로하스 마케팅 전략 연구

목차

1. 로하스 정의

2. 배경조사
1) 로하스를 주도하는 시장환경
2) 로하스를 주도하는 소비자 특성
▷ 인구 통계적 특성
▷ 라이프스타일
▷ 환경운동가 대니 서
3) 소비 트랜드
▷ 로하스 상품
▷ 소비형태

3. 로하스 마케팅 시사점 및 기존 기업의 마케팅 전략
1) 마케팅 시사점
▷ 로하스 시장 확산
▷ 로하스에 따른 기업들의 경쟁
2) 기업의 마케팅 전략
▷ 기존 기업의 마케팅 전략
▷ 마케팅 전략 성공사례
▷ 국내 유통업체를 위한 제언

본문내용

로하스 이념을 확산시켜 이를 새로운 패러다임으로 구축하여 이바지한다. 이를 위해 친환경적인 회사의 제품만을 홍보 입점할 것이며, 산업활동 및 소비활동에 적극 반영되도록 수시로 국내외의 로하스 정보를 제공할 것이다.
로하스 사업동기로는 전 세계의 의학정보를 취급하다, 인류의 비극적 질환인 난치병, 기형아, 아토피, 천식환자, 암환자, 사스, 조류독감 등의 발병 원인이 자연환경의 변화(파괴)로 인한 것으로 밝혀지면서 건강과 환경에 대한 구체적인 관심을 갖게 되었다. 위의 병은 인간의 자연치유능력(면역)이 저하됨으로서 발생하는 현상들이다. 이제는 지구의 운명과 인류의 지속적인 생명에 관해 우리 스스로가 이론을 정립하고 실천할 때라고 판단되며, 이는 필수의 시대적 요구라 여기며 로하스 사업을 추진하게 되었다.
사업추진방향은 ① 새로운 문화 아이콘 주도-우리는 자연환경 지배논리를 탈피하여 자연과 인류의 생명을 존중하는 새로운 문화, 새로운 사상, 새로운 질서의 뉴 패러다임으로 정립시키고자 한다. ② 기업의 친환경 경영 유도-전 세계적으로 자연 환경과 인체 건강의 중요성이 크게 부각되고 있는 가운데, 로하스 패밀리 층이 점진적으로 확대되고 있다. 따라서 기업들이 이러한 변화에 유동적으로 대처하여 친환경 소비문화를 구축하도록 주도적인 역할을 한다. ③ 친환경 마인드 홍보-깨끗한 환경은 곧 국가경쟁력이 될 것이고, 친환경적 경영은 기업 발전에 밝은 비전을 제시할 것이다. 따라서 우리 로하스메카는 이러한 친환경 마인드를 널리 알려, 현명한 삶의 방향을 안내하도록 한다.
판매제품현황에는 친환경 생활용품으로 친환경 침구류아미코“, 여성미용용품, 유아용품,유기농 마켓이있다.
▷ 국내 유통업체를 위한 제언
미국은 이미 거대한 로하스 시장이 형성되어 있으므로 우리 기업들이 이를 적극적으로 활용해야 한다.
미국의 로하스 소비자는 남한인구 전체보다 많으며, 그 시장규모는 대한민국 중앙정부의 일년 예산 (118조원)의 약 2.3배나 된다. 그러나 국내에는 김치를 대표로 한 한국 고유의 건강한 음식문화, 한방의학, 정신적 문화유산 등 미국기업이 생각하지 못한 한국형 웰빙제품과 문화가 있다. 우리는 이와 관련된 제품 및 서비스 분야 해외진출을 위해 노력해야 한다. 그러나 미국은 식품 및 약품에 대한 위생과 안전에 대한 기준이 까다로우므로 실제적인 근거 데이터를 갖고 접근해야 한다. 또한 개별 기업의 힘으로는 무리일 수도 있으니 정부, 학회, 민간단체, 협회, 행정단위 차원에서 앞장서서 홍보를 해 주어야 하며, 이를 바탕으로 기업이 적극적인 마케팅을 벌여야 한다. 그리고 이는 하루아침에 되는 것이 아니므로 관련기업은 장기간의 안목을 가지고 접근해야 할 것이다.
웰빙 고객의 라이프스타일에 따라 제품구색 및 프리젠테이션을 고려해야 한다.
