[마케팅원론]'스킨푸드' 마케팅 전략분석 및 발전방안

소개글

[마케팅원론]'스킨푸드' 마케팅 전략분석 및 발전방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 회사소개

Ⅱ. 시장환경분석
1. 저가화장품 시장 분석
2. 스킨푸드 분석

Ⅲ. 스킨푸드의 SWOT 전략
1. 강점 (Strength)
2. 약점 (Weakness)
3. 기회 (Opportuinty)
4. 위협 (Threat)

Ⅳ. 스킨푸드의 4P분석
1. 제품 (Product)
2. 가격 (Price)
3. 유통 (Price)
4. 촉진 (Promotion)

Ⅴ. MISSHA, THEFACESHOP, SKINFOOD 화장품 경쟁 비교 분석
1. 경영전략
2. SWOT분석
3. 4P분석
4. 한계점 및 개선방향
5. MISSHA, THEFACESHOP, SKINFOOD 비교
6. 미샤, 더페이스샾, 스킨푸드 경쟁 비교 분석 결론

Ⅵ. 스킨푸드 향후 전망 및 결론

본문내용

링 품목으로서 수량 및 매출액 면에서 각각 최대 점유율을 보이고 있는 실정이다. 이 제품은 날씨가 쌀쌀해진 탓과 SBS드라마 ‘프라하의 연인’을 통해 흑설탕팩의 PPL이 나간 후 이 제품이 입소문을 타기 시작했다. 그리고 이 제품을 쓴 고객들은 각질 제거에도 효과적이고 피부에 자극이 적어 재 구입을 하고 있고 이러한 제품 후기를 통해 제품 판매량이 급상승을 하고 있고 현제에도 지속적인 성장세를 보이고 있다. 이 제품은 가격 대비 품질 면에서 굉장히 만족도가 높은 제품으로 꼽히고 있다.
아울러 지난 2005년 겨울에 출시된 흑임자 마스크 역시 겨울철 각질 관리에 적합한 특성을 바탕으로 계절 공략에 성공함으로써 후발 제품 가운데 스킨 푸드 내에서 가장 높은 판매 신장률을 보이고 있는 품목이다. 마스크 팩에 이어 기초 라인으로는 보습·영양 공급을 주요 효능으로 하는 아보카도 라인 6종(토너·에멀젼·에센스2종·아이크림·크림)이 매출 호조를 보여 전체 매출의 약 10%를 차지하고 있는 것으로 전해졌다.
스킨 푸드의 흑설탕 마스크 팩(100g 7,700원)은 각질 케어에 효과적으로 사용할 수 있는 스크럽 화장품으로서 글리콜릭산이 함유돼 피부 결을 부드럽게 하고 생기와 활력을 부여하며, 흑임자 힛팅 마스크(110g 8,600원)는 구운 소금과 설탕이 삼투압 작용으로 모공을 열어 주고 100% 국산 흑임자가 모공 속으로 깊숙이 침투하는 고보습 효과를 갖고 있다. 또 스킨 푸드의 아보카도 리치 라인은 피부에 수분을 공급해주는 에멀전 타입의 아보카도 리치 토너 (160ml 11,000원)와 사용감이 가볍고 흡수가 빠른 아보카도 리치 에멀전(160ml 11,000원), 수분 층과 오일 층으로 분리되어 흔들어 사용하는 아보카도 리치 에센스 1 (50ml 12,000원), 피부 활성을 돕는 아보카도 리치 에센스 2 (50ml 12,000원), 보습 효과가 탁월하고 부드러운 질감의 아보카도 리치 크림(50g 12,000원), 바르면 물방울이 톡톡 터지며 눈가에 보습과 탄력을 주는 아보카도 리치 아이 밤(30g 11,000원)의 6종으로 구성되어 있다.
<표25>스킨 푸드의 최고상품
흑설탕마스크 팩
흑임자 마스크 팩
아보카도 라인 6종
매출액
약 8 %
약 4 %
약 10 %
제품 및 가격
피부 결을 부드럽게 하고 생기와 활력을 부여
- 7,700원
모공을 열어 주고 고보습 효과
- 8,600원
아보카도 리치토너 - 11,000원
리치 에멀전 - 11,000원
리치 에센스 1,2 - 12,000원
리치 크림 - 12,000원
리치 아이 밤 - 11,000원
7.남성 제품 전략
