마케팅 전략의 성공사례와 실패사례

소개글

마케팅 전략의 성공사례와 실패사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 전략의 개념

2. 신규시장 마케팅 전략
1) 성공사례
(1) 미원
(2) 애니콜
2) 실패사례
(1) 삼성자동차

3. 문화 마케팅 전략
1) 현지화 성공사례
(1) 맥도널드
2) 현지화 실패사례
(1) 코카콜라
(2) 펩소던트
3) 트랜드 이용
(1) 웰빙
(2) 프리미엄 라면 시장

3. 시장세분화 마케팅 전략
1) 귀족마케팅
2) 중, 저가 마케팅
3) 스와치의 3단케익 전략

본문내용

노 의류를 소비자들이 적극적으로 원하게 된 것이다. 같은 디자인의 옷도 폴로보다 지오다노가 비교적 싸므로 알뜰한 구매를 원하는 소비자들은 지오다노를 선호하게 된 것이다. 이것은 가격을 저렴하게 하여 지오다노의 포지셔닝을 한 것이다.
3) 스와치의 3단케익전략
- 스와치 그룹 세계 시계 시장 25% 점유, 연 1억개 판매
시계의 명품 스와치 이 스와치는 애호가들에게 독특한 이미지를 EJ올리게 한다 아무리 길어도 1년을 넘겨 판매하지 않는 영업방식과 쉴 새 없이 쏟아져 나오는 새로운 디자인들 장미향기가 나는 시계 거꾸로 가는 시계등 동화적 상상력에서부터 21세기 디지털 감성까지 폭 넓게 맞추는 스와치에서 느껴지는 첫 이미지는 혁신성이다. 이 혁신성은 스와치의 처음이자 끝이다. 전 세계 시계 시장의 25%를 점유하고 1년에 1억개 이상의 시계를 파는 회사로 스위스 시계의 자존심이라는 스와치 구룹의 명성도 여기에서 시작된다. 하지만 이 회사가 한때 부도 직전의 위기에 몰려 기사회생한 기업이었다는 사실을 아는 사람은 많지 않다. 스위스 시계산업의 입지는 1970년대 중반까지 난공불락이었다. 그러나 70년대 후반 값싼 노동력으로 대량생산 체제를 구축한 일본과 홍콩업체들은 저가의 쿼츠시계로 세게시장을 잠식하더니 급기야 주문 생산형 조고가 제품군에서 스위스 시계를 밀쳐냈다. 스위스의 국가산업이 붕괴하는 심각한 위기였다. 여기서 그런 위기까지 갔던 스와치 그룹이 3단케익 이라는 전략을 바탕으로 다시 한번 세계 1위로 등극하는 등 초일류 기업의 경쟁력을 살펴보도록 하겠다.
-GM의 전략을 마케팅한 스와치의 3단 케익 전략
일본과 홍콩 업체의 공격이 10년쯤 지나자 심각성은 절대절명의 위기로 바뀌였다. 시계 수출량이 절반으로 뚝 떨어졌던 것이다. 바람 앞의 등잔불이 된 스위스 시계 산업은 급반전의 물살을 타야만 했다. 1백년 이상의 역사를 자랑하던 대표적인 시계 회사인 ASUAG,SSIH등이 니콜라스하이에크가 이끄는 지금의 스와치 그룹에 흡수 합병됐다. 그리고 드라마 같은 반전도 여기에서 시작됐다. 28년 베이루트에서 태어나 수학물리학과 버험통계학을 전공했던 하이에크는 이때부터 세계시계산업에 대한 놀란 만큼 통찰력으로 스와치 그룹의 부흥을 주도하기 시작했다. 하이에크는 과거 미국의 자동차 산업에서 GM이 저가격 고임금 T형 자동차 신화를 일군 포드에 맞서기 위해 저가의 시보레부터 최고급 캐딜락에 이르는 다양한 제품군을 출시했던 점에 착안했다. 하이에크는 GM의 브랜드 전략 개념을 도입 고가의 시계시장에 치우쳐 있던 스와치 그룹의 브랜드 영역을 전 세계 시계시장의 90%를 차지하고 있던 저가시장까지 넓혔다. 그는 세계 시계산업을 저중고가의 제품군으로 구분하고 이를 3단케익 구조로 도식화 했다. 3단 케익의 하단에는 스와치를 비롯한 75달러미만의 저가 브랜드를 중간에는 티쏘를 포함한 4백 달러 정도의 중가 브랜드를 상단에는 오메가를 포함한 1백만 달러에 이를는 고가 브랜드를 포지셔닝 했다. 마지막으로 케익의 장식용 체리가 놓여 있는 맨 윗 부분에는 초고가 브랜드인 블랑팡을 얹었다. 스와치 구룹의 이런 브랜드 전략은 단순한 시장 분할이 아니었다. 제푸 믹스의 넓이와 깊이를 확대시키는 것은 물론 케익 하단에 머물러 있던 파워를 통해 방화벽 제품군을 구축할 수 있어 타사의 시장 진입을 막고 고가 제품의 이익을 보호할 수도있었다. 여기서 말하는 방화벽 제품이란 강력한 브랜드 파워를 가진 전략적 상품으로 경쟁사의 진입을 차단 피라미드 상단에 있는 제품과 거기서 나오는 막대한 이익을 보호하는 것이다. 만약 방화벽 브랜드 구축이 제대로 돼 있지 않으면 경쟁사들은 피라미드 하부에서 시장 진입의 기회를 얻을수 있고 나중에는 더 큰이익을 획득하기 위해 피라미드 상단의 제품군까지 넘보게 된다. 미국 자동차회사들이 일본 기업들에게 자리를 내준 것도 이 같은 방화벽 구축 실패에 따른 것이다.
-핵심 기술을 이용한 사업 영역 확장
스와치그룹은 여기서 무물지 않고 핵심 기술을 응용한 사업확장에도 심혈을 기울이고 있다. 80년대 후반 통신어업에 발을 들여놓았던 이 회사는 지난 90년대 후반에는 다임러크라이슬러와 합작으로 환경친화형 자동차인 스마트카를 생산판매하는 등 정밀기계 화학공학 등 여러 분야에서 두각을 나타내고 있다. 얼핏보면 시계와는 전혀 관계없는 분야에 뛰어든 것처럼 보이지만 시계 부품생산에 필요한 핵심기술인 초정밀 몰딩 기술은 반도체 초소형부품 등 첨단 정보통신 제품의 소형화에 큰 기여를 했다.

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마케팅,   문화마케팅,   신규시장,   성공사례,   실패사례