국순당의 성공기업 경영 및 마케팅전략

소개글

국순당의 성공기업 경영 및 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.들어가며

Ⅱ.본문
1.국순당 기업개요
1-1.기업소개
1-2.기업연혁
1-3.경영철학
1-4.경영전략
1-5.제품소개
1-6.R&D
2.국내주류시장분석
2-1.외부환경의 변화
2-2.주류시장현황
2-3.소비자 분석
2-4.국내 전통주 시장
2-5.경쟁사 분석
3.국순당 SWOT
3-1.SWOT 분석
3-2.SWOT 분석에 따른 전략제안
4.마케팅 전략
4-1.STP 전략
4-2.마케팅 믹스(4P'S)
5.백세주 광고 홍보전략
5-1.20대를 겨냥한 홍보전략
5-2.온라인 홍보전략
5-3.대학생을 이용한 프로슈머
5-4.TV 및 매체를 통한 광고
5-5.국순당 광고 공모전 실시

Ⅲ.맺으며

참고자료 및 사이트

본문내용

있다.
3) OPPORTUNITY
약주에 대한 인식이 좋아지고 있음
전통약주는 마시고 나면 머리가 아프고 속이 매스꺼운, 항상 뒤끝이 안 좋고 값이 싼 저급 술이라는 인식이 지배적이었지만 최근들어 이러한 인식이 점점 사라지고 오히려 건강에 좋은 술 이라는 인식이 자리잡아가고 있다.
경기침체로 인한 술소비 증가
경기침체로 인해 술 소비가 증가하고 있다. 이러한 주류시장의 전체적인 매출증가는 백세주에도 영향을 미칠 것이다.
웰빙의 유행
현재 급속도로 유행하고있는 웰빙의 생활방식은 기존의 취하는 술문화에서 즐기는 술문화로 바꾸어 주는 계기가 되므로 기존의 소주나 맥주를 즐기던 사람들이 몸에좋은 백세주를 선택할 가능성이 높아졌다.
다수의 경쟁업체등장으로 전체 약주 시장 증가
백세주의 독주를 따라 잡기위해서 여러 기업들이 약주의 개발과 마켓팅 활동에 열을 올리고 있다. 그로인해서 전체 주류시장에서 약주시장이 경쟁력을 가지고 더 성장할 것이다.
4) THREAT
후발업체로부터 견제와 경계를 받음
여럿의 대기업이 약주시장에 뛰어듬으로써 약주시장의 시장점유율 1위인 백세주가 그들의 타켓이 되고있으며, 이들 대기업의 대규모 R&D와 마케팅은 백세주에 강한 위협이된다.
경기침체로 인한 고가주 소비 감소
곡물가격 상승
점점 원가가 높아지고 가격이 상승하게 되므로 상대적으로 가격이 비싼 백세주에게는 보다 큰 위협이 된다.
웰빙과 아침형 인간의 유행
최근 웰빙과 아침형인간이 인기를 얻으면서 아예 술을 자제하는 분위기도 보였다.
3-2.SWOT 분석에 따른 전략제안
1)SO
웰빙족들이 늘어나면서 소주보다는 건강에 좋은 이미지의 광고로 백세주를 찾는 사람을 증가시킴.
2) WO
약주시장의 인식이 좋아지고, 건강에 대한 관심이 높아짐에 따라 고객들이 약주에 입맞이 길들여 질 것이고 점차 약주를 찾는 소비자가 늘어나 약주 시장이 점차 커질것으로 기대된다.
3)ST
건강에 좋은 술이라는 장점을 부각시킴으로써 웰빙족이나 아침형 인간을 추구하는 사람들에게 어필할수 있다.
4)WT
술 문화에 대한 인식의 증가는 약주 시장의 팽창과 고가격주의 소비도 증대 시킬 것이다.
4.마케팅 전략
4-1.STP 전략
1) 시장세분화 (Segmenting)
10대
20～30대
40대이상
남성
여성
남성
여성
남성
여성
고려하지 않는 연령대
술을 접하는 기회가 많은 연령대로 최근 건강을 생각하는 음주경향에 맞추어 표적으로 선택
최근 사회참여도가 높은 여성층을 표적으로 선정. 특히 소주를 싫어하는 여성을 타겟으로 틈새시장 겨냥
주류 소비가 많은 연령대이지만 표적으로 선정하지는 않음
