휘센 마케팅분석

소개글

휘센 마케팅분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1부. 세계를 휩쓴 휘센
1) 기업개요
2) CEO 인터뷰
3) 기업비전 및 윤리규범

2부. 휘센이 세계 1위가 되기까지.
1) 휘센의 세계 제패 역사
2) 수상이력 및 판매성과
3) 경영혁신의 노력
4) 경쟁사 분석
5) 4P's
6) SWOT

3부. 중국으로 간 휘센
Ⅰ. 중국시장에 관하여
1) 중국 진출의 당위성
2) 중국 소비 시장 분석
(1) 중국 소비 시장의 특성
(2) 구매패턴 특징
(3) 중국 도시주민 소비형태
3) 중국의 지역별 분석
(1) 중국 지역 구분
(2) 지역별 경제 규모
(3) 지역별 시장 규모
(4) 각 지역별 주민 구매력
4) LG 전자의 중국 진출 현황
Ⅱ. LGETA
1.LGETA의 일반 현황 및 연혁
(1) 투자규모 (2) 인 원
(3) 생산제품 (4) 법인연혁
2. LGETA의 기업구조
(1) LG전자의 중국 내 Business portfolio 전략
(2) LGETA의 설립배경
(3) LGETA의 설립
3. Environment Analysis
(1) 중국 가전제품(에어컨) 시장 Trend
(2) PEST Analysis
4. SWOT Analysis
(1) Strength (2) Weakness
(3) Opportunity (4) Threat
5. Objectives
(1) 중국 LG 전자의 마케팅 전략 및 그 과제
(2) LG의 현지화 전략
(3) 농촌포위성시(農村包圍成市) 전략
6. STP Analysis
(1) Segmentation (2) Targeting (3) Positioning
7. 5P 전략
(1) Product (2) Price
(3) Place (4) Promotion
(5) People
Ⅲ. CHINA DREAM
1. LG전자 초기 실패와 극복
(1) 초기의 실패
(2) 핵심 성공요인
2. 격동의 중국 가전시장
(1)급성장 추세 속에 과잉투자 누적 (2) 가격인하 경쟁 심화
(3) 중국의 WTO가입 (4) 농촌시장의 대두
3. LG전자 마케팅 전략 수정을 위한 제언
(1) 정부의 움직임을 주목하라!
(2) 소비자 욕구가 다양화되고 있다!
(3) 유통/물류 가 변화하고 있다.

