 편하게 리니지2를 즐길 수 있는 환경 조성
현재 중국의 인터넷 환경이 발전한다고 하지만 리니지2를 즐기기 위해서는 게임방 환경이 좋지 않다. 리니지2는 FULL 3D게임으로 컴퓨터 사양이 어느 정도 되지 않으면 리니지2가 제공하는 많은 컨텐츠를 즐기기 힘들다. 특히나 혈전, 공성전, 레이드를 즐기기 위해서는 많은 인내를 필요로 하는 것이 중국 게임방의 현실이다. 많은 렉과 끊김 현상은 게임을 하는 유저들에게 엄청난 스트레스를 제공한다. 리니지2가 중국에서 WOW에게 덜미를 잡힌 것도 이 맥락이라고 생각한다. WOW는 많은 사람이 함께 한다는 게임보다는 아는 사람끼리, 친구끼리 소 파티 위주로 하는 게임이다. 같은 FULL 3D 게임이라 하더라도 풀 파티위주와 보다 많은 사람이 함께 즐기는 것이 좋은 리니지2와는 컴퓨터 사양 적으로 차이가 발생할 수 있다. 이를 해결하기 위한 방법으로 NC시나에서 대도시 위주로 게임을 직접 보급하는 것이다. 보다 좋은 환경의 게임방을 만들어 리니지2를 즐기고자 하는 유저들에게 편의를 제공해주고 또, 리니지2 체험관을 만들어 아직 게임을 시작하지 않은 유저들에게 어필할 수도 있다. 그리고 직접 게임을 하는 장면, 예를 들어 공성전, 레이드, 혈전등 많은 사람이 즐기는 장면을 집중적으로 보여주어 처음 게임을 접하는 사람에게 보다 강력하게 어필하게 보이는 것도 좋을 것이다.
㈁ 타 산업과의 제휴 및 연계
리니지2의 주 고객층인 18~24세의 젊은이들을 공략하기 위해서는 이 세대가 즐기는 문화에 대한 철저한 분석을 통해 기타 산업과의 제휴 및 연계가 매우 효과적일 수 있다. 타겟 고객과 긴밀한 유대관계를 갖는 타산업과의 제휴를 통해 효과적으로 마케팅을 꾀할 수 있을 것이며, 이를 통해 시장침투 전략을 추진할 수 있다. 예를 들어, 전자기기를 구입할 때 무료 이용권 혹은 아이템을 증정한다거나, 특정 카드사와의 제휴를 통해 카드 이용시 적립금으로 리니지2의 게임 쿠폰등을 주는 것도 생각해 볼 수 있다.
또한 소득수준의 향상과 개인용 PC의 폭발적 성장 등을 적극 이용해야 하여 PC업체와의 제휴를 통해 신규 컴퓨터에 리니지 프로그램을 설치해 두고, 1개월 무료 이용권 등을 제공해 리니지를 체험해 볼 수 있는 기회를 마련하는 방법도 고려해 볼 만하다.
㈂ 중국어로의 번역
현재 중국에서 서비스 되고 있는 리니지2 역시 중국어로 표기 한다는 것은 알고 있다. 하지만 이 방법은 현대 중국인들이 선호하는 번역 방법이 아님을 인지해야 한다. 중국인은 외국어 음만을 따와서 번역하는 음역적인 방법보다는 그 뜻을 번역하는 의역을 더 선호한다. 한자는 표의 문자이다. 이것을 절대 간과해서는 안된다. 중국에서 지금 영어 열풍이 불어 영어상표나 영어식 이름을 사용하는 것은 그다지 큰일이 아니다. 하지만 외국기업이 성공적으로 본토에서 정착하기 위해서는 중국화 되어야 한다. 거기에다 중국인은 한자에 대한 자부심이 대단하다. 자기들은 외국 것을 받아들일지언정 받아들인 후에는 그것을 외국상품이라고 표시되어 있는 것 보다는 현지화, 중국화 되 있는 것을 더 선호한다. 외국어의 음만을 번역한 음역보다는 그 뜻을 번역한 의역의 방법을 선호하고 가장 선호하는 것은 음과 뜻을 모두 가지고 있는 음역+의역 방법이다. 이를 비추어 볼 때 현재 리니지2에서 제공하는 아이템 이름과 몬스터 이름등 많은 것을 중국 현지화 하는 방안이 필요하다는 인지해야 한다. 또 리니지2 이후에 중국진출을 하고자 하는 게임 역시 이점을 생각해야 할 것이다.
6. 중장기적 안목에서의 전략 필요
온라인게임 시장의 확대, 중국의 세계무역기구(WTO) 가입, 게임 생산 기지로써의 가능성, 중국 온라인 게이머의 중독성, 게임 퍼블리셔의 확장과 다양성 등은 기회요인으로 작용한다. 최근 온라인 게임의 시장성을 보고 뛰어드는 업체들이 많이 있다 엔씨소프트도 그런 업체 중 하나일 것이다.
이에 비해 중국 당국의 규제, PC방 관련 시장의 예측 불확실성, 미성숙한 비즈니스, 경쟁 심화, 비디오게임의 위협 가능성 등은 엔씨소프트의 중국진출 성공에 대한 위협요소로 작용할 수 있다
따라서 중국시장에 대한 진출에 있어서 가장 기본적인 요소는 사전에 장기적인 시간을 두고 많은 요소들을 체크하고 준비해야 한다는 것이다. 무엇보다 본격적인 진출에 앞서 중국정부의 정책 방향, 경쟁업체 등의 온라인 게임 시장상황에 대한 철저한 조사를 거쳐야 한다.

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리니지,   리니지2,   온라인게임,   NC소프트,   NCsoft