스와치의 성공전략 및 마케팅

소개글

스와치의 성공전략 및 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 스와치의 마케팅 환경 분석
(1) 위기, 그리고 새로운 시작
(2) 미시 환경
1) 가격
2) 마케팅 전략
3) 기술
4) 유통망- ‘미래지향적’ 유통망
5) 고객
(3) 거시 환경
1) 문화- ‘스위스의 문화를 반영한 스와치’
2) 경제 정책

2. SWOT 분석
(1) 기회
1) 직영판매로의 전환
2) 스포츠 스타 마케팅
3) 타임키퍼
(2) 위협
1) 경제침체로 인한 판매실적 감소
2) 모방이 쉬운 디자인의 한계
(3) 강점
1) 다양하고 독특한 디자인
2) 세계수준의 제조기술
3) 원가절감을 통한 낮은 가격
4) 전략적인 그룹의 브랜드 전략
5) 세계적인 유통망(미래지향적 유통망)
6) 첨단 기술력과 고품질을 상징하는 브랜드 이미지
(4) 약점
1) 대리판매로 인한 저가 이미지
2) 공동브랜드의 실패

3. STP(시장세분화, 타겟팅, 포지셔닝)
(1) 시장 세분화
(2) 목표 시장
(3) 각 브랜드 별 특징

4. 4P Mix 전략
(1) 제품 전략
1) 제품전략에 대한 개괄
2) 브랜딩
3) 기본컨셉
4) 기능과 품질
5) 디자인
6) 서비스
7) 스와치의 제품 라인들
(2) 가격 전략
1) 가격믹스 전략에 대한 개괄
2) 피라미드 구조
3) 가격대에 따른 제품의 라인
(3) 유통 전략
1) 스와치의 한국에서의 유통 전략
2) 오메가 직영 매장 설립
3) 미래 지향적인 유통망
(4) 촉진 전략
1) 이벤트 홍보
2) 역방향 마케팅
(5) 문제와 위기, 극복 대안
(6) 4P Mix 분석 결론