마치며

본문내용

노동경쟁력, 소비시장 규모 등의 평가지표를 바탕으로 화북지역의 주요 도시들을 비교, 분석해본 결과 북경 및 천진지역이 가장 유리하다는 판단을 내리고 북경과 천진을 비롯한 4개 지역을 선정하여 면밀히 평가한 결과 천진시에 위치한 현재의 입지에 공장을 설립하기로 결정하였다. 이는 천진시가 산하의 노후기업을 합자 파트너로 적극 추천하면서 각종 인센티브를 제공할 의사를 표명하였고, 국무원이 승인한 경제개발구로서 대규모의 기본 인프라를 이미 갖추고 있었기 때문이었다. 또한 시장규모도 비교적 크고, 노무비도 상대적으로 저렴하였기 때문이었다. 특히 항구 및 고속도로와 인접하고 있어서 물류비용이 매우 낮을 것으로 판단되었기 때문이었다.
(3) LGETA의 설립
LG의 중국 파트너는 천진시가 적극 추천한 천진시 이경공업총공사(천진시 이경공업국이 공사화한 국영기업)산하의 천진시 전영상공업공사였다. 이 회사는 1986년 천진시정부의 중점 프로젝트로 선정되어 프랑스로부터 설비와 기술을 도입하여 설립한 후 연산 100만대의 냉장고를 생산할 능력을 갖춘 대형 국영기업이었다. 하지만 품질 및 제품경쟁력이 없었기 때문에 1992년 이후 공장이 제대로 가동되지 않아 당시 큰 어려움을 겪고 있었으며, 천진시는 이 회사를 노후기업 개조항목으로 지정하고 적극 지원하고 있었다. LG전자는 천진시정부의 적극적인 추천과 이 회사가 이미 보유하고 있는 양호한 입지조건, 부지와 건물, 유틸리티 등 제반 설비를 높게 평가하여 이 회사를 중국 시장 합자 파트너로 선정하였다.
합자협상을 성공적으로 마무리 지은 다음 LG전자는 1995년 8월 천진시 이경고업총경사와 자본금 4,900만 달러, 합자비율 80:20의 조건으로 합자계약을 체결하고 천지시로부터 영업허가증을 취득한 다음 LGETA(LG Electronics Tianjin Appliances Co. Ltd.)를 설립하였다. 총 7,900만 달러를 추자하여 10만평 부지 위에 3만 8천평 규모의 공장을 건설하기 시작하였다. 1996년 7월 연산 50만대의 전자레인지 공장을 준공 및 가동하고 이어서 9월에는 연산 20만대의 에어컨 공장을 준공 및 가동하여 양산체제를 갖추기 시작하였다.
3. Environment Analysis
(1) 중국 가전제품(에어컨) 시장 Trend
1990년: 가전시장 회복 시작
1991년: 대형 업체의 유명 브랜드 형성
- 에어컨 소비 증가에 따라 에어컨 산업이 새로 형성되면서 70여개의 에어컨 업체가 난립하고 맹목적인 규모 확장 경쟁에 돌입
1992년: 가전 제품 품질 개선
- 천진에어컨공사는 터어키에 순수 독자 기술로 에어컨 수출
- 가전 제품의 품질이 급속히 개선되어, 냉장고, 에어컨, 세탁기의 합격률이 95.58%에 달하였다.
1993년: 대형 업체 약진으로 브랜드 시장 본격화
- 완바오(万寶), 하이얼(海爾), 창링(長嶺) 등이 연합하여 프레온 대체 물질 개발에 성공
- 대표적 냉장고 생산 업체인 하이얼이 에어컨 산업에도 진출
1994년: 외국 기업 진출 시작
- 에어컨 생산업체 중 10만 대 이상 생산능력을 가진 유명 브랜드가 등장하기
시작하였고 컴프레셔의 국산화가 급진전
1995년: 외국 기업과의 경쟁 본격화
1996년: 가격경쟁 시대 도래
- 에어컨의 산업의 경우 대규모 광고전이 시작되면서 하이얼, 커롱, 커리, 메이더 등 소수 중국 브랜드로 시장이 집중되기 시작하였고 그 결과 95년 61개이던 기업 수가 46개로 감소
1997년: 대규모 M&A 열풍
- TV업체인 창훙(長虹), 하이신(海信) 등은 에어컨 산업에 진출
1998년: 시장집중 심화
- 지속되는 경기 악화 때문에 가전 산업 전체 규모가 이 해 줄어들었으나 상위 기업의 매출은 오히려 증가하여 시장 집중이 심화
1999년: 농촌과 해외시장에 대한 관심 증대
- 춘란(春蘭)이 러시아에 연산 20만대 규모의 에어컨 공장 설립
2000년: 수익성 문제 본격 대두
- 칼라 TV, 에어컨 시장 등에서 대폭 가격 인하가 이루어지면서 칼라 TV 업계의 적자가 예상되는 등 가전업체의 수익성 문제가 대두.
<중국 주요 가전제품의 생산량 추이> 자료 : 중국 통계 연감
(2) PEST Analysis
① Political
한국기업이 중국에 투자를 시작한지 16~17년이 되고 중국과 수교한지 11년이 되었다. 78년 중국 개혁개방 이후 국민 생활수준 향상이 경제정책의 주요한 목표가 되면서 전자산업이 군수산업 중심에서 민수중심으로 전환되면서 중국 전자 산업이태동하였다.
91∼95년까지의 8차5개년계획(八五) 기간 중에 중국정부는 기계 및 전자 산업이 중국 산업의 중심을 이루도록 한다는 전략을 수립하여 이들 산업을 집중 지원하였으며 따라서 가전산업의 발전도 촉진되었다.
② Economical
중국의 경제는 하루가 다르게 급속도로 빠르게 성장하고 있다. 중국은 이미 WTO에 가입하여 명실상부한 세계경제 초강대국으로 발돋움 할 수 있는 필요 충분 조건을 갖추었고 세계 경제에서 차지하고 있는 비중도 상당한 수준이다. 경제/생활수준이 향상은 일상 생활에 필요한 가전제품의 수요증가를 동반하는데 이는 중국의 각 가정에어컨 보급률이 지속적으로 성장하는 것을 통해서도 알 수 있다.
실제로 중국의 가전산업은 빠른 성장을 거듭하여 세계 1위의 생산규모와 세계 2위의 시장규모에 도달하였는데 주요 가전 제품의생산 및 판매량은 모두 1,000만대 수준을 넘었으며, 충분한 규모의 경제를 실현할 수 있는 기반을 갖추었다.
③ Socio-cultural
중국은 비록 경제 영역 있어 부분적인 자본주의 체제를 채택하고 있지만 사회주의 이데올로기가 사회의 근본적인 메커니즘으로 적용되는 국가이다. 그에 따라 중국인의 기본적인 인식 속에는 사회주의적인 특성이 내재되어 있으며, 이러한 특성이 기업 활동 및 소비 활동을 영위하는 과정에서 문화적 요인과 결합되어 복합적으로 나타나고 있다. 기업 활동 측면에서 살펴보면, 대금 지급 및 거래 관계에 있어 뒷거래가 성행하며 계약을 체결하는 과정에 있어 불합리, 불확실한 태도 등이 자주 나타난다. 또한 사원들이 \'경쟁\'에 대해 반감을 가지고 있으며 법제화된 제도나 원칙보다도 이른바 \'\'

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