오리온 초코파이 중국 진출

소개글

오리온 초코파이 중국 진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<목 차>

1. 오리온 일반 현황
가. 오리온 기업 연혁
나. 기업 미션 및 목표
다. 해외 진출 현황

2. 오리온 중국 진출 현황
가. 기업목표
나. SWOT 분석
다. 4P 전략
라. STP 분석
마. 현지화 전략
바. 성과
사. 성공 요인
아. 향후 과제

3. 결론

본문내용

, 수출증대 노력 등을 인정받아 2002년 4월 산업자원부로부터 \'한국의 1백대 일류상품\'에 선정.
성공 요인
시장진출 시점의 적절성 및 시장선점의 우위
Know-How를 기반으로 한 높은 기술력보유와 뛰어난 맛 보유.
현지 조사를 통한 제품현지화 전략(CRM).
(컬러 마케팅, 포장의 다양화, 포장 재질 변화로 부패 방지 등)
뛰어난 Promotion 전략 - 감성 마케팅(좋은 친구, 情), 무료 시식회, 대형 입간판 광고 등
고급과자 컨셉을 통한 차별화된 브랜드 관리
한 발씩 시장을 넓혀가는 단계적 현지화 전략
소학교 설립 기증(2001년), 책걸상 교체(1999년), 재해지역 지원(2000년), 장학퀴즈 프로그램 지원(1998년) 등 적극적인 공익사업을 통한 호감 형성.
향후 과제
초코파이 유사품 문제에 대처 방안 마련
- 중국현지 뿐 아니라 베트남 등 여러 곳에서 다양함. 가격 덤핑문제로 인한 브랜드 이미지 훼손 등 유통질서 파괴
중국 현지의 시장규모의 확대
-실제적으로 12억 인구 중 10%미만이 주요고객. 전체 시장에서의 1% 정도의 지역에만 진출
새로운 소비 계층에 대한 대처 및 제품의 다양화
-직장여성, 학생들과 같은 새로운 소비 계층에 대한 분석 및 대처가 요구. 그와 관련하여 각각의 소비계층에게 맞는 제품 개발 ex) 다이어트 초코파이, 無 지방 초코파이 등등
한류 열풍을 이용한 Promotion의 활용
-중국 內 한류 열풍을 이용. 한국 연예인 기용 및 한국과 관련된 경품 제공 등의 프로모션.
결론
오리온 초코파이가 중국에서 성공을 거둘 수 있었던 건 맛과 품질, 그리고 철저한 현지화를 거친 판매와 마케팅 전략을 통해 중국 시장에 진입한 것이다. 즉 제품의 표준화와 수동적 경영이 아닌 고객의 반응에 능동적으로 반응하는 CRM적인 경영방식의 운영으로 중국에서 점유율 1위의 기업으로 성공할 수 있었다. 즉, 기업이 다른 국가에 진출할 때 표준화 또는 외부환경에 수동적으로 반응하는 것이 아닌, 철저한 현지 조사와 계획아래, 현지화와 능동적 경영 태도가 현지 사업의 성공으로 실현되는 좋은 예이다.
<목 차>
1. 오리온 일반 현황1
가. 오리온 기업 연혁1
나. 기업 미션 및 목표1
다. 해외 진출 현황1
2. 오리온 중국 진출 현황2
가. 기업목표2
나. SWOT 분석2
다. 4P 전략2
라. STP 분석3
마. 현지화 전략4
바. 성과 4
사. 성공 요인6
아. 향후 과제6
3. 결론6

키워드

초코파이 중국 진출,   마케팅,   마케팅 성공 사례,   해외진출