[국제경영]한국 기업의 국제화와 해외 투자 사례 연구< 농 심 >
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[국제경영]한국 기업의 국제화와 해외 투자 사례 연구< 농 심 >에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 농심 선정동기
2. 중국 라면시장 현황


Ⅱ. 본론
1. 중국시장의 환경분석
-경제적 환경
-문화적 환경
-정치적 환경
-법률적 환경
2. 농심의 중국진출 전략
- 4P 전략(product, price, promotion, place)
product
price
promotion
place
관계전략
- SWOT 전략(strength, weakness, opportunity, threat)
강점
약점
기회
위협


Ⅲ. 결론
1. 앞으로의 전망
2. 농심의 향후 해외시장 및 중국시장의 전략

본문내용

맛을 고집하고 있다. 농심은 중국에도 매운맛을 즐기는 틈새 소비자가 있음을 놓치지 않았고 이로써 중국인의 입맛을 사로잡게 되었다. 현지화전략이 아닌 표준화 전략의 추구가 오히려 제품의 차별화를 부각시키게 된 것이다.
2) 브랜드 파워
농심의 중국 전략은 한국의 맛을 그대로를 바탕에 두고 명품라면을 추구하고 있다. 신라면은 도시지역에서 부자나 먹을 수 있는 고급라면이라는 이미지를 심기위해 대도시 고소득층을 타켓층으로 삼고 집중공략 하였다. 중국은 더 이상 국내 재고품을 처리하는 시장이 아니라는 점에서 초기 진출시 고급 제품이라는 이미지를 심어놓는 전략은 당분간 유효하리라 본다.
포장에서도 한국에서와 같이 매운맛이 느껴지도록 붉은 색으로 디자인하는 한편, 제품의 컵셉트를 명확히 하는 “辛라면=매운라면” 브랜드명을 사용하였다.
통일된 붉은 색과 매운 라면이라는 상표명, 그리고 잊을 수 없는 라면고유의 매운맛은 강력하고 독특한 브랜드 연상 작용을 일으킨다. 또한 문화, 스포츠 마케팅, TV및 버스광고를 통해 신라면의 로고를 알림으로써 브랜드의 인지도를 높이고 있다. 중국에서의 강력한 브랜드 파워는 브랜드 자산으로서의 역할을 톡톡히 하고 있다.
3) 신제품 개발
웰빙 트랜드를 이용하여 프리미엄 시장공략에 나서고 있다. 라면의 재료를 밀가루 이외에 건강에 좋다는 감자, 보리 등으로 다양화 하고 있고, 기름에 튀기지 않은 면을 제품화 하고 있다.
Price
1) 차별화된 고가전략
농심은 차별화를 근거로 고가전략을 채택하고 있다. 현재 중국시장에 뛰어든 해외 라면업체들은 중국의 현지 라면가격과 같은 가격의 저가정책을 취하고 있다. 수익성차원에서 이 정책은 실효가 없다는 것이 농심의 판단이다.
소비자들은 가격이 높을수록 품질이 높을 것이라고 믿는 경향이 있다. 중국의 매해 성장률은 높아지고 그에 따른 국민들의 생활수준 또한 빠른 속도로 높아지고 있다. 이로써 저가의 제품보다는 고가이지만, 품질 면에서 만족스럽고, 제품을 구입함으로써 고급화 이미지를 부여받을 수 있는 제품을 선호하게 된다. 또한 저가를 지향하는 원가 차별화는 라면시장이 성숙기에 들어서 포화상태가 되었을 때, 도저히 품질로써는 차별화를 추구할 수 없을 때 마지막으로 추구할 수 있는 전략이라고 생각하는데, 아직은 성숙기가 아니라고 보여 지고 성장기회도 충분하다고 보여 지기 때문에 고가전략을 바람직하다고 생각된다.
Promotion
1) 스포츠 마케팅 전략