본문내용

ltman (미국) 작품이다.
예술, 패션, 그리고 그 이상 : 1994년에 스와치는 아틸리아의 위대한 대개 Mimmo Rotella의 예술작품을 선보였다. 그의 작품\" Marilyn and Bengala\"는 스와치의 작은 시계 표면에 유명한 걸작들을 그려 넣은 최초의 Art Special이었다. 반면 Vivienne Westwood 는 마치 타임머신처럼 시계들을 통해 20세기말의 시점에서 바로크적인 느낌을 다시 부활시겼다. 이 엉뚱한 영국 출신의 패션 디자이너는 1993년 스와치의 주제 설정에 착수했다. 시계 페이스 위에 토성의 링과 같은 문양을 놓은 그녀의 팝 스와치 아트 스페셜은 신선한 충격이었다. 1992년 미국의 예술가이며 2세대 표현주의의 대표적 인물인 Sam Francis 는 자신의 이름을 새겨넣은 스와치 아트 스페셜을 만들었다.
모든 것은 퐁피두 센터에서 시작되다 : 1989년에 Mimmo Paladino 는 100개 한정판 스와치 아트 스페셜을 만들었는데, 이후 전세계적으로 시계수집가들이 가장 가지고 싶어하는 희귀품의 하나가 되었다. 1986년 뉴욕의 그라피티 (Graffiti) 예술가 Keith Haring -그의 붓질은 너무도 짧은 시간에 급하게 그려진 듯 했다. 심지어 앤디 워홀 (Andy Warhol)은 그를 a man of the munites 이라고 불렀다.- 은 각각 9,999개 씩만 생산된 총 4가지 종류의 한정판 Art Special 들을 선보였다. 아틀란타 올림픽 준비기간에, 미국의 유명한 사진작가 Annie Leibovitz 는 스와치의 후원 하에 60명의 올림픽을 빛낼 인물을 사진에 담아서, \"Olympic Porfolio\"라는 사진집을 만들었다. 그들 작품 중 12가지는 매우 작게 축소되어 \" Olympic Portraits Swatch\" 에 넣어졌는데, 이것은 아틀란타에서 선풍적인 인기를 끌었다. 그러나 이 모든 것을 시작한 사람은 프랑스인 Kiki Picasso(본명 Christian Chapiron) 인데,1985년에 바로 그가 최초의 스와치 아트 스페셜인 Art Swatch No.1 을 만들었다. 이것은 파리의 Centre Pompidou의 행사에 참석한 세계최고의 예술가, 정치가, 기업가들에게 주어진 , 단 140개뿐인 특별한정판으로 제작된 제품이었다.
2) 역방향 마케팅
끼워보내기 마케팅의 사례 -인터 파크, 한국HP, 프랑스 관광청의 행사, 한미약품,롯데 칠성경품으로 끼워팔기 식의 판매는 기존의 마케팅 방식에 반하는 방법이라고 볼 수 있다.
“스와치 시계가 잘 안팔리니까 이렇게 경품에 끼워파는구나!”라는 인식이 대중들 사이에 퍼지기가 쉽다. 이런 인식을 극복하는 대안이 필요 하다.
(5) 문제와 위기, 극복 대안
스와치 그룹은 2002년 상반기 순익이 13%가 감소하였다. 이에는 시장의 포화 상태가 그 원인인데 이를 극복하기 위해서는 브랜드 이미지와 그 디자인에 있어서 차별화가 필요하다.
또한 경쟁사간의 품질, 기능, 기술이 평준화가 되면서 최근 소비자가 사용하기 편리한 제품을 원하는 경향에 맞추어 나가는 경향이 있다. 이에 스와치 그룹은 확고한 브랜드 이미지를 구착하고 디자인 개발에 있어 그 역량을 발휘할 수 있도록 해야 할 것이다.
그러나 디자인의 다각화에는 어려움도 따른다. 여태껏 각양각색의 신제품을 개발하고 개성을 발휘한 스와치 그룹이 있어서는 디자인을 더 이상 다각화 하기에는 무리가 있을 수 있다. 그러므로 소재의 다각화를 통해서 그 활로를 모색해 보는 것도 대안이 될 수 있을 것이다.
(6) 4P Mix 분석 결론
스와치 그룹의 스와치 시계는 중저가 전략, 제품의 혁신 등을 기반으로 하여 시장점유율이 높고 매출 또한 크다. 스와치 시계는 국제 시장으로 까지 그 시장이 확대되었고 따라서
국제마케팅에 있어 마케팅 믹스를 현지적응화 시킬 것인가 표준화 시킬 것인가를 전략을 체계적으로 세워 실행해 왔음을 알 수 있었다.
4P Mix 전략,마케팅 믹스의 제품, 가격, 유통, 촉진을어떻게 잘 조합하는가가 마케팅 전략의 최종 단계이며 마케팅 관리의 핵심이라고 할 수 있다.
<참 고 자 료>
www.swatchgroup.co.kr
www.swatchkorea.com (스와치 이대점)
www.joins.com(중앙일보),
www.mk.co.kr(매일경제신문)
다국적기업경영(저자:어윤소 외),2000,천지출판.
한국이 15명의 시장이라면 :한국인 소비 트렌드의 해석과 전망(저자:조은정),2002,지식공작소.
클라시커 50 시리즈 중 디자인, 해냄 출판자, 장혜경 옮김
- 목 차 -
1. 스와치의 마케팅 환경 분석
(1) 위기, 그리고 새로운 시작
(2) 미시 환경
1) 가격
2) 마케팅 전략
3) 기술
4) 유통망- ‘미래지향적’ 유통망
5) 고객
(3) 거시 환경
1) 문화- ‘스위스의 문화를 반영한 스와치’
2) 경제 정책
2. SWOT 분석
(1) 기회
1) 직영판매로의 전환
2) 스포츠 스타 마케팅
3) 타임키퍼
(2) 위협
1) 경제침체로 인한 판매실적 감소
2) 모방이 쉬운 디자인의 한계
(3) 강점
1) 다양하고 독특한 디자인
2) 세계수준의 제조기술
3) 원가절감을 통한 낮은 가격
4) 전략적인 그룹의 브랜드 전략
5) 세계적인 유통망(미래지향적 유통망)
6) 첨단 기술력과 고품질을 상징하는 브랜드 이미지
(4) 약점
1) 대리판매로 인한 저가 이미지
2) 공동브랜드의 실패
3. STP(시장세분화, 타겟팅, 포지셔닝)
(1) 시장 세분화
(2) 목표 시장
(3) 각 브랜드 별 특징
4. 4P Mix 전략
(1) 제품 전략
1) 제품전략에 대한 개괄
2) 브랜딩
3) 기본컨셉
4) 기능과 품질
5) 디자인
6) 서비스
7) 스와치의 제품 라인들
(2) 가격 전략
1) 가격믹스 전략에 대한 개괄
2) 피라미드 구조
3) 가격대에 따른 제품의 라인
(3) 유통 전략
1) 스와치의 한국에서의 유통 전략
2) 오메가 직영 매장 설립
3) 미래 지향적인 유통망
(4) 촉진 전략
1) 이벤트 홍보
2) 역방향 마케팅
(5) 문제와 위기, 극복 대안
(6) 4P Mix 분석 결론

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스와치,   글로벌기업의 성공사례,   4p분석,   swot분석