[무역거래]한방화장품에 관한 보고서

소개글

[무역거래]한방화장품에 관한 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 아이템 선정방법 <한방화장품>
(1) 아이템 선정기준
(2) 아이템 선정이유
(3) 아이템 소개
(4) SWOT분석을 통한 아이템 분석

Ⅱ. 수출국가 선정 <중국>
(1) 수출국가선정기준
(2) 수출국가 선정이유
(3) 수출국가 개요
(4) TARGET의 소비자층 -중산층

Ⅲ. 마케팅 전략
(1) 목표시장분석(STP전략)
(2) 마케팅 전략수립(4P전략 & Web promotion)

Ⅳ. 거래선 발굴
(1) 해외바이어 발굴방법
(2) 중국수출시 유의사항
(3) 대금결제방식
(4) 수출규정조사

Ⅴ. 참고문헌

본문내용

잘 조정해야 한다. 중국은 약 9%인데 반해 대만은 두배이상 된다.
중국에서는 불법복제가 많이 형성되어서 지적재산권에 대한 등록을 중국 현지에 해야 한다. 물론 중국에서 서비스하는 업체가 대행을 해주면 더 편리할 것이다.
현지 파트너 업체의 입장을 고려해야 한다. 현지 파트너 업체의 마케팅 비용을 생각 안하고 너무 많은 로열티를 요구할 경우, 샨다와 같은 사건이 재발할 수 있다.
중국 업체와 비즈니스를 할 경우, 인내심을 가지고 일을 진행해야 한다. 중국인들은 한국인들이 급한 성격을 가지고 있다는 것을 알고 있기 때문에, 그 점을 이용하는 경우가 많다.
소스에 대한 권리는 넘겨서는 안된다. 소스제공을 하면 몇 년후 재계약 대신 비슷한 제품을 만들어서 중국에서 서비스를 할 가능성이 높다.
■ 중국인과 상관습상 주의해야 할 점
① 매사에 급하게 서둘지 말아야 한다.
중국인은 만만디한 성격으로 한국인과는 상반된 성격의 소유자들 이다. 상담이나 거래를 할 때 우리는 빨리빨리 마무리 할려는 조급함이 앞서 스스로가 소중한 정보를 미리 상대방에게 노출시킴으로서 손해를 자초하는 경우가 비일비재하다. 중국인과의 대화시에는 인내를 가지고 끝까지 상대방의 언행에 귀를 기울여야 되는 것도 중요하다.
② 중국인의 대답을 잘 들어야 한다.
예를 들어 중국말로 좋다는 말은 하오(好)라고 한다. 그러나 실제 사용하는 경우 ‘하오’라는 말이 좋다는 뜻으로 사용되지 않고 \'좋지않다\'는 정반대의 뜻으로 표현하는 경우도 있다. 우리나라 사람들이 중국에서 \'하오\'라는 말을 잘못 이해하여 큰 손해를 본 경우가 많이 있으며 비슷한 내용으로 커이(可以) 또한 비슷하게 사용되고 있으니 주의를 요한다.
③ 합의되거나 약속된 사항은 필히 서면으로 남겨야 한다.
일반적으로 친한 사이에는 계약에 있어서 구두로 하는 경우가 많은데 만약 구두계약으로 이루어진 일에 문제가 발생하여 분쟁이 될 때는 크나큰 다툼으로 발전하게 된다. 특히 일부 중국인들은 합의된 내용도 불리할 경우 부인하는 경우가 종종 있다.
④ 상대방의 취향에 맞추어 격에 맞는 식사를 대접
중국인들은 식사를 비지니스의 연장으로 생각하고 있으므로 상대방의 취향에 맞추어 격에 맞는 식사를 대접하는 것도 중요하다. 귀한 손님의 경우 집으로 초대하는 일도 좋은 비지니스의 한 방법이다.
⑤ 격에 맞는 선물준비
선물준비는 상대방으로 하여금 좋은 인상을 오래도록 심어 준다. 선물을 할 때는 중국인의 기호에 맞추어 하는 것이 좋다. 종(鐘)이나 괘종시계, 거북(욕을 상징)등은 선물로는 부적합한 물건이므로 선물 목록에서 제외하고 주의하여 한다.
⑥ 기타주의 사항
