이마트의 해외 진출 전략

소개글

이마트의 해외 진출 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ 서론
1. E-mart 선정동기
2. (주)신세계 회사소개
3. (주)신세계 연혁 소개

Ⅱ 본론
1. E-mart의 해외 직접 투자 배경
(1) 국내 할인점 포화
(2) 외자 기업 견제 및 가격경쟁력 확보
2. E-mart가 중국을 선택한 이유
3. 중국의 유통, 물류 현황
(1) 유통 현황
(2) 물류 현황
4. 중국 소비시장의 특성
5. 중국인의 소비구조 및 소비패턴
6. E-mart의 중국 진출과정 및 의의
7. 중국 진입전략
1) SWOT 분석
2) 4P 분석
8. 그 밖의 성과 및 전략

Ⅲ 결론
1. E-mart의 중국 진출 성과 및 전략평가
2. E-mart의 향후 계획 및 전략

본문내용

신세계등의 메이져 백화점 업계들이 수익성을 회복하고 있기는 하나 그 성장폭이 높지 않은 편이며 할인점의 성장폭에는 못미치고 있다. 세번째로는 외국 선진 유통업체와의 제휴 증진이다. 삼성 홈플러스가 영국의 테스코사와 제휴하여 단층 구조의 전형적인 One shopping 매장 형태를 취하고 있는 것은 좋은 예이다. 네번째로는 직접마케팅 및 인터넷 마케팅의 점진적 증대를 들 수 있다.
다섯째로는 정보화 물류 전문회사의 출현 및 각 할인점들의 물류센터 중점 개발 성향을 들 수 있다. 이상의 변화들을 비추어 볼 때 이제 할인점이 가격으로만 고객에게 접근하려는 발상은 더 이상 효과가 없을 것이다. 또한 지역에 관계없이 동일한 상품과 마케팅 전략으로는 더 이상 복잡다양해진 현재 소비자들의 욕구도 충족시킬 수도 없는 것이다.
(2) 현재 이마트의 경쟁사 현황 분석 및 차별화
<상해 경쟁사 현황>
업 체
현 황
까르푸
① 일반현황
-법인 설립: 연화슈퍼(45%)와 합작
-까르푸 투자액: 5.5천만원(한화 55억)
-중국내 점포: 상해1, 북경1, 심천1, 천진1
② 곡양점(1호점)
-1995. 11. 20 개점
-매장규모: 1,800평
-96년 총배출: 2억원
-97년 예상매출: 2.5억원(25%신장)
-외국인 관리자: 5명(불2, 대3)
-종업원 수: 380명
③ 2호점 및 향후 신규사업
-2호점(무녕점)오픈: 97. 11월 중순
-3호점: 98년 하반기 고북신구내 오픈예정
-4호점: 포동 금교개발구내 98년중 오픈
④ 강점
-오랜 전통 및 풍부한 해외사업 경험으로 운영시스템 완비
-대만 사업경험에 따른 중국에 대한 이해 및 대만인 중간관리자 보유
-중국사업 확장에 대비한 자금 확보 및 심천, 북경 등지의 지점을 통한 전국적 상품조달 용이
-국제적 공신력으로 사업전개 용이
메트로
① 법 인 : 메트로(55%) + 상해 금강그룹(45%)
→ 자본금 8천만$ (750억)
② 1호점 오픈 : 1996. 10. 30
③ 일반현황 : 3,000평
④ 주요 사항
→ 일평균 매출 : 2백만원
→ 영업시간 : 622시
→ 종업원수 : 390명 (3교대 근무)
→ 주차대수 : 1,000대
→ 회원수 : 12만명 (연회비 무)
→ DM (Metro Post) : 격주 발간
<참고> - 까르푸와 이마트의 차이점 설명- 까르푸가 55 : 45의 비율로 합작하는 것과 비교해서 이마트는 98%의 자본출자를 하고 중국의 商務中心측은 2%의 자본과 매장사용권을 현물 출자함으로써 이마트의 독자경영을 가능하게 했기에 특혜적 합작형태가 되었다.
