더페이스샵 마케팅 전략

소개글

더페이스샵 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 회사소개

Ⅱ. 환경분석

Ⅲ. 마케팅 전략

1. 경쟁업체 분석

2. SWOT 분석

3. STP 분석

4. 4P MIX

Ⅳ. 광고 전략
Ⅴ. 대안광고

본문내용

기가 난다.
4. 4P MIX
① Product
더페이스샵은 기초화장품 및 메이크업, 헤어케어, 바디 제품등 총 870여개의 제품을 갖추고 있으며, 한방재료 과일 꽃 허브 등 800가지 천연성분 원료를 사용해 질 높은 제품을 공급하고 있다
② Price
고품질 원료를 사용하는 반면 초저가를 지향한다. 제품의 가격은 1000원, 3300원, 5500원대 등이며, 대부분의 제품이 1만원 이하의 제품이다. 용기나 포장지의 단가를 줄이고, 브랜드샵으로 유통간계를 줄여 더페이스샵은 이런 저가격에도 충분한 수익을 얻을 수 있는 시스템을 갖추었다.
③ Promotion
자연주의라는 컨셉트로 권상우라는 인기스타를 광고모델로 사용하여 브랜드 이미지를 높였다. 그리고 구매액의 2%를 적립하는 마일리지 제도를 운영 중에 있다. 마일리지가 2000원이 넘으면 적국의 매장에서 현금처럼 쓸 수 있다. 이런 제도를 통해 고객 충성도를 높이고 있다.
④ Place
더 페이스샵은 2004년 12월 기준으로 직영점 20개, 가맹점 200개 등 총 220개의 브랜드샵을 운영중이다.
- 대학생
더페이스샵의 매장은 대학로점, 이대점 , 성신여대점, 건대점 등 주요 대학가에 매장을 위치함으로써 젊은 층의 고객을 대상으로 하고 있다.
- 문화, 주요 상권 및 주거 밀집지역
명동, 코엑스, 잠실 등 유동인구가 많고 현금 유통이 활발한 지역에 위치해 왔다.
Ⅳ. 광고 전략
1. 광고배경
아시아의 전통적이고 보수적인 성(性) 관념이 급속히 무너지고 있다. 남녀에 대한
고정적인 역할 구분이 사라지면서 \"예쁜 남자\" \"강한 여자\"가 인정받는 시대가 도래하고 있다고 월스트리트저널(WSJ)이 27일 보도했다. WSJ은 특히 한국의 화장품 광고를 그 사례로 들어 눈길을 끌고 있다. WSJ는 \"아시아의 성 관념 파괴를 가장 쉽게 확인할 수 있는 곳은 각국의 화장품 광고\" 라며 \"이 분야에서는 한국 남자스타들이 독보적인 위치를 차지하고 있다\"고 평가했다.
2. 미샤의 광고
한류스타 원빈은 작년 한국 남자연예인 중 최초로 립스틱 광고를 찍었다.
광고에서 원빈이 여자 모델에게 립스틱을 발라주자 여자 모델은 \"만약 그가 이 립스틱을 바른다면...\"이라는 대사를 하며 키스를 암시한다. 이 광고에서 주도권을 쥔 사람은 여성이다.
3. 더페이스샵의 광고
몸짱 스타로 유명한 권상우도 마찬가지다. 권상우는 미샤의 경쟁 브랜드인 더페이스샵의 화장품 광고에 출연하고 있다. 화관을 쓴 권상우가 우유빛 피부를 강조하는 내용의 광고 역시 기존 성 관념에 비춰보면다소 낯설지만 아무도 이상하게 받아들이지 않는다. 더페이스샵의 PR 책임자인 스콧 한은 \"권상우는 귀여운 외모와 강인한 몸이라는 중성적 이미지를 가졌다\"고 평가했다.
4. 화장품 광고의 트렌드
