아이리버 레인콤의 성공경영전략 및 마케팅전략 완벽분석

소개글

아이리버 레인콤의 성공경영전략 및 마케팅전략 완벽분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.본론
1.레인콤 기업개요
1) 기업소개 및 아이리버 탄생배경
2) 기업연혁
3) 매출액 변화
2.레인콤 CEO 양석준의 리더십과 경영마인드
1) CEO 양석준의 약력
2) 레인콤의 성장과 양석준 사장의 성공기
3) 양석준 사장의 경영마인드 및 경영전략
4) 양석준 사장의 리더십 분석
3.외부환경분석
1) MP3 player 관련 산업동향
2) 시장환경 분석
3) 경쟁사 분석-삼성, 거원, 애플
4.아이리버의 내부환경분석
1) 아이리버의 과거와 현재
2) 아이리버의 경영전략
3) 아이리버의 판매전략
4) 아이리버의 제품전략
5.아이리버의 마케팅 전략
1) 아이리버의 글로벌 마케팅 전략
2) 디지털 시대의 마케팅 전략
6.아이리버의 성공요인 분석
1) 제품
2) 가격
3) 유통
4) 프로모션
7.아이리버의 SWOT 분석
7-1.Strength
1) 축적된 기술력
2) 브랜드 인지도의 상승
3) 디자인의 우수성
7-2.Weakness
1) 자금상황의 문제
2) 브랜드 파워 및 마케팅 능력의 부족
3) 규모의 경제화
7-3.Opportunity
1) 인터넷의 발달과 E비즈니스의 성장
2) 중국시장의 가능성
3) mp3시장의 지속적 성장
4) 디지털 컨버전스 제품의 출시
7-4.Threaten
1) 경쟁기업의 증가
2) mp3저작권 문제
3) 디지털 컨버전스 제품의 역기능
4) 중국시장의 모방제품 등장
5) 미국시장의 공략 문제
8.향후 전략 방안
1) SWOT분석에 따른 전략
2) 전략적 세부 방안