요즘의 젊은 층들은 자신의 개성을 표현하는 것을 중요하게 생각한다. 다른 사람과들과 같은 나의 그 무엇이 아니라 자기 자신만의 그 무엇을 외부로 표출하고 싶어 한다. 자신만의 독특한 개성을 표현하고, 자신을 가꾸어가는 수단의 하나로 피부관리에 대한 관심이 증대 되고 있고, 반면에 관리의 필요성은 느끼나 쉽게 화장에 다가가지 못하는 남성들의 특성에 맞추어 기초적인 제품을 강화하고, 여성제품과는 차별화된 간편하고 신속하게 피부를 관리 할 수 있는 기능성 제품을 개발한다.
① 미스터 메이크업 : 메이크 업 베이스와 파우더 2종으로 구성 - 메이크업 베이스는 로션타입으로 남성소비자가 거부감을 느끼지 않고 사용할 수 있으며, 파우더는 모공이 크고 피지분비가 많아 번들거리기 쉬운 남성피부를 보송보송한 피부촉감을 유지하게 한다.
② 세트형 멀티제품 : 아침엔 스킨+로션, 저녁엔 로션+에센스 등 형태 - 남성소비자의 특징인 세트구매율이 높다는 점을 반영하여 세트로 구매된스킨이나 로션, 에센스 등이 균형적으로 사용되지 않는다는 점을 보완하고, 스킨이나 에센스를 따로 사용하는 걸 번거러워 하는 남성들을 위한 멀티제품 생산.
③ 간편한 팩 제품 - 팩 하는걸 귀찮아 하는 남성을 위해 간편하게 할 수 있는 30초 팩이나 수면팩을 생산
④다양한 향, 피부타입별 세분화된 제품 생산
⇒ 남성들은 제품을 고를때 향과 피부타입을 고려하여 선택한다. 이것을 토대로 구매전 시향을 통해 제품을 향을 선택 할 수 있도록 하고, 피부타입별로 세분화 된 제품을 생산한다. 또, 면도에 의해 여성들보다 더 상처받기 쉬운 피부를 감안해 제품에 고보습성을 추가하여 소비자의 특성과 욕구를 충족시킨다.
* 패킹
스킨푸드는 패키지만 봐선 국적을 알기 어렵다. 스킨푸드 제품들은 SKIN FOOD , SINCE 1957의 영문 로고, 은색 뚜껑 등에 음각 처리된 아기 천사 캐릭터, 재생지 느낌의 연갈색 라벨, 은은한 파스텔톤 용기 등으로 꾸며져 있다.
- 캐릭터 : 아기천사
생명력이 있는 제품 디자인을을 위해 스킨푸드 로고를 푸드를 나르는 아기 천사이고 전체적인 제품 패키지도 엔틱하고 고급스런 이미지가 풍기도록 세세한 배려를 했다.
- 용기
용기는 스킨 푸드 트레이드마크인 알루미늄금속 뚜껑이다. 플라스틱보다 개발 기한이 짧으면서도 사용감이나 무게감이 좋고 로고를 프레스 할 경우 부풀어 오른 느낌과 제품 뚜껑의 무광택 실버톤에 천사 등 브랜드 로고가 새겨져 있어 고급스런 느낌을 줄 수 있는 일석이조로 금속뚜껑을 채택하였던 것이다. 이 전략은 비용 대비 브랜드 이미지 효과를 크게 거둘 수 있는 획기적인 아이디어라고 할 수있다.
- 라벨
라벨은 재생지 느낌의 종이를 붙여 은은함을 더했다. 스킨 푸드가 주력으로 나눠준 블랙 슈가 마스크나 라이스 팩의 샘플 용지의 경우도 광택지보다 비싸지만 고전적인 느낌을 줄 수 있는 무 광택지를 이용해 좋은 호응을 얻었다.
⇒ 예쁜 제형과 용기를 이용해 오감이 만족할 수 있도록 했으며 이국적인 유럽풍의 마을에서 기분 좋은 쇼핑을 하는 느낌을 주도록 전략을 펼쳤다. 또한 ‘since 1957년이란 문구 때문에 오랜 전통을 지닌 화장품이라는 신뢰감을 고객들에게 준다.
[가격]
1. 종류별 가격
1) 스킨 케어 : 6000원 ~ 10000원대
① 토너 :　6000원~ 9000원
　 ② 에센스 : 6000원 ~ 10000원
③ 크림 :　6000원 ~ 12000원　
2)색조화장품 [다양한 종류 - 얼굴, 눈, 입술 제품]
① 트윈 케

키워드

스킨푸드,   스킨푸드마케팅,   스킨푸드분석,   저가화장품,   화장품,   화장품마케팅,   미샤,   스킨푸드 분석