이 분야에서 일본은 오래 전에 성공을 거둔 바 있다. 일본 최고의 미남스타로 평가받는 기무라 타쿠야는 지난 1996년 가네보 립스틱 광고를 찍었다. 기무라 타쿠야는 가네보의 분홍색 립스틱을 직접 바르고 광고에 등장했고 광고 카피는 \"수퍼 입술이 당신을 공격한다\"였다. 광고 방영 두 달 만에 가네보의 매출은 세 배가 뛰었다.
유교 전통이 뿌리깊게 남아있는 동북 아시아 각국에서 이런 광고가 대히트를 친 것은 아시아의 보수적인 성 인식이 얼마만큼 달라졌는지를 보여준다고 WSJ은 평가했다. 더이상 `기생 오라비 같은 녀석` `선머슴 같은 처녀`를 모욕적 언사로 받아들이지 않는 시대가 온 것이다.
한국 최대 광고회사인 제일기획이 최근 발표한 보고서도 시사하는 바가 크다. 제일기획은 여성의 장점을 추구하는 남성을 `미스터 뷰티(Mr.Beauty)`, 남성의 장점을 추구하는 여성을 `미즈 스트롱(Ms.Strong)`으로 규정했다. 남성적 강인함과 여성적
섬세함을 동시에 갖추고 자신의 외모를 꾸미는 남성과, 포용력있는 리더십과 당당한 자의식으로 무장한 여성을 의미하는 단어다.
실제 제일기획 조사에서 40세 이하의 한국 여성 57%, 남성 66%가 \"자신의 생활 습관이 양성(兩性)적\"이라고 답했다. 남성용 화장품 시장 규모도 급성장하고 있다. 또 다른 한류스타 장동건이 모델로 활동하는 LG생활건강의 보닌, 축구스타 안정환이 등장했던 소망화장품의 `꽃을 든 남자`가 대표적이다.
여성 화장품 광고에 출연하는 남성스타가 줄을 잇는 것과 관련, 이화여대 박경도 교수는 \"지금은 여성이 남성을 고르는 시대\"라며 \"여성들은 귀여운 남성들이 고르는 물건에 열광한다\"고 평가했다. 일본-프랑스 합작 PR회사인 비컨 커뮤니케이션의 모리타 마모루 이사는 \"요즘 남자들은 마리오네트 인형같고 여자들은 그런 남자들과 같이 논다\"고 진단했다.
Ⅴ. 대안광고
1. 광고 선정이유
① 빅 모델 사용으로 인한 광고비 증가가 제품가격의 상승을 가져와 상위 가격대의 제품들이 새로운 경쟁업체로 다가오며, 초기의 저가 화장품 컨셉을 헤칠 우려가 있다.
② 강력한 경쟁업체인 미샤의 빅 모델 사용은 한시적인 계획인데 반해, 더페이스샵은 지속적으로 빅 모델을 사용할 계획에 있다. 또한 화장품업계 1위인 태평양이 5000원대의 저가제품 출시를 발표함으로써 가격 경쟁력이 중요한 부분을 차지하게 될 상황에서 광고비에 대한 부담이 증가할 것이다.
③ 초저가 상품의 초고가 광고에 대한 소비자들의 우려가 높아지고 있다. 초고가의 광고를 유지하면서도 제품가격을 올리지 않는 것 또한 제품의 품질을 떨어뜨리지 않겠는가 하는 우려를 낳고 있다.
2. 광고 목표
얼마 전까지만 해도 전체 화장품 시장에서 10%미만의 시장점유율은 가진 초저가화장품 시장에 소극적으로 대응하던 업체들이 하나 둘 시장에 진입하고 있다. 더페이스샵은 기존의 ‘자연주의’라는 차별화된 브랜드 컨셉을 유지하면서도, 빅모델 사용으로 인한 광고비 부담을 줄여 후발 시장 진입 업체들에 대한 가격과 품질의 경쟁력을 갖춰야 할 것이다.
또한 소비자로 하여금 원가구조에 있어서 무리한 광고비 투자로 제품의 품질이 떨어지거나, 가격이 상승할 것이라는 불안감이 아닌, 제품의 품질에 합리적으로 비용이 쓰였다는 인식을 갖도록 브랜드 자체의 가치를 높일 필요가 있다.
3. 대안 광고
빅스타인 권상우를 빼고 더페이스

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