Ⅲ.결론

참고자료 및 사이트

본문내용

도사리고 있다. 초기에 MP3플레이어 관련 부품시장을 선점한 마이크로나스, 2세대 제품으로 시장에 큰 반향을 일으킨 서러스로직 그리고 현재 3세대 SoC로 시장을 넓혀가고 있는 필립스와 시그마텔 등 MP3플레이어 관련 핵심부품 업체들이 모두 외국 업체다. 이들 업체는 해마다 신제품을 내놓으며 MP3플레이어의 코어를 장악해 가고 있다.
물론 국내에서도 MP3플레이어 관련 반도체를 개발하고 있으며, 몇몇 업체는 그 성과를 인정 받고 있기도 하다. 하지만 국내 반도체 업체의 경우, 디지털기술에 비해 아날로그기술의 한계로 경쟁력 있는 차세대 제품을 내놓지 못하고 있다.
MP3플레이어는 본질적으로 음향기기다. 따라서 음질이 가장 중요한 요소중의 하나다. MP3 데이터는 디지털 데이터지만 이를 처리해 최종 출력하는 신호는 아날로그 신호다. 디지털 신호를 아날로그 신호로 변환하는 기능을 하는DAC(Digital Analog Converter)의 성능에 따라 최종 출력되는 신호의 질이 좌우된다.
이에 따라 뛰어난 음질을 내려면 우수한 아날로그 기술이 있어야 하지만 경쟁력 있는 오디오용 DAC를 생산하는 업체는 국내에 단 한군데도 없는 실정이다.
MP3플레이어는 바야흐로 디자인 경쟁시대로 접어들었다. 포터블 제품의 경향이 소형화와 경량화로 진행되면서 크기는 갈수록 줄어들고 있다. 경쟁력 있는 디자인의 제품을 만들려면 내부의 부품 수를 줄여야 한다. 부품과 회로의 크기가 줄수록 디자인의 자유도는 더욱 커지게 되기 때문이다. SoC가 아니면 도저히 제품을 개발할 수 없는 시대인 것이다.
이와 같이 디지털 블록과 아날로그 블록이 원칩으로 통합된 MP3플레이어용 SoC를 만들 수 있는 기술을 개발하는 것이 국내 MP3플레이어 부품산업의 시급한 과제다.
저장매체도 우리의 입지는 점점 위축되고 있다. 다행히 플래시메모리는 삼성이 주도권을 가지고 선전하고 있으나 여전히 비트당 고가라는 가격의 장벽을 쉽게 넘을 수가 없다. 반면에 저가의 마이크로드라이브, 데이터플레이 등 새로운 저장매체가 속속 개발되고 있다. 소니와 필립스도 블루 레이저를 사용한 소형 고용량의 새로운 미디어 개발에 박차를 가하고 있다. 하지만 우리 부품업계의 대응은 전무한 형편이다.
다행히 우리나라는 MP3플레이어 분야에서 세계적인 경쟁력을 가진 완제품업체가 여러 곳 있으며 현재 MP3플레이어의 기능적, 디자인적인 트렌드를 만들어 나가는 것도 한국의 업체들이다.
부품 업체의 경우 시장을 보는 눈이 제품 완제품 업체를 따라갈 수 없다. MP3플레이어의 표준을 만들어 가는 업체들이 국내에 있다는 것은 부품업체로서도 기술 개발의 좋은 환경이며 이들과의 협력을 통하여 경쟁력 있는 부품을 기획할 수 있을 것이다.
최근 한국포터블오디오협의회(KPAC)를 중심으로 MP3 핵심부품의 공동개발을 추진하는 등 부품 경쟁력 제고를 위한 일련의 움직임이 있는 것은 주목할 만한 일이라 하겠다.
이것은 부품산업의 경쟁력이 MP3산업의 경쟁력을 유지하는데 매우 중요함을 MP3업체가 인식하고 있다는 방증이기도 한 것이다.
첨단 부품의 개발에는 많은 인적?물적 투자가 필요한 만큼 국내의 반도체회사나 대기업에서 보다 열린 자세로 세트 업체들과 교류?협력하여 새로운 코어 반도체와 차세대 미디어의 개발에 힘을 기울여야 할 것이다. 이것을 사명감이나 공헌의 관점에서 볼 것이 아니라 현실적으로 급격히 성장하는 MP3라는 황금시장에 대한 수종 투자라는 관점에서 보다 폭 넓은 이해와 관심이 있어야 할 것이다.
(3) 디지털음악 시장을 합법화할 수 있는 방안을 제시
MP3플레이어의 누적대수가 올해 150만대를 넘을 것이라고 감안할 때, \"최악의 위기\"를 걷고 있는 음반업계를 고사 위기에서 구제하기 위해서라도 디지털음악 시장에 대한 양성화 방안은 조기에 마련돼야 할 것이다.
=> 디지털음악의 유료화
음반업계가 온라인 유료화에 나설 것이라는 전망 아래 음반사와 제휴를 맺는 등 새로운 활로를 모색하고 있다
(4) 기존 오프라인 유통체제에서 벗어나 인터넷쇼핑몰 등 온라인 마케팅 강화
커뮤니티와 매니아클럽의 활성화 방안 및 쇼핑몰을 이용한 고객들의 관리가 더욱 철저하게 진행되어야 할것이다. 또한 아이리버 싸이트 및 쇼핑몰의 시스템이 한단계 업그레이드 되야 할 필요성이 있다.
(5) 공동마케팅
국내 벤처 MP3 플레이어업체들이 독자적으로 해외시장 판로확대 및 콘텐츠 확보, 신규시장 개척 등 사업확대를 위해 동종 및 이종업체와의 공조
(6) 음반업체와 MP3플레이어 업체간 전략적 제휴
Ⅲ.결론
앞에서 레인콤이 성장하기까지의 과정 및 그 전략들에 대해서 살펴 보았다. 2005년 아직까지 레인콤은 여전히 국내 MP3시장 1인자 자리를 지키고 있지만 현재로서는 MP3플레이어 시장이 앞을 가늠하기 어려운 상황이다. 특히 선발인 레인콤에 이어 삼성, 애플, 소니 등 글로벌 공룡들이 싸움을 본격화하면서 그 경쟁이 점점 격화되는 형국이다. 이러한 상황 속에서 아이리버는 성공 신화를 지켜 나가기 위해 무언가 차기전략을 내놓을 시점이다.
향후 예상되는 어려움
(1)무엇보다 대기업의 저가정책 특히 세계 시장 점유율1위인 애플의 아이팟 시리즈의 저가 공세는 당장 시급한 과제이다.
(2)대기업들 이외에 수많은 틈새 시장을 노리는 다수의 중소기업들(ex.거원)이 경쟁자로 등장하고 있다.
(3) 휴대폰까지 줄줄이 MP3 플레이어 기능을 채용하면서 시장잠식에 나서는 등 곳곳에서 복병이 생겨나고 있다.
향후전망
올해 초 레인콤은 ‘옙(Yepp)’에 대한 삼성전자의 지속적인 신제품 출시 및 애플의 아이팟 출시와 함께 힘든 상황을 겪으리라 예상되었다. 애플 아이팟의 브랜드 파워와 삼성의 강력한 마케팅력이 레인콤의 미래를 흔들고 있다는 점에는 의심할 여지가 없기 때문이다. 그러나 아직 점유율 측면에서 아이리버는 국내 최강자리를 고수하고 있으며 향후 몇 년간 MP3플레이어의 수요가 계속 증가할 것으로 예상되므로, 비관할 것 까지는 없다. 한단계 도약을 위한 차기 성장동력 발굴과 해외시장 공략이라는 무거운 과제를 해결한다면 지금이야말로 세계적인 MP3업체로 발돋움할 더없이 좋은 기회이기

키워드

디지털,   mp3,   양덕준,   기업경영,   브랜드마케팅,   전자산업