색상으로는 승리와 정열을 뜻하는 붉은색과 황금색을 가장 좋아하며 푸른색과 흰색은 그다지 좋하하지 않는다. 그 예로 중국 영화를 보면 붉은색이 화면을 가득채우고 있으며 경축카드나 축하글씨도 대부분 붉은색을 사용하고 있는 걸 볼 수 있다.
보너스나 세배돈 등도 붉은 봉투를 사용하고 뇌물을 줄 때에도 붉은 봉투를 사용하기 때문에 언론매체에서 붉은 봉투(紅包)사건이라고 하면 뇌물 사건을 뜻한다. 부의금을 전달할 때는 흰 봉투를 사용하는 바, 초창기 관습을 모르는 한국인이 중국인의 결혼식에 초청을 받아 우리의 관습에 따라 축의금을 흰 봉투에 넣어 접수하였다가 봉변을 당한 이야기는 요즘도 많이 회자되고 있다.
숫자에 있어서 중국인은 홀수보다는 짝수를 좋아한다. 축의금 등 좋은 의미의 돈을 줄 때에는 꼭 짝수로 하고 부의금은 홀수로 한다. 선물의 경우에 있어서도 일반적으로 1개보다는 한 짝으로 주고 있다.
■ 중국에서 사업중 분쟁이 발생한 경우 구제방법
법원,중재, 조정 등 3개 방안이 있다. 그중 비용이 적고 신속히 처리되며 단심으로 법원의 확정판결과 같은 효력을 가지는 중재가 가장 편리하다. 중재를 하기 위해서는 계약서 작성 당시에 계약서에 중재사항을 기재하여야 가능하다
국내에도 1996.10.경부터 서울 송파구 가락동1-7소재에 중국전문가 성백영 박사가 『중국상사 중재연구소』를 설립하여, 50여명의 교수.전문가들이 모여 중국 투자에 대한 상담 및 안내, 중국에서 사업 중 분쟁발생의 경우 법률적 해결방안을 제시해 주는 등 상담과 자문에 응하고 있다.
(3) 대금결제 방식
① 어음에 의한 결제방식
▶ 신용장방식(은행의 조건부 지급확약서)
※ 특징: 발행 은행의 신용으로 대급지급이 약속되므로 대급회수가 확실.
신용장 발행 후 일방적이 계약의 취소 또는 변경이 불가능하여 거래가 확정.
수입국의 회환사정악화에 따른 대급지급 중지 등 환결제의 위험부담 없음.
선적 후 수출상 소재지은행에 환어음의 매입을 통하여 즉시 대급회수가 가능.
▶ 추심결제방식(매매계약에 근거하여 수출상이 선적완료 후 발행한 환어음을 은행을 통하여 수입상에게 제시하면 수입상이 어음대금을 결제하거나 인수하는 방식)
※ 특징: 이 결제방식은 송금방식보다는 다소 수입상의 상업위험을 커버할 수 있으나, 외상거래방식에 해당하기 때문에 수입상이 신용에 절대적으로 의존한다.
대금 미회수와 계약과 일치도지 않는 물품인수의 위험이 존재.
대금지급의 지연. 당사자간 분쟁발생 시 해결이 어려움.
▶ 국제포페이팅방식(은행이 상환청구불능베이스로 수출상으로부터 환어음이나 약속어음 등 을 할인하여 구매하는 방식)
※ 특징: 위험회피.
경재업체에 대한 비교우위 확보
신속한 현금 확보
절차의 신속성과 서류의 간결성.
단기금융사용 불가.
제품의 계약분쟁에 대한 수출자의 책임
이자비용과 이행요금의 높은 금액.
② 어음이 없는 결제방식
▶ 인터넷 무역결제방식
인터넷 신용카드지불시스템, 전자수표시스템, 인터넷상의 가상 은행을 이용한 자금이체, 전자현금시스템의 방식을 말한다.
▶ 송금결제방식
수출대금을 직접 외화로 송금받는 조건으로 수출하는 거래방식이다. 이 방식은 계약당사자간 주문으로만 대금결제가 이루어진다는 점에서 신용장방식과는 다르며, 대금결제가 물품이 인도되기 전에 이루어진다는 점에서 추심결제방식과 다르다.
▶ 국제팩토링방식
수출자가 수입자에게 물품이나 서비스를 제공함에 따라 발생하는 외상매출채원과 관련하여 팩토링 회사가 판매자를 대신하여 구매자에 관한 신용조사

키워드

경영,   경제,   사회,   레포트,   화장품