농심은 중국에서 런칭에 성공하자 곧바로 독특한 광고 전략을 수립한다. 그것은 1999년 세계 유일의 국가 대항 단체전 바둑대회인 ‘농심 신라면배 세계바둑 최강전’을 창설한 일이다. 중국은 바둑의 종주국이라는 자부심이 큰 나라이다. 이 대회는 1999년에 시작되어 매년 1회 열린다. 농심은 신라면배 세계 바둑대회를 통해 투자액의 수십 배에 가까운 광고 효과를 거둔 것으로 평가받고 있다. 라면의 최대 소비국인 중국, 일본, 한국에서 동시에 3마리 토끼를 잡는 격인 이 바둑대회는 신라면의 지명도를 수직 상승시키는데 결정적인 역할을 한 것으로 보여 진다.
2) 인식 변화 프로그램
중국인들은 근본적으로 매운 음식이 몸에 좋지 않다는 생각을 가지고 있다. 사천성 등 일부 지역을 제외하고는 매운맛을 그다지 좋아하지 않는다. 이러한 경향은 남쪽으로 가면 갈수록 심하다. 그것은 남쪽 지방이 덥기 때문에 매운 음식을 먹고 나면 땀이 나는 것과 관련이 있다. 그리고 중국에 라면이 소개될 당시만 하여도 라면은 ‘뜨거운 물을 약간 부어 간단히 먹는 면’정도로 인식하고 있었기 때문에 물을 끓여서 삶아 먹는 봉지라면에 대해서는 귀찮게 여기는 성향이 많았다. 그래서 진출 조기 중국인들의 이러한 고정관념을 깨뜨리기 위하여 다양한 광고 전략을 펼쳤고, 이러한 인식 변화 프로그램은 아직까지 진행형이다.
3) 다양한 광고와 시식회
중국의 주요 7개 도시-베이징, 상하이, 선양, 톈진광저우, 홍콩, 칭다오-에 하루 3회 TV광고를 실시하며, 동시에 버스광고도 실시하고 있다. 대형 할인매장이나 유동인구가 많은 곳에서는 신라면 시식회를 열고 있다. 매운맛 길들이기와 매운맛 보기 행사는 소비자와 회사가 직접 만나는 역할을 하면서 현지 중국인들에게 친숙한 이미지를 전달하고 있다.
또한, 사천성 출신인 덩샤오핑의 말을 패러디한 ‘매운 것을 못 먹으면 사나이 대장부가 아니다’라는 광고 문구를 활용한 것과 중국의 대표적인 프로축구 감독을 모델로 써 광고 효과를 극대화하는 전략은 상당히 좋은 호응을 얻었다.
Place
1) 현금위주의 거래
중국의 유통분야는 복잡하지는 않지만, 신뢰성에 문제가 많다. 다른 말로 표현하면 물건을 팔고 판매대금을 회수하기가 쉽지 않다는 이야기이다. 사업에서 가장 중요한 것 중의 하나가 신용인데, 신용이 확보되지 않은 상황에서 유통 경로를 구축한다는 것은 상당히 어려운 일이다.
농심은 사업 준비 단계에서 중국 특유의 상거래 관습과 유통업체에 대한 다양한 정보를 확보하고서 사업을 추진하였다. 물론 한국에서 수십 년간 유통 분야에서 쌓은 노하우도 도움이 되었을 것이다.
농심은 사업 초기부터 철저하게 현금위주로 거래하는 관행을 정착시키고 있다. 물론 물건이 부족해서 공급을 늘리기 위하여 현금을 요구한 측면도 있긴 하지만, 중국 상인의 외상거래 구조의 심각성과 폐해를 미리 파악하고 있었기 때문이다.
2) 지역적 물류 전략
농심은 지역적 물류 전략을 사용하고 있다. 법인과 생산 공장을 중국의 주요 도시 중심으로 건설하고 주요 도시 내에서는 대형 유통업체 위주로 시장을 공략하는 전략을 펼치고 있다. 주요 도시 이외의 지역에 대해서는 대리점을 개설하여 유통망을 운영하는 시스템을 채택하고 있다.
중국은 계획경제체제의 전통이 남아있는 만큼, 경제부문에서 정부의 영향력이 크다. 즉, 정부를 통한 유통경로의 활용가치는 크다고 볼 수 있다. 따라서 국유 유통업체의 지역 내 영향력을 이용하기 위해 이들을 지역 대리점으로 많이 활용하고 있다. 또한 대리점에 시장개척의 과제를 부여하여 시장개척활동을 지원하고 있다.
관계전략
중국 내 마케팅이 다른 나라와 다른 점은 분권화된 중국의 행정관리체제, 당정관료의 개입성향, ‘

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  • 등록일2005.12.04
  • 저작시기2005.12
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