백세주에 대한 시장세분화는 인구통계 및 경제기준인 연령 및 세대, 성별과 행동적 기준인 사용량에 따른 시장세분화를 할 수 있다. 위의 기준으로 시장세분화를 하면 백세주는 최근 사회참여도가 높은 20～30대 젊은 여성층을 형성하고 있는 틈새시장을 겨냥하고 있다. 또한 소주를 즐겨 찾는 20대 후반에서 30대 초반의 젊은 층이 건강을 생각하며 술을 마시는 요즘의 음주경향과 부합되면서 젊은 층을 목표설정하고 있다.
2) 표적 시장의 결정 (Targeting)
백세주의 초기 기획 단계에서의 표적시장은 기존 전통주 소비계층인 30대 이상의 직장인들과 소주를 싫어하는 여성을 타겟으로 삼았다. 지역적으로는 수도권을, 연령으로는 30대중반～50대를 타켓으로 삼았다. 하지만 제품의 기호가 젊은 층과 부합하면서 현재 20-30대의 젊은층으로 공략층을 확대하고 있다. 또한 표적 시장을 전통주 시장에 국한하지 않고 소주 시장 / 맥주 시장까지 확대하고 있다.
3) 제품 포지셔닝 (Positioning)
시장성장율
고
저
고
저
시장점유율
현재
“소비자들이 쉽게 기억해 낼 수 있고 제품의 특성을 알 수 있도록 백세주에 들어가는 한약재를 부각시켜 건강을 생각하는 술이라는 이미지의 \"보약반첩\"이라는 캐치프레이즈를 더욱 강조하고 생쌀발효법을 집중부각시키며 소비자로 하여금 웰빙과 적당히 즐기는 술 문화에 적합한 술이라는 인식을 가지게 한다. 또한 즐기는 술문화가 더욱 커지도록 유도하여 현재 높은 시장성장율과 점유율을 유지하고 보다 더 높은 위치로 갈 수 있는 방안을 모색하였다.”
속성의 포지셔닝
속 성
BENEFIT
VALUE
좋은 재료(한약재 첨가), 저도수, 깨끗한 맛, 깔끔한 색
⇒ 좋은 술 (다른 술보다)
숙취 없음, 건강 고려,
고급스러운 분위기
업무와 가정에 지장 없음
성취감, 자기만족
⇒ 포지셔닝에서 강조된 여러 속성들이 소비자들에게 BENEFIT을 만들고 그것들이 가치를 창출하기 때문에 소비자들은 백세주를 마시게 된다
구 분
기존 전통주(기존 Schema)
⇒
광 고 전 략
⇒
Positioning (백세주)
소비자
인식 변화
독함, 흔하지 않음, 싸구려 등
“건강을 생각하는 술”
건강을 생각하는 술, 고급술, 마실만한 술
⇒ 백세주의 포지셔닝을 통해 기존 전통주에 대한 선입견 변화 유도가 필요하다.
: 전통주도 도수가 낮고, 고급술이며, 쉽게 접할 수 있다. 또한 젊은이들의 취향에도 부합할 수 있다.
자체적으로 약주시장 확대는 어렵고 문화적 발전이 병행되어야 가능하기 때문에 국순당 측에서는 약주류 뿐만 아니라 식음료를 병행하여 제품 차별화가 아닌 기업차별화를 통해 발전을 할 것이다.
4-2.마케팅 믹스(4P\'S)
1) PRODUCT
차별적인 제품
국순당이 1992년 백세주와 흑주 이 2가지 상품을 출시하였다. 하지만 후발업체로서 두 가지중 주력상품을 결정해야 했다. 당시 여러번의 블라인드 테스트 결과 소비자들의 흑주 선호도가 8:2로 월등하게 높다는 결과를 얻었다. 하지만 국순당은 과감하게 백세주를 선택하였다. 일반적으로 이런 결과가 나오면 당연히 흑주를 주력상품으로 선정했겠지만 그 안에는 한가지 문제가 있었다. 소비자는 기존의 약주 맛에 익숙해져 있었고, 그것으로 인해 흑주에 대한 선호도가 높았던 것이다. 즉, 소비자들의 눈에는 흑주가 여타 약주와 별반 차이가 없는 \'Me Too\'상품이나 그저 약간 품질이 우수한 약주로 인식될 뿐을 의미하는 것이었다. 당연히 가격도 다른 약주와 비슷해야 했으므로 브랜드어필도 어려움도 예상

키워드

주류시장,   백세주,   설중매,   매취순,   광고홍보전략