예를 들어, 요가메트, 비디오테이프, 관련서적과 같은 요가관련제품, 스파관련제품을 함께 디스플레이하거나 주말농장, 유기농 미니정원 가꾸기와 같은 웰빙족의 라이프스타일을 파악하여 관련제품을 취급해야 한다. 국내의 웰빙은 신체적 건강에 치우친 느낌이다. 신체적 건강 뿐 아니라 정신적 건강 관련 제품, 서비스 및 이와 관련된 교육시장이 확대될 전망이므로 이에 대비해야 한다. 실제 산사에서의 체험, 인도문화 탐방과 같이 체험을 토대로 한 정신건강 도모 움직임이 일고 있다.
건강과 편리함의 퓨전을 통한 제품을 개발하여 개발 및 새로운 시장을 개척하여야 한다.
국내에서는 초콜렛이나 커피는 건강식품이 아니므로 먹지 않을 것을 권하지만 미국에서는 유기농 초코렛, 유기농 커피를 개발하여 어필하고 있다. 건강, 유기농 식품은 편리하지 않게 여겨지는 경우가 많으나 실제 자녀의 아토피성 피부 때문에 고민하는 많은 엄마들이 유기농 재료를 사서 직접 이유식, 간식을 조리하는 경우가 많이 있다.
매장, 사무실 건축, 집기까지도 친환경적 물질을 사용하고 자체적으로 재활용하는 노력이 필요하다.
매장 인테리어와 비주얼 머천다이징에서도 웰빙 테마의 응용은 무궁무진하다. 색깔이 다른 콩을 넣어 만든 여러개의 패널, 신문지를 쌓아서 만든 벽 등이 그 예이다.
기업의 친환경 노력은 기업 이미지 제고, 실제 운영비 절감, 종업원 생산성 향상으로 큰 이득을 가져온다.
이를 꾸준히 실천하는 기업, 소비자의 가치를 인정하고 공유하는 기업에게 소비자의 지갑이 열린다는 것을 인식해야 한다.
향후 국내외에 음식위생 및 건강식품 관련 법이 증가할 전망이므로 유통업체는 제품개발 및 해외진출시 이를 염두에 두어야 한다.
미국의 모든 식품에는 첨가물뿐 아니라 영양성분 분석표까지 구체적으로 표기되어야 하며, 식품 및 약품의 위생과 안전에 대한 기준이 우리보다 훨씬 까다롭다. 거대한 미국시장을 공략하기 위해서는 이 기준에 익숙해져야 한다.
친환경을 도모하는 각종 민간단체 및 환경관련 인증제도가 증가할 전망이다.
최근 국내 한 시민단체에서 햄소시지에 인체에 유해한 발색제 사용에 대한 항의로 10만명이 불매운동 및 항의운동을 전개하여 제조업체에서 이에 대한 공식사과를 발표한 적이 있다. 소비자 의식수준은 꾸준히 증가할 것이므로 기업은 이에 능동적으로 대처해야 한다. 고객의 건강한 먹거리에 대한 고민을 기업은 어떻게 포용할 것인지 생각해 볼 일이다.
범세계적으로 환경규제가 증가할 것이므로 기업은 이에 대비하여야 한다.
ISO 14000(International Organization for Standardization)과 같은 국제환경 인증마크가 대표적인 예이다. 이제 환경은 한 나라만의 고민이 아니므로 환경문제에 있어서도 국제적인 스탠다드에 하루 빨리 익숙해져야 한다.
*목 차
1. 로하스 정의
2. 배경조사
1) 로하스를 주도하는 시장환경
2) 로하스를 주도하는 소비자 특성
▷ 인구 통계적 특성
▷ 라이프스타일
▷ 환경운동가 대니 서
3) 소비 트랜드
▷ 로하스 상품
▷ 소비형태
3. 로하스 마케팅 시사점 및 기존 기업의 마케팅 전략
1) 마케팅 시사점
▷ 로하스 시장 확산
▷ 로하스에 따른 기업들의 경쟁
2) 기업의 마케팅 전략
▷ 기존 기업의 마케팅 전략
▷ 마케팅 전략 성공사례
▷ 국내 유통업체를 위한 제언

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