그리고 앞의 설명에서 알 수 있듯이 상해 까르푸의 매장면적은 이마트에 비해 약 2000천 평이 작고 식품 대 비식품 비율이 5 : 5였다. 그리고 상해 까르푸의 경우 초기투자비 절감 및 중국상품공급업체의 코드체계 미비로 POS시스템을 설치하지 않고, 상품의 가격을 일일이 판매원이 계산대에 입력하는 수작업으로 계산하였고 전단광고도 전혀 하지 않았다.
이에 반해 이마트는 매장이 넓어 상품이 다양하고 6 : 5의 비율로 식품을 강화하였다. 또한 까르푸와 달리 POS시스템을 도입하였으며 전단광고를 하는 등의 차별화로 까르푸와 경쟁을 하고 있다.
(3) 향후 계획에 따른 전략
ㄱ. 다점포화
까르푸의 경우 중국과 한국시장의 판매제품의 소싱을 중국시장에서 주로 하고 있어 엄청난 구매능력을 갖게 되었다. 또한 월마트의 근본적인 힘은 지구촌 글로벌 소싱을 통한 철저한 원가절감에서 나오는 것임을 명심해야 한다.
현재 상해시에서 자본력이 있는 외국의 대형 매장과 경쟁하고 있는데, 이들은 거대한 자본력을 바탕으로 상해에만도 여러 곳에 체인점을 형성하여 운영하고 있다. 유통업에서 복수점포의 운영은 한 곳에서의 운영손실을 다른곳의 이익으로 보충할 수 있다는 위험분산의 의미를 띠기 때문에 현재 점포가 2개소 밖에 없는 상황에서 어떠한 방식으로 세를 확장 복수의 점포를 개설하여 위험을 분산시키고 현지 외국의 거대유통자본을 앞질러 나가느냐가 향후 지속발전에 대한 관건이 될 것이다.
ㄴ. PB상품을 통한 MD의 차별화
이마트 최택원(崔澤元) 루이홍점장은 “세계적인 유통업체와 경쟁하기 위해 이마트는 ‘게릴라 전법’을 쓰고 있다”며 “까르푸에 비해 모든 상품을 싸게 팔 수는 없지만 사람들이 많이 찾는 주요 전략품목 200개 정도를 정해 가장 싸게 팔고 있다”고 밝혔다.
하지만 가격을 아무리 낮춘다고 하더라도, 가격은 시장이 포화상태에 이르고 경쟁이 극심할 지경에 이르면 더 이상 우위를 지키기 힘든 경쟁 요인이다. 나이키, 캘빈 클라인 등과 같은 업체의 성공에서 보여지는 것처럼, 소매 업체 성장의 비법은 잘 구축되고 활용된 브랜드에 있다. 물론 할인점과 같이 다른 기업의 여러 상품을 판매하는 업체들에게 상황은 좀 다르다. 자사 브랜드 제품을 보유하고 있다 할 지라도 매장 내 여타 제조업체의 브랜드를 판매하는데 더 많은 신경을 쓰고 있는 것이 현실이다. 그러나 궁극적으로 추구할 것은 한 개만의 브랜드를 판매하는 전문점처럼 소비자가 그 브랜드하면 이마트를 연관지어 생각할 수 있을 만큼의 브랜드의 개성을 창조해 내는 것이다. 또한 무엇보다 중국인의 need에 맞는 PB상품을 개발해야 할 것이다.
ㄷ. 지역 밀착형 마케팅 노력을 요구
할인점도 슈퍼나 재래시장보다 상권은 넓지만 해당 지역을 커버하는 지역단위의 유통업이므로 지역과의 조화가 매우 중요하다. 지역 기반 사업체와 연계한 PB제품 등의 개발로 지역사회와 이마트가 함께 성장한다는 긍정적 인식을 심어주는 노력이 필요하다. 예를들면, 한국에서와 같이 ‘지역단체 마일리지’를 시행함으로써 지역과 이마트가 하나라고 인식시키는 지역 밀착마케팅이 노력이 필요하다.
3. 향후전망
13억 시장 china dream 신세계이마트
(1) 신세계는 견고한 이익성장세를 보일것이라는 전망
(2) 2010년까지 중국전역의 40여개의 점포망을 구축하고 태국과 베트남을 비롯한 동남아시장에도 진출할계획
(3) 겸허 - 중국인들을 절대 낮춰보지 말아야 한다.
신독 - 스스스로에 엄격한 잣대를 적용하라
내심 - 성급히 결과를 바라기보다 참고 인내하라
용기 - 실패를 두려워 말고 